　　为了让每一个梦想走上创业之路的有志者，能在短的时间内叩开创业的大门，了解创业的流程和方法，从而找到适合自己的创业之路，编写了《从零开始学创业》。《从零开始学创业》从创业准备、创业团队的组建、创业项目和商业模式的选择、创业计划书的制作、创业资金的筹集、企业的经营策略、资本运作以及产品营销方法、危机应对策略等方面，全面系统地阐述了创业的基本理论与实践，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题。与市场上同类创业类图书很大的不同是，《从零开始学创业》对创业者所要遇到的各方面问题都做了细致的阐释，不是机械教条式的说教，而是用一些国内外优秀创业者的故事和经历，来启发读者的创业智慧，内容新颖、全面，可读性强。同时，为了便于读者在创业的过程中操作，我们还把这些经验进行了总结和归纳，希望给你创业提供贴心的帮助和保姆式的服务。在编写过程中，我们既注重实用性、时效性，以丰富读者的相关创业知识为目标，又注重系统性、理论性，力求提升创业者对创新与创业精神、创业内涵的理解。
　　《从零开始学创业》既可作为创业教育的培训用书或参考书，同时也适合于各阶层创业名和有志于创业的人士阅读。
　　尤其在当前严峻的就业形势下，越来越多的大学生也选择了创业作为实现就业的手段。国家也出台了相关的政策和扶持帮助大学生自主创业，社会也通过舆论引导大学生积极创业。因此，《从零开始学创业》对指导大学生创业具有重要的理论和实践意义。

第一篇
创业的准备
导致创业失败的7个误区
误区1：进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动
误区2：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧
误区3：重情义，轻管理
误区4：缺乏诚信与商业道德
误区5：贪大，赌性代替了实干精神
误区6：急于求成，缺少战略思维
误区7：忽视与投资相关的环境
创业者应具备的素质
创业的第一个条件：拥有无与伦比的创业精神
创业的第二个条件：制定正确的创业目标
创业的第三个条件：从决心创业时起，让自己成为一个全才
创业的第四个条件：要有真正帮人家赚钱的经验
创业的第五个条件：技术领先构筑核心竞争力
创业的第六个条件：以自身的优势创业
创业者应做的准备工作
善于把握创业机遇
编写好事业计划书
筹措充足的资金
创业者需要考虑的外部环境
准确定位目标市场
设计一个优秀的徽标
为企业起一个好名字

第二篇
创业团队：一个好汉三个帮
凡事靠一个人，这样的公司最脆弱
寻找适合的创业伙伴
团队要能互相沟通，达成共识
管理者什么都管是创业的大忌
对员工也要讲服务
家族企业也要有制度
主动承认错误给员工树立榜样
寻找适合的合伙人
合伙经营，找准你的“黄金搭档”
怎样寻找最适合的创业伙伴
对伙伴要求不要太高
寻找同行合作，优势互补
不能与之合伙创业的三种人
认清合伙创业的误区
聚集有价值的人才
人才乃取胜之本
清楚地知道自己所需要的人才
创业期招聘需要大智慧
与你为伍的人决定了你的财富与成功
充分发挥集体领导力
各取所长，各取所需
让所有木板一起变长
公司的人事管理
人事管理首要的任务是管好人
企业要有好的机制
关于员工招聘和入职体检
试用期员工管理
保密协议
竞业限制协议
离职协议
让你的团队充满激情
组建一个强有力的创业团队
创业团队5P模型
管理团队最需要的东西
激发员工的高昂斗志
用高薪激发员工工作
以晋升激励精英人才

第三篇
捕捉商机：只要用心，无处不在
准确调研，认真评估项目
科学的市场调查是创业成功的关键
市场调查的3个阶段
预测未来市场需求的5种方法
进行市场调研的几大方法
进行有效的市场分析
“谁消费我的产品，我就要把他研究透”
抓住消费者的心理需求
选择最适合自己的商机
挑选项目要认真考量
找最适合自己的而不是最赚钱的
标新立异，永远不做大多数
在自己熟悉的行业中发展
结合自身条件，成功选择项目
到有鱼的地方去钓鱼
寻找创业的空白点
借助“巨人”的力量好赚钱
只要用心发现，商机无处不在
在生活中寻找机会，从细节中挖掘财富
只要有需求，就有生意做
从新闻事件中嗅到商机
闲谈中也有商机
抓住嘴巴这个“无底洞”
政策嗅觉发现商机
产品或技术创新带来的机会
谨慎创业，规避风险
创业中面临的8类风险
选项目时规避风险的8大兵法
降低选项目风险的6条建议
创业者不得不警惕的12种“死法”
小本经营如何规避风险，成功上路
网上创业如何规避风险，步步为“赢”
创业风险自我评估

第四篇
商业模式：挖掘创业成功的利润种子
商业模式的核心原则
实现客户价值原则
持续赢利原则
合理整合资源原则
不断创新原则
有效融资原则
组织管理高效原则
商业模式的常见形式
赢利模式：好好琢磨到底怎么赚钱
免费模式：免费只是招摇的红手帕
标准模式：琢磨规则，创造规则
创新模式：自主研发才有主导权
混业模式：杂交融合新形式
上位模式：顺藤摸瓜来赚钱
虚拟模式：利用大型企业的资源来发展自己
分析设计商业模式
优秀的商业模式在经济上一定有回报
持续赢利的商业模式才能长久
成功的商业模式都很简单
优秀的商业模式要具备自我复制性
门槛低的商业模式动作要比别人快
商业模式必须有自己的特色
商业模式不能简单抄袭
不要轻易改变商业模式

第五篇
商业计划书：把公司在纸上开起来
商业计划书诸要素
制定商业计划书的理由
商业计划书的第一部分：计划摘要
商业计划书的第二部分：主体
商业计划书的第三部分：附录
谁来写商业计划书最合适
让团队成员参与商业计划的准备
执行摘要怎么写
推荐信怎么写
商业计划书的主要构成
产品或服务
产业环境分析
目标市场
营销策略
人力资源管理
生产运营管理
做一份引人注目的商业计划
重视计划书的包装
商业计划书的最佳篇幅
充分的市场调研是做好计划书的前提
认真评估你的商业计划
投资者希望看到什么

第六篇
融资有道：获得投资人的青睐
融资的主要途径
风险投资
民间借贷
银行贷款
融资租赁
股权融资
创业投资基金
开动脑筋，寻找融资新途径
获取风险资本
寻找适合自己的投资者
向投资者融资多少最合适
向投资者融资的一般流程
在投资者公司里，你应该跟谁谈
怎样面对投资者公司的入驻创业者
坦然面对投资者的拒绝
跟投资者沟通时，应该注意的问题
创业者融资的注意事项
做一个周全的融资计划
创业融资的省钱之道
融资的五大要求和四大方针
融资演示的14条技巧
小本创业者融资的注意事项

第七篇
日常经营：完善的管理策略
企业的产品策略
保证质量是首要战略目标
质量是维护顾客忠诚的最好保证
产品让一部分人满意就够了
以踏踏实实的心态做产品
低成本战略不能牺牲产品的品质
产品的包装不是可有可无
企业的广告宣传
让观众记得住
真正的广告要与公众沟通
巧做软文宣传
坚持轰炸策略
巧用名人效应
广告要以情动人
广告要抓住真正具备消费能力的人
创业者本人就是最佳品牌广告
挖掘广告蕴涵的内在精神
企业的品牌经营
选用易听易记的品牌名字
消费者是品牌唯一的老师
口碑的杀伤力最大
品牌要占领顾客心智
准确的定位是品牌的切人点
品牌竞争的内涵是服务的竞争
企业的财务管理
管好企业的现金流
绝不能让资金链出问题
控制企业的成本
设计好财务规章制度
选择合适的结算方式
分析企业的运营状况

第八篇
成长有道：成功的企业就是把产品卖出去
创新与创业
不断刷新你的创意
创新是一次孤独的旅程
纯粹地复制注定要失败
创新要与市场需求对接
最有价值的创意来自客户需求
观念创新是创新的基础
提高企业的竞争优势
采用差异化的竞争策略
不要为了差异化而差异化
培养核心竞争力
向强者和竞争者学习
精确把握客户需求，建立核心竞争力
企业的营销管理
创业者要把自己的企业推销出去
全球化的市场策略
营销是了解消费者的真正需求
以理性的营销面对消费者
没有错误的价格，只有错误的消费群
渠道商是营销的重要途径
低价策略促销售

精彩书摘

　　《从零开始学创业》：
　　每个行业都有它的可造性，没有一定会赔钱的行业。然而每个阶段的获利是不一样的，不要指望刚刚插手就能一夜暴富。如果看到一个行业很容易赚钱的时候就急着介人，那么等到真正开始经营的时候也许竞争者已经将市场瓜分殆尽了。在资本不够充裕，实力也不雄厚的时候，不要盲目去追赶流行开发新的领域，流行的东西都要经过一定磨合期并且要花费大量的人力、物力、金钱，而市场的占有率如何也是未知的，不是所有人都能承担这样的风险。
　　创业者最好集中精力从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累和更加长远、稳固的发展。
　　创业本身就是以收益为第一位的，如果对一个行业熟悉，做的过程中遇到问题时，就能自己解决，省去咨询别人的成本和风险，还能很好地预测以后的市场行情走势。熟悉意味着在该行业已建立了人际网络，在生意往来和客源方面有一定的基础和保障。再加上这个行业的资金周转率、应收账款情况、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、最大费用在哪里，都有一个比较完整清晰的认识，对可能遇到的问题、风险都有一定准备，能少走许多弯路。选择熟悉的行业来创业，能有效规避风险，节省时间，减少行业的间距，有利于横向发展。
　　创业要在稳健中求发展，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。有很多人觉得自己创业失败是因为运气不好，事实上往往是离开自己熟悉的领域，涉足那些热门的、流行的领域想要“一夜暴富”，那是很不切合实际的想法。很多人看到网店红火就跟风在网上开店卖服装，一些人就想当然地认为自己绝对有实力做服装生意，但是等真正开起了服装店，却发现什么都不懂，尺码到底怎么划分，当下的流行款式是哪些等等都不了解，这怎么可能赚得到钱呢！还是那句话，生意本身是不分好坏的，只有适不适合，完全不熟悉的就不适合做。如果把不做不熟悉的生意理解为墨守成规、不懂得创新就大错特错了。
　　在一个行业做熟之后就能掌握规律和要领，对其他类似的相关行业就有了变通的基础。创业就是要在熟悉的基础上，慢慢将不熟悉变为熟悉。无论选择哪种行业都要控制风险，投人资金不要超过自己承受的范围。当进入一个新的行业，要经过详细的市场调查，看在自己熟悉的基础上能够应用的比例有多高，完全生疏的行业是决不能涉足的。
　　创业者首先要有一个清醒的头脑，先思考再行动。盲目进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动，结果必然是失败的。从熟悉的行业做起，能够少走许多弯路，对创业者来说是最明智的选择。
　　误区2：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧创业者独自在商场拼搏难免会感到势单力薄，尤其是对于初次创业的人来说，资金不足、核心技术短缺、管理经验匮乏，都会降低成功的可能性。因此，选择一个好的合伙人共同创业成了非常重要的选择。
　　合伙创业能够增强实力，降低创业的风险，还可以通过优势互补，从一个较高的起点开始运作。但是如果不能科学有效地管理合伙人，不但达不到1＋l＞2的效果，还会因合伙人之间的纠纷而分割削弱企业实力。
　　在合伙人的管理上，创业者常常会犯3种错误： 1．选择弱小的合伙人。过度迷恋主导权很多创业者惧怕实力强大的合伙人，担心最后的主导权会落在合伙人手里，自己有被吞并的危险，为了能够得到合作项目中的主导权，偏向于选择实力相对弱小的合伙人。这样虽然有着做决策人的痛快，却也要承担更多的风险。
　　李远拥有一家中型纺织厂，随着订单量越来越大，纺织厂的生产速度有些跟不上。为了扩大生产规模，李远决定与其他纺织厂合作完成项目。接洽的几个厂家中，不乏名气实力都很大的企业，但是李远担心自己最后会成为这些大企业的附属，最后选择了一个名不见经传的小企业。然而在运作一个大订单的时候，突然出现了一个意外情况——这家小企业的印染设备老化。无法达到客户要求的颜色标准，必须更新设备才能完成订单。李远要求对方企业共同承担这笔费用，然而由于该企业资金有限，接下这个大订单已经是勉为其难了，根本拿不出更多的资金来改造设备。
　　李远想通过向银行贷款先完成这个项目再说，但是能够贷到的资金远远不够。最后无法按期完成订单，生产出的产品不合格，李远不得不赔偿了大笔的违约金。
　　……

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