提成製律所突圍之道：無底薪公共計時授薪製 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

中小律所“高速高質量”發展的真實案例、完整曆程。以互聯網思維打破律所邊界的天纔設計，中小企業提升經營管理的“他山之石”。

內容簡介

《提成製律所突圍之道：無底薪公共計時授薪製》作者藉鑒國內外知名律所的管理經驗，結閤自身多年來的實際工作經驗，針對傳統提成製律所的一些弊端和中小律所發展的特殊需要，探索一條提成製律所全麵改革之路。作者主張實行無底薪公共計時授薪製，在閤夥人之外設立授薪製律師來配閤閤夥人共同辦案，薪酬以小計算，閤作關係比較自由。一方麵，授薪製律師可以和多位閤夥人閤作博采眾長，取得較快發展；另一方麵，閤夥人的人力負擔相對減輕，事務性工作大量減少，可以更加專注於案件辦理工作。無底薪公共計時授薪製是在傳統提成製和公司製之外的第三條律所管理之路，它必將帶來律所管理和發展的新的繁榮！

作者簡介

賈銳律師，法學博士，西南政法大學律師學院副院長，上海和華利盛律師事務所高級閤夥人。
先後獲“全國法製宣傳模範個人”“重慶市十佳律師“等榮譽。
先後在上海、重慶等地執業，主要辦理股權相關業務：其撰寫的《投資並購法律實務》一書獲得上市6個月即售罄加印的成績。
2009年與夥伴們—起在重慶市創辦律所，創造“無底薪公共計時授薪製”，將閤夥人的提成製與辦案律師的計時授薪製有機結閤，取得瞭在直轄市“業績五年進前十、質量六年進十佳＂的成績。
創辦“企業法律網”“商之法道股權論壇”“商之法道超級律師連鎖”，受到企業界、律師界廣泛關注。

目錄

第一章　經營律所的基本理念
　第一節　吹響"無底薪公共計時授薪製"的號角 改變傳統提成製律所生態
　第二節　理想律所的五個標準
　　　　　　一、"法治"的律所
　　　　　　二、"股份化"律所
　　　　　　三、"改良派"律所
　　　　　　四、"共有"的律所
　　　　　　五、"有理想"的律所
　第三節　實施授薪製　開創新格局
　第四節　資深律師：稚嫩地學著當老闆
　第五節　從微信聊天記錄看我們的理念
　第六節　改變律師業營銷格局的更大野望
第二章　無底薪公共計時授薪製概述
　　　　　　一、問題的提齣
　　　　　　二、中庸之道--"無底薪公共計時授薪製"的基本理念
　　　　　　三、四大原則--無底薪公共計時授薪製的內涵
　　　　　　四、無底薪公共計時授薪製的優點
第三章　無底薪公共計時授薪製在提成製律所的實踐
　第一節　從提成到授薪
　第二節　無底薪原則與臨時性底薪措施的辯證關係
　第三節　"公共"原則的得失
　　　　　　一、結構問題
　　　　　　二、閤夥人與授薪律師閤作方式不夠精細
　　　　　　三、個彆授薪律師的態度有問題
　第四節　無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的主要好處
　第五節　無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之自救篇
　第六節　無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之剝削篇
　第七節　律所計時授薪製的製度文本
　第八節　無底薪公共計時授薪製對閤夥人的好處
　第九節　無底薪公共計時授薪製對提升律所管理的好處之客戶滿意篇
　第十節　無底薪公共計時授薪製對提升律所管理的好處之律師滿意篇
　第十一節　無底薪公共計時授薪製對提升律所管理的好處之律師滿意篇（續）
　第十二節　無底薪公共計時授薪製拾遺之三個好處
　第十三節　無底薪公共計時授薪製拾遺之三個弊端
　第十四節　無底薪公共計時授薪製拾遺之聽眾問答
　第十五節　無底薪公共計時授薪製的過渡性
　第十六節　無底薪公共計時授薪製的三種"死法"
　第十七節　七大定律（三圈定律、梯隊定律、適應定律、大所定律、分所定律、閤並定律、分隔定律）
第四章　無底薪公共計時授薪製的相關配套與律所全麵變革
　第一節　相關配套之獨特的企業文化
　第二節　相關配套之公司法人治理結構在律所的套用
　第三節　相關配套之專業委員會製度
　第四節　相關配套之閤夥人製度
　　　　　　一、閤夥人如何分擔成本、分享利潤
　　　　　　二、閤夥人的積分製
　　　　　　三、三級閤夥人製度
　第五節　相關配套之全國性服務網絡建設
第五章　實施無底薪公共計時授薪製的管理日誌
　第一節　授薪律師製度的開始
　第二節　授薪律師作用初步顯現
　第三節　進一步完善對授薪律師獲得案源的處理辦法
　第四節　授薪製下提成製律師的感受
　第五節　重視授薪律師的訴求
　第六節　無底薪公共計時授薪製度文本大成
　第七節　律師事務所經營管理思路28問
　第八節　積分製的萌芽
　第九節　我們的管理機構怎樣履行職責
　第十節　從一份法律服務計劃書看律所基因
第六章　律所管理優秀文章點評
　第一篇　虛幻的律所公司製
　第二篇　律師事務所的公司化可以從"烏托邦"開始
　第三篇　律師事務所類公司化管理模式的引進
　第四篇　律師轉所帶走案源　惹怒原所遭遇"黑磚"法院認定律師業務之爭適用反不正當競爭法
　第五篇　律師所公司化、專業化再探
　第六篇　建議設立股份製律師事務所
　第七篇　閤夥製嚮股份製轉化是必然趨勢
　--淺談律師事務所的公司化發展
　第八篇　破解中小律師事務所轉型難題
　第九篇　律師收入分配薪酬製還是提成製
後　記
附　錄
　附錄一　本書理論體係錶
　附錄二　無底薪公共計時授薪製"十二神器"功能一覽錶
　附錄三　提成製律所閤夥人製度改革參考模型
　附錄四　賈銳博士訪談錄

前言/序言

序

進一步海闊天空


我國現有兩萬多傢律師事務所，其中90%是中小律師事務所。就總體而言，中小律師事務所的管理水平與發展現狀是基本適閤的。但隨著市場環境的變遷，尤其是互聯網對傳統産業的革新或顛覆，客戶對法律服務需求的快速變化與不斷提升，給中小律師事務所的生存與發展帶來瞭前所未有的挑戰。
如何實現規模化、專業化和品牌化？如何提升法律服務品質、打造自己的“拳頭”産品？如何定位目標市場並拓展業務空間？如何提高業務收入與降低成本開支？如何讓年輕律師健康成長並留住優秀人纔？如何吸引有實力的閤夥人加盟自己的律師事務所？如何整閤各方資源實現律所的既定發展目標？一係列與辦案無關與管理相關的命題，直撲每一個中小律師事務所的管理者。
我一直堅定地認為，當前律師事務所發展的最大瓶頸並非案源而是管理。而管理存在的最大問題是“管理者缺位”，中國缺少一個專業或優秀的律師事務所管理者階層。而缺少專業律所管理者的根本原因，又在於缺少讓管理者得到最高榮耀的機製。
有人把導緻上述瓶頸的緣由歸結為“提成製”，視“提成製”為萬惡之源或“海洛因”。對此，我不敢苟同！理由是，當下國內不說，國際上諸多大所、好所，甚或百年老所，都還在適用提成製。我們不可想象，一個吸食“海洛因”的律師事務所竟可活過一百年？這些百年老所用自己厚重的曆史，明明白白地告訴我們“提成製”並非“海洛因”！
那麼，問題究竟在哪呢？答案非常簡單，我們的管理缺少創新！或者說我們的管理跟不上律師事務所發展的需要。我們從農村“包産到戶”沿襲而來的“提成製”，成就瞭中國律師的前30年，伴隨著中國律師走嚮瞭市場並快速的成長。但今天，它需要改良，需要我們去思考和探索如何賦予“提成製”以新的活力。
賈銳，一個喜歡探索與創新的人。他具有湘人的擔當，上海人的精緻，重慶人的麻辣，他在自己的律師事務所創設瞭“無底薪公共計時授薪製”，對“提成製”進行一次有益的創新（他自稱改革）。他的這次創新，至少給瞭我們三點啓示：
一是從辦案到管理。“律師辦案”和“律所管理”是兩個不同的學科，其地位在中小所起碼是同等的重要，而在大所管理的重要性要遠遠大於辦案。遺憾的是，許多中小所的管理者並不明白這個道理，他們整天忙著辦案而疏於管理。我常說，律師事務所主任要做第一件事情也要做最後一件事情，就是盡快完成從辦案者到管理者的角色歸位，履行好管理的職責。賈銳，他做到瞭，他用豐碩的成果詮釋瞭知易行難。
二是從個體到集體。“提成製”和“授薪製”的根本區彆在於個體與集體。前者單槍匹馬個體作業，後者團隊閤作集體作業，類似中國農村的“承包製”與“大鍋飯”。個體作業適閤小規模生産，集體作業適閤更大規模的生産。從這個角度講，中國律師遇到的問題，與當下中國農民遇到的問題本質上是一樣的。賈銳，用短短數年時間，帶領他的律師事務所完成瞭從個體作業到團隊閤作的第一次蛻變，或稱A輪轉型。
三是從聚財到聚纔。一直以來，年輕律師的培養是律師業最大的癥結與詬病之一。中小律師事務所的注意力更多聚焦在案源與創收上，對於年輕律師，基本采用瞭“放羊”的方式。這不僅消耗瞭年輕的激情與職業榮耀感，還導緻瞭律師行業人纔素質的整體下降。從法學院畢業生的擇業走嚮，就可以看齣律師這個行當缺乏吸引力，在人纔入口或稱起跑綫上就已輸一局。一個不能吸引優秀年輕人的行業不是一個好行業！一個不能讓年輕律師茁壯成長的律師事務所不是個好律所！賈銳，有效地解決瞭年輕律師的培養與成長問題，他創新的這套製度讓年輕人爭相應聘，健康成長，快速晉升的事實足以佐證。
賈銳，在書裏書外經常錶揚點睛網，我們之間已經超齣瞭學友級關係。但如果，因為他常說我們的好話，我就一味地為他唱贊歌，那我倆就該降為社交級關係。因此，為瞭維持我倆間的關係等級，我不得不唱點“反調”，不一定正確，但求給朋友們多個思考的維度：
第一，我沒有預感到他說的“預感”。賈銳寫道：“我有一種預感，我們嘗試的這種製度，在未來五年內將席捲全中國的傳統提成所。”我希望賈銳成功，但真心不敢確信未來幾年就真能“席捲”甚或“顛覆”。大傢知道“管理無定式”，任何一種製度都有局限性，許多好的製度我們都拒之門外，再好的製度還有個執行的問題，還有製度的地域適應性，時間窗口問題，等等。再從競爭的角度看，如果所有律所都同時采用這個製度，這個製度的優越性也就無法凸顯。而一個失去競爭優勢的製度，還算好製度嗎？
第二，他說的“改革”更像“改良”。“革命”“改革”“改良”三詞當前：“革命”傷筋動骨，成本最高，風險最大；“改革”摸著石頭過河，成一半敗也一半；“改良”是怎麼好就怎麼改，不是更好就不改。由於它強調頂層設計、風險評估、利害權衡、結果更優，所以成本最低，風險最小，成功率最高。從本書看，賈銳多處用到“改革”一詞，其實他隻不過是對“提成製”進行瞭一些改良。大傢都可以從中感受到，他所推行的“改革”，過程非常平和、平穩、平靜，幾乎沒有付齣代價，很輕鬆就取得瞭成功。
第三，他說的“公司製”是我一嚮質疑的。首先，我要再次強調的是，在法律沒有修改之前，中國律師事務所隻能是閤夥製，理論、立法和現實都不可能齣現公司製的律師事務所。其次，“公司製”是個模糊的概念，“授薪製”或“計點製”不等於“公司製”。最後，“公司製”絕不是“提成製”的未來，更不是提成所的唯一追求與齣路。相反，“提成製”，是一個復雜、多樣、魅力無窮且生命力極強的好製度，它不僅適用於律所，在公司更是大行其道，尤其是銷售部門長期普遍采用。客觀地講，無論是對“提成製”的原理研究，還是實務運用，律師事務所都不如公司做得好。現在的問題，不是消滅而是如何改良“提成製”！
濛賈銳抬愛，我這是第二次為他的書寫序，頭一本據說非常暢銷，再版瞭幾迴。這次我之所以要唱些“反調”，還有一個重要的原因，就是本書已被收入瞭“點睛網律師事務所管理叢書”，這是我們與法律齣版社共謀的一個龐大的齣版計劃，我們要為中國律師事務所的管理者齣一套首選或必備的“案頭工具書”。所以，為自己的産品做些“坦白”或“披露”，就像醫藥廠傢在藥品說明書上標明“禁忌”一樣重要。
不過至此，我還是覺得好話說得還不夠，“反調”唱得也不透。總之，不管是說什麼，都是為瞭朋友好，都是希望讀者爽！我不敢奢望這套製度“席捲”全國，我想若有十分之一（2000傢）的中小律所能夠通過這套製度走齣睏境，賈銳也就勞苦功高、功德無量瞭！我真心期待心懷夢想而遭遇瓶頸的中小律所能夠大膽嘗試這套製度。或許，進一步海闊天空！
是為序！
點睛網主編　劉衛
2015年2月26日大年初八
於京城智慧大廈











自　序


我為什麼要推廣這個製度







2014年以來，我開始通過講課、寫文章乃至齣書，在全行業推廣無底薪公共計時授薪製。在一次講課中，有律師朋友問我，是不是想通過推廣這個製度“挖人”，我說我確實是為瞭嚮同行推薦一種好的製度，我的目光沒有局限在一傢所、一個地方。
又有人質疑，憑你一個律師，這是你能乾的事嗎？這是你該乾的事嗎？我不這麼認為。作為一個湖南人，我始終保持著一種“心憂天下”的湘人情懷。我起於毫末，是個草根律師，先後乾過多年的提成律師和授薪律師，先後在長沙、上海、重慶執業，因此很清楚我國廣大的提成製律師是在怎樣一種黑暗中摸索。誰說能夠帶領最廣大群眾創齣一條新路子的人就一定是那些金字塔尖的精英？我反倒覺得真正的齣路，掌握在最接地氣的人手中。我的執業經曆跨越瞭我國的中部、東部、西部：既待過京滬大所，又待過渝湘的本地所；既當過提成律師，又乾過授薪律師；既當過普通律師，又有小有成績的辦所經曆。在中國律師界，像我這樣摺騰的人不多。我覺得我對於律所的經營管理，還是有發言權的。本著這樣一種自信，在自覺找到瞭一條好路子的情況下，我就要責無旁貸地站齣來。
心憂天下也好，多管閑事也好；誌存高遠也好，自我麻醉也好，反正我現在就是覺得這件事很有意義，乾起來很有勁。我最近兩年逐漸淡齣本律所的一綫管理，看起來好像是功成身退，或者瀟灑地說“事瞭拂衣去，深藏功與名”，但是真實原因是本所製度已經成熟，管理團隊已經很有經驗，我管與不管已經不再重要。現在的我，像一個穿上新衣服的孩子，已經迫不及待地要把無底薪公共計時授薪製這件新衣服，嚮全行業炫耀，跟全行業分享。

我有一種預感，我們嘗試的這種製度在未來五年將席捲全中國的傳統提成所。如果我們能夠很好地推廣這種製度，我們將改變中國律師界。是的，我用瞭“改變”這個詞，就像喬布斯改變手機行業。類似的詞還有“顛覆”。小小的一步，帶來的可能是根本性的改變。您相信嗎？讓我們拭目以待！
這裏要談到我評價律師界人士的價值觀。作為律師，我最欽佩的律師界名人不是大牌律師，也不是大款律師，而是像劉衛老師、王忠德老師那樣在律師整體素質的提高、律所管理模式的創新方麵作齣貢獻的人。這樣的人比任何大律師都齣名，都更受律師尊重。我曾經說，“十個金杜，不如一個點睛”。不是說金杜不好，金杜做到瞭中國律師界的最高峰，而且真正走上國際舞颱，值得我們尊重、學習。但是，我們不能光看著20%的高大上的所，更要看80%的中小所、提成所、落後所以及在黑暗中摸索的混得不好的律師。他們更需要理解、支持、關心。他們中的很多人，不是不夠聰明，不是不夠努力，但受限於眼界、信息、習慣、環境，受限於自己所在的狹小平颱，浪費瞭青春，虛耗瞭努力，甚至形成瞭錯誤的思想，養成瞭壞習慣。這不是他們應得的。
為什麼我欽佩點睛網的劉衛老師，因為早在十年前他就引領點睛網在一個極其狹小、盈利空間極低的領域——律師培訓領域，開始瞭耕耘。現在，偏遠地區的律師可以隨時在電腦、手機上觀看北京、上海等地優秀律師的課程。王忠德先生則是證明瞭律所聘請職業經理人是可行的，使得律所管理專業化真正得到律所的重視。可以說，他們兩位都改變瞭律師界。我也想效仿他們，為中國律師業，這個我參與瞭十幾年的行業，作一點特彆的貢獻。
劉衛老師一直對我鼓勵有加，特彆是看瞭我的書稿之後給瞭很高的評價。最近，劉衛老師提議由點睛網、大成的王忠德老師還有我閤資成立一傢專業的律所管理谘詢公司；我年輕一點，擔任CEO。我還真是在認真考慮這個方案。有瞭這個平颱，我要推廣授薪製就更方便瞭。
中國律師看京滬，人均創收看上海。要推廣某種律所製度，最好是去京滬；對我來說，最好是迴上海。在重慶發展多年，迴上海的具體問題很多；做股權律師業務收入不錯，做律所經營管理谘詢必然影響收入，還存在閤規方麵的問題。睏難很多，但四十不惑，應該想清楚自己這一輩子最後的位置。我會努力去逐步剋服睏難，堅持夢想。
本書的樣本所（和華利盛重慶分所）跟“巨頭們”相比還有很大的差距，還太年輕。我們很清楚自己隻是一個稚嫩的探索者。
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都是精選書，很不錯的。必須全部看完。

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