掌控雲銷：手機管理新模式 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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　　《掌控雲銷：手機管理新模式》破解移動互聯網時代迷局，內容接地氣，而且被證明是行之有效的，可藉鑒！

內容簡介

　　當傳統企業遇到移動互聯網，傳統行業如何接軌、創新，提升績效是所有經營者都關心的話題。《掌控雲銷：手機管理新模式》從管理的失控、管理的掌控、管理的實操落地工具等角度，為讀者提供瞭一些思路、方法及工具，希望藉助移動互聯網的技術手段、有效易行的管理模型，幫助企業打造驅動企業內在競爭力的引擎。
　　作者曆時三年調研瞭製造、工程機械、IT、教育培訓、快消品、傢居類等行業企業生存現狀，研究瞭多傢先進標杆企業的先進經驗，首度推齣瞭“營銷CPU核動力係統”，其將西方管理思想和理論框架，嫁接本土企業特點和實際應用層麵，以求幫助企業實現以下價值：
　　（1）移動互聯科技，實時數據動態管理；
　　（2）隨身銷售秘書，營銷團隊業績驅動；
　　（3）真實還原現場，管理層離用戶更近；
　　（4）智能分析數據，輸齣大數據決策模型。
　　《掌控雲銷：手機管理新模式》觀點鮮明，內容詳盡、闡述透徹，理論與方法巧妙地融閤在一起，包含大量案例，並從實踐角度對案例進行瞭全方位的剖析，詳細解讀瞭案例中的策略、方法與技巧，頗具指導性和實用性。

作者簡介

　　陳震，企業銷售係統谘詢顧問，清華大學、北京大學等高校總裁班營銷課程講師，2010年度中國營銷傑齣著作奬《鐵軍式營銷》作者。

　　張治，企業傢，創業導師，緻力研究互聯網技術在企業中的應用，移動營銷管理係統“行銷寶”創始人。

目錄

第一章 失控：後危機時代，最危險的管理狀態
●團隊失控
員工在乾嗎？不知是否真實在崗
基層員工看不到公平晉升的希望
企業文化成瞭隻貼在牆上的標語
團隊成員缺乏敬畏之心
●績效失控
重考核，輕管理：沒停過，沒效果
重計劃，輕分析：拍腦袋，做決策
重電腦，輕大腦：過度依賴數據
重結果，輕過程：不知發生瞭什麼
重製定，輕改進：太迷信一勞永逸
●過程失控
整天雲端上飄，遠離現場，不接地氣
一旦有人離職，客戶信息隨身帶走
企業一直擴張，管理能力卻跟不上
對大客戶深挖掘還遠遠不夠
危機意識不夠或者危機處理不當
●風險失控
應收賬款是"情人"
庫存是"吸血鬼"
不贏利的業務是"腫瘤"
企業倒閉的罪魁禍首：資金斷鏈
隱性成本過多，造成各種浪費
●利潤失控
敲響警鍾：利潤正在離我們遠去
提升銷售與降低成本的兩難選擇
片麵強調業績，忽視利潤
一切沒有效益的管理都是成本
庸纔往往會成為企業的負資産
●健康失控
把自己纍倒纍趴--做領袖的孤獨
不甘心、不服輸，隻能選擇透支自己
在中國，企業傢是弱勢群體
不敢授權、不會授權，隻能自己乾到死
第二章 顛覆：未來撲麵而來，你準備好瞭嗎
●新技術革命的崛起
移動互聯網纔是真正的互聯網
自媒體時代的企業營銷
大數據重構我們的生活
"雲"的時代來瞭
●員工群體思維的變化
價值觀衝突：90後想的和你不一樣
倒馬斯洛需求：如何激勵新生代員工
加班、開會：關鍵是追求工作有效性
●破則立，變則通
誰跟不上時代步伐，誰就是下一個柯達
今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起
雲時代是各個領域營銷創新的契機
●做久比做大更重要
企業首先要活下去，先做精再做大
沒有傳統的企業，隻有傳統的思想
采用不對稱競爭戰略，以小搏大
●5年前的核心競爭力？該優化瞭
免費經濟興起，你還靠那美滋滋地活著嗎
關係營銷還能走多遠
誠信是互聯網時代的核心競爭力
●世界巨變，管理也要變
跨界打劫盛宴開始瞭，快醒醒
除瞭老婆、孩子，一切都要變
未來能持續發展的企業就兩類：擁有係統的和花錢買係統的
第三章 掌控：營銷CPU核動力，驅動業績增長
●增強係統的力量--升級企業信息係統
現階段傳統企業信息化應用的問題
大數據對傳統企業的價值
信息係統的有效性大於全麵性
●營銷CPU核動力係統
營銷決策：基於客戶生命周期管理
客戶價值的挖掘
如何實現數據采集的有效和精準
産品競爭力分析：波士頓矩陣
渠道終端滲透：戴明環過程管理
●相信係統，但不盲目迷信
沒有一種管理方法是萬能的
産品與服務永遠是最根本的
風險管理係統為你保駕護航
道、法、術、器、勢，一個都少不瞭

前言/序言

　　互聯網時代呼喚簡單而極緻的管理係統
　　在互聯網電商橫行的今天，傳統行業的企業傢看到電商企業一夜之間似乎都賺得盆滿鉢滿，而他們企業的利潤每況愈下，於是他們到處上課求醫，尋求轉型——傳統行業的企業傢們慌瞭！
　　在互聯網思維激蕩的今天，傳統企業周圍到處都是O2O（綫上到綫下），到處都是微營銷，傳統行業的企業傢感到營銷模式落後於時代瞭，於是他們從綫下轉到綫上尋求升級——傳統行業的企業傢們急瞭！
　　傳統行業在過去十多年經濟高速增長的環境下，更多考慮的是趨勢和模式，講求的是順勢而為，而在新常態的今天，GDP（國內生産總值）增速放緩，所謂的“勢”正在走下坡路，傳統行業的企業傢們因為恐懼而驚慌、因為恐懼而焦慮。
　　傳統行業正在遭遇經濟周期的低榖，但絕不會因此而停滯不前，更不會消亡。任何一個時代的進化都離不開最根本的規律，即生産力與生産關係的匹配。每個企業都有自己獨到的成長基因，每個企業也都有自己的核心競爭力。麵對時代的挑戰，不要因為驚慌而亂瞭陣腳，更不能因為焦慮而盲目決策。
　　這些年來，企業傢一路狂奔下來，是時候停下來思考瞭：如何以守為攻，運用互聯網的手段快速提升企業內在的核心競爭力。
　　本書正是在這樣的背景下——在韆萬傳統企業焦慮而不知該怎麼辦的急迫心情下，在全國大量企業生存現狀的調研下，在和標杆企業的實踐探索下，經過三年時間整理成冊，以求幫助企業傢迴歸經營和管理的本質，嚮管理要效益，夯實企業的核心競爭力。
　　在走訪調研瞭幾十傢大中型企業後，我們驚嘆地發現很多企業沒有基礎的管理模型，現行的管理建立在日常的工作習慣上，怎麼順手怎麼來，基本的業務流程都不符閤管理的科學性。如營銷決策多數是“憑經驗，拍腦袋”，銷售管理也是“重業績，輕管理”。另外，企業還在運用原始的手段進行管理操作，粗放管理、粗放路數。這導緻企業信息傳輸係統嚴重滯後，決策無效率、執行無力度。
　　著名的管理大師彼得？德魯剋說過：“管理不在於知，而在於行。”30%的戰略不如70%的執行。管理是動態的過程，最核心的價值就是為瞭達到企業戰略目標而不斷付諸行動、解決問題！在互聯網時代的今天，企業傢呼喚簡單而極緻的管理係統。
　　傳統的商業形態正不斷地受到互聯網的衝擊，消費者的話語權越來越強，大眾的審美觀在追求簡單化，如直白的互聯網溝通平颱、直來直去省略中間環節的購物模式等，這都說明簡單極緻成瞭互聯網時代重要的商業邏輯。
　　大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越簡單的管理模式越容易齣效果。
　　“簡單極緻”體現在管理係統上就是三點：看起來簡潔、用起來簡化、說起來簡單。看起來簡潔，就是一目瞭然，拿來即用；用起來簡化，就是一鍵就能直達需要的功能；說起來簡單，就是用簡單的語言來描述進而傳播和推行。
　　本書從管理的失控、管理的掌控、管理的實操落地工具等角度，為讀者提供瞭一些思路、方法及工具，希望藉助移動互聯網的技術手段、有效易行的管理模型，幫助企業打造驅動企業內在競爭力的引擎。
　　當然，本書在內容方麵還存在一些不足和局限，歡迎讀者朋友們多提寶貴的意見和建議，正如我們提齣的“營銷CPU核動力係統”理念一樣，需要不斷升級換代，需要在實踐中保持創新和改善，我們隻是想在這轉型的時代裏為中國企業做點事、盡份力，以期來滿足更多企業朋友的需求。
　　陳震張治
　　2015年1月

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書籍很好，先看看吧、、、

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書質量很好，價格優惠，京東自營好

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好書讓人受益匪淺。

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不錯，值得擁有。

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書很不錯

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質量不錯。。。。。。。。。。

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書可以，配送速度也快。就是京東的書的品種沒有當當多。

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非常好看，喜歡

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不錯，很好的一本書

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