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尹高洁 著

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出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302388234

版次：1

商品编码：11624127

品牌：清华大学

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：胶版纸

页数：223

正文语种：中文

内容简介

　　谁不想自己的产品能够吸引客户？谁不想让更多的客户认识自己的产品？谁不想在茫茫人海中定位自己的客户？企业最重要的是客户，而在互联网海洋中，我们的产品只是沧海一粟。《网络营销从入门到精通》的重点是让客户知道产品，让产品找到客户，让客户爱上产品，让产品具备传播的价值，而这些都是靠网络营销来完成。《网络营销从入门到精通》既有如何提高网络流量的必杀技，也有开店需要注意的细节，还有各种工具和借势，肯定是读者打着灯笼也难以找到的一本网络营销秘籍。

作者简介

　　尹高洁，花旗卓越创始人、第一任执行总裁，深圳聚贤商会发起人，知名自媒体联盟“微梦团”发起人。2008年8月从事SEO创业（SEO培训及网络营销策划、推广），其个人博客流量粉丝高达750万，曾获“2009年度阿里巴巴十大优秀博客奖”，由马云亲笔签名授奖。他创造性地总结出“SEO独孤九剑”，并深入研究微信SEO，是中国把搜索营销+社群营销结合得最好的网络营销专家，被誉为“中国网商SEO第一人”，在阿里巴巴中文站上拥有巨大的知名度和影响力。他立志未来10年，带领公司团队帮助1000万家中小企业倍增网络订单。

精彩书评

　　★尹高洁坚持6年多研究SEO，并写作博客，博客流量粉丝750多万。他创造性地提出来的“SEO独孤九剑”：阿里SEO+独立网站SEO+博客SEO+论坛SEO+B2BSEO+问答SEO+文库★SEO+视频SEO+微博SEO，以及他的微信SEO方法，帮助了阿里巴巴成千上万的中小企业，让数百万网商受益匪浅。
　　——阿里巴巴网友
　　
　　★收获的果实终于在我学习尹老师课程半年后成熟！我在2009年11月份，接到一个韩国客户的订单，他每个月都有10万元的订单，我一下子用低价把他吸引过来，然后进行细致的跟踪，在11月实现了两万多的成交，到12月做了8万多元，到2010年1月，我做了10万元的成绩，现在，已经有每月30万元的成绩，尹老师的网络营销课程是我做电商最大的收获。
　　——广州增城越昌精密橡塑五金制品厂总经理鄢元江
　　
　　★我是2010年学习了尹高洁老师的SEO。之后，按照老师教的方法，围绕自己的认证检测服务，带领我的团队设计了20000多个精准的长尾关键词。这些关键词占据了百度、谷歌的前三页。这种效果让我们公司每天都能接到来自全国各地的单子。我们现在每年营业额达到上千万元，订单几乎100％来自网络。
　　——永康市通标企业管理咨询有限公司总经理胡琳爱
　　
　　★我按照尹高洁老师教给我的方法，狠狠地去执行！公司以前每年平均签100万元的单子，设计师就2个，现在翻了2倍，也就是每年可以签200万元的单子了。设计师也增加了6个。现在公司一个业务员也没有，真的实现了最少的人员投入获取了最大的利润。而这一切的一切我都要感谢我的老师。
　　——石家庄美潮装饰工程有限公司副总经理张丽芬

目录

第1章 全面认识网络营销
1.1 图片营销
1.2 论坛营销
1.3 QQ群营销
1.4 电子邮件营销
1.5 QQ空间营销
1.6 博客营销
1.7 微博营销
1.8 微信营销
1.9 网络营销之道——总结

第2章 网络营销的基本功
2.1 博客、微博、微信，粉丝营销的三驾马车
2.2 必须要学会社交、互动、沟通
2.3 认真对待每一个意向咨询
2.4 客户不是上帝，他是需要你帮助的对象
2.5 如何寻找更有实力的客户与之合作
2.6 如何策划一场400人的线下大聚会
2.7 网络营销之道——总结

第3章 小电商的营销
3.1 开网店要注意四个细节
3.2 你的产品的差异性在哪里
3.3 打造你的产品的核心价值
3.4 提高网店流量的五个必杀技巧
3.5 创造搜索源，带来巨大流量
3.6 如何给实体小店做宣传
3.7 把名片当优惠券使用，订单不断
3.8 一个绝招，让新开的小店生意火爆
3.9 巧用阿里旺旺提高销售业绩
3.10 五步教你通过博客营销拿到订单
3.11 在阿里巴巴做营销，七大免费工具一网打尽
3.12 网络营销三招教你过寒冬
3.13 淘 宝小卖家如何成功突围
3.14 淘 宝店主们，社会化媒体是你们的最后机会
3.15 电商营销之道——总结

第4章 利用网络成就事业
4.1 进行颠覆性的精准定位，发现你的蓝海市场
4.2 以故事为载体，塑造产品的情感价值
4.3 营造氛围，让客户们在感染中购买
4.4 传递感觉，勾起客户的购买欲望
4.5 深人人性，满足客户内心的成就感
4.6 打造推荐系统，让客户介绍客户
4.7 不断提供价值，让成交变得更简单
4.8 资源整合，轻松找到更多的客户
4.9 利用网络成就事业之道——总结

第5章 实体店也要有互联网思维
5.1 修改一下价格单，就提高了20%的成交率
5.2 在菜市场开日用品小店的营销启示
5.3 如何给你的产品做精准的市场定位
5.4 看私房雅舍为什么经营如此赚钱
5.5 给我一个购买你的产品的最佳理由
5.6 多花十倍的价钱去买感觉
5.7 “免费”在营销中的强大威力
5.8 借力送餐员，小小传单提升三倍业绩
5.9 提供让客户无法抗拒的服务
5.10 肯德基里的儿童游乐场引发的营销思考
5.11 哥卖的不是电影票，是爆米花
5.12 会员卡，锁定客户的长期消费
5.13 巧用折扣促销，6天清完所有库存
5.14 广告标题，要写出产品能够带来的好处或感觉
5.15 报刊亭营销有绝招，利润暴增333％
5.16 五大塑造产品价值的思路，让你的产品卖到爆
5.17 营销策略在实体店里的巧妙组合运用
5.18 实体店营销之道——总结

第6章 搜索引擎优化（SEO）实战
6.1 SEO赚钱七大思路，你最适合哪种？
6.2 从诊断你的网站开始
6.3 你给马云当SEO顾问
6.4 学SEO，没必要懂得怎么做网站
6.5 学SEO不是学技术，而是学营销思维
6.6 所谓的SEO证书，都是浮云
6.7 学SEO，你的执行力到位了吗？
6.8 为什么说很多SEO理论不实用？
6.9 中小企业总经理该不该亲自来学习SEO？
6.10 “SEO独孤九剑”为什么适合中小企业总经理
6.11 对产品不熟悉，并不妨碍做好SEO
6.12 是不是任何行业、产品都适合做SEO？
6.13 如何避免你的独立网站被百度绑架
6.14 掌握SEO，百度推广成本降低70%
6.15 原创文章真的那么重要吗？
6.16 外链对于博客的SEO有多大的作用？
6.17 做好SEO与工作细节是分不开的
6.18 千万别指望SEO网站快速生效
6.19 如何让百度尽快收录网站内页
6.20 切忌在关键词里夹杂特殊符号
6.21 如何让客户从百度进入你的网店
6.22 如何把握客户在搜索关键词时的心理？
6.23 如何查询网站的PR值和权重？
6.24 从SEO的角度如何来选择域名后缀.com、.cn、.net？
6.25 如何通过百度指数来查询关键词的日搜索量
6.26 怎样查询网站里关键词的分布密度？
6.27 如何通过热度数据判断关键词的优化难度
6.28 如何区分“网站排名”和“关键词排名”
6.29 如何区分网络营销中的SEO和SEM？
6.30 结合SEO与UEO，才能拿到更多订单
6.31 如果每个人都做SEO，那怎么排名？
6.32 SEO正从搜索排名向搜索流量方向发展
6.33 SEO优化之道——总结
后记

精彩书摘

　　《网络营销从入门到精通》：
　　对于一些专业性强的网商，顾客就等于是一个无知的小学生，你这时正应该展示与发挥师长的特殊身份与作用，来教育、引导顾客，而不仅是只用周到的服务来等着顾客做出购买决策。
　　顾客虽然个个精明，不会轻易相信你的话，但是，他们其实很相信专家给出的购买意见，或更相信专业的网商。现在很多网商打出“XX专家”的旗号，就是在迎合消费者迷信专家的心理。你只要抓住顾客的这种心理，以一个权威的形象向顾客销售产品，交易会很容易达成。
　　第三，帮助顾客
　　顾客是你应该帮助的对象，主要通过以下三个方面来帮助他们。
　　1.网上售前服务。网络营销售前服务主要是提供信息服务。提供售前服务的方式主要有两种，一种方式是通过自己的网站宣传和介绍产品信息，这种方式要求你的网站必须有一定的知名度，否则很难吸引顾客注意；另一种方式是通过网上虚拟市场提供商品信息，你可以免费在上面发布产品信息广告，提供产品样品。
　　2.网上售中服务。网上售中服务主要是指销售过程中的服务。这类服务是指产品的买卖关系已经确定，等待产品送到指定地点的过程中的服务，如了解订单执行情况、产品运输情况等等。
　　3.网上售后服务。网上售后服务就是网商借助互联网的直接沟通的优势，以便捷方式满足客户对产品帮助、技术支持和使用维护的需求的方式。网上售后服务有两类，一类是基本的网上产品支持和技术服务；另一类是网商为满足顾客的附加需求提供的增值服务。
　　……

前言/序言

　　谁不想自己的产品能够吸引客户？谁不想让更多的客户认识自己的产品？谁不想在茫茫人海中定位自己的客户？企业最重要的是客户，而在互联网海洋中，我们的产品只是沧海一粟。本书的重点是让客户知道产品，让产品找到客户，让客户爱上产品，让产品具备传播的价值，而这些都是靠网络营销来完成。本书既有如何提高网络流量的必杀技，也有开店需要注意的细节，还有各种工具和借势，肯定是读者打着灯笼也难以找到的一本网络营销秘籍。
　　2007年12月，我还在联合证券公司做业务员。当时证券行情萧条，我想到了网络推广。于是在新浪、搜狐、网易、百度、天涯、和讯等几十个网站上都开通了博客，在上面发布证券方面的广告。当时开这么多博客，是受到一篇文章的启发。那篇文章说一个做音乐网站的个人站长，开通了500多个博客，然后在每个博客上做了当时最火的两首歌曲《老鼠爱大米》和《两只蝴蝶》的关键词。他把每个博客之间都做了友情链接，这让他很多的博客权重迅速上升，博客上“老鼠爱大米”和“两只蝴蝶”这2个关键词被他垄断了百度、谷歌搜索页面的前十页。结果每天有数十万人通过他的博客进入他的音乐网站。他的音乐网站放了当时流行的联盟广告，每天数十万的流量给他带来的收入每月都是十几万元、甚至几十万元。
　　这个例子给我带来震撼的同时，也吸引我走进了网络营销这个世界。后来，我专门做电商的SEO培训，活跃于阿里巴巴旗下的各个平台上。我感谢马云，感谢阿里巴巴。我感谢这5年来阿里博客的历任管理员：陈彪，毛卫东，陈文婷。他们总是不遗余力地推荐我的文章上首页，我迄今600多万的博客访问量大多数都是通过他们的首页推荐得来的。当然，我必须要感谢我自己，有着强大的执行力和坚持力。因为如果自己没有强大的执行力和坚持力，别人给予再多的帮助都无济无事。
　　这本书是对我过去博客内容的一个总结，内容对任何人来说都没有门槛。全书分为6章，包含全面认识网络营销、网络营销的基本功、小电商的营销、利用网络成就事业、实体店也要有互联网思维、搜索引擎优化（SEO）实战。这些内容正是所有做网络营销的企业或个人所渴望的，也是必须学习的。希望读者能够将这些内容吸收并运用到日常的网店工作中，收获更多。
　　最后感谢深圳花旗卓越企业管理顾问有限公司中我所有的队友们。
　　尹高洁

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价格合理 比起书店要优惠很多 十分满意

评分☆☆☆☆☆

好像是第一次在京东购物，书今天下午到的，回家后就拆了，对于京东的包装设计觉得还行，拆了封口后袋子居然可以再利用，减少浪费！这点京东做得挺好的，*！！！我不懂给我拿货的工作人员是怎么处理的，居然有污渍，还一看就是手不干净，搬箱或打包时留在手上的脏污然后又去碰了书，才在书的正反两面留下了黑印…本来我想这也没什么，反正是自己要看的书，又不是送人的，一点点脏污自己拿湿巾擦擦就好，大家都不容易，没必要挑三拣四的………然，没塑封就算了，最让我崩溃的是这书还残缺，当然一页半页的影响不大…且不懂，订了两本书，一本有明显黑印，而另外一本却没有是什么情况？是我误会辛苦的工作人员了？那能否解答为啥这本书会有印子呢？还有书脊这块是怎么回事？

评分☆☆☆☆☆

对于初学者来说，此书还是不错的。

评分☆☆☆☆☆

包装到位，快递神速，给京东的快递员点个赞。现在大家都在吵着说互联网时代，说“风口”，而在网络中，开个网店也好开个微店也好，网络营销便成了十分关键的一环，现实已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，好的产品必须跟上好的营销，而且越来越不可忽视的是网络营销，现在上网的人数不断增多，好的网络营销能激发消费者的购买欲望。在京东书城选了好久，最后确定买这本书，看了里面的内容，浅显易懂，非常合口味。从基础到深入，让人懂得许多，一下子开拓了未知的世界，推荐！！！

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书纸有些脏，好像用过，物流稍微有些慢，其他没问题

评分☆☆☆☆☆

生日当天到的。看起来比想象中薄得多，是作者多年来博客内容的总结，翻了一下，比较浅显易懂。纸箱包装，质量挺好的。

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有事没事就看书 有事没事就看书

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祸害哈哈哈哈功败垂成哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

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内容干货