　　★具有实用价值的商业宝典，突破自我的神奇教程改变大多数人命运的一本奇书！
　　★被翻译成几十种语言，无数人从中获得了成功！
　　★企业员工培训的推荐教材，个人自我激励的成功宝典！
　　★带你破解成功的密码，踏上通向幸福坦途的直通车！
　　★本书揭示了希望、财富、成功的真正秘密，以及怎样追求到它们的智慧法则！

内容简介

　　本书记载了一个创富的传奇故事，讲述了一个出身贫寒的牧童如何通过个人奋斗，建立起了一个庞大的商业帝国。这个牧童是如何成功的呢？
　　本书告诉您振奋人心的答案。本书自问世以来，已被翻译成数十种语言文字，在全球的总销量达到数千万册。各行业的无数有志者从本书中找到了神奇的力量，并藉此改变了自己的命运！
　　本书充满智慧、激情与灵感，适合任何读者阅读，是难得的“心灵鸡汤”与潜力挖掘器。无论您处境怎样，本书都可以给您带来奇异的激励效果，并激发出生命的正能量，从而geng好地改进您的工作、学习和生活！

作者简介

　　【美】拉塞尔．H．康威尔（RussellH.Conwell，1843—1925年），出生于马萨诸塞州的一个贫困家庭。他自幼热爱学习，坚信“学习可以改变命运”，并在很多方面获得建树，著有多部成功励志领域的畅销书籍，被称为“全美国能激起读者阅读热情和自学精神的作家”。
　　此外，康威尔还是美国杰出的演说家、律师、教育家、慈善家。康威尔的演讲所到之处，受到人们的广泛欢迎，激发起无数人改变命运的决心与信心，帮助很多人实现了创富的梦想。
　　康威尔41岁时，利用自己数百万美元的稿酬与演讲收入，在宾夕法尼亚州的费城（Philadelphia）出资创建了坦普尔大学（Temple University），致力于“机会均等”（Equal Opportunity）的教育理念，希望能够藉由知识的力量，帮助人们过上富足而幸福的生活。

精彩书摘

　　对于那些刚刚步入推销行业的人来说，机会仿佛对自己是那么吝啬，为什么自己辛苦了很长时间，仍没有看到机会的影子呢？在这方面，曾经有一个年轻的推销员来向我倾诉。
　　他是推销一种照明灯具的，见到我后，他沮丧地说：“我几乎走遍了这个城市的每一条街道，我的手里拎着待售的灯具，我的胳膊累得快要麻木，我的身体快要累垮。可是，人们见到我后，总是一句不冷不热的拒绝。为什么会是这样呢？机会到底在哪里？”
　　“我的孩子，不要灰心，告诉我，你在每条街道上拜访了几个陌生的客户？”看着这个疲惫的推销员，我真的希望能帮他做些什么，从而减轻他的痛苦。
　　“我在每条街道上拜访一个客户，被拒绝后，便去了下一条街道。我以为机会就会在下一条街道上。可是，我奔波了一天，仍然没有将产品销售出去。或许，我真的不适合做推销员吧，我发现人们都不接受我。”这个年轻的推销员有些落魄地说。
　　“孩子，我告诉你，从现在开始，你一定要认识到，你是这个世界上最伟大的推销员！至少我是这么认为的。你现在就到曾经去过的第一条街道，每家每户地拜访，我相信在这条街道上，应该至少有10个客户会购买你的灯具！你一定要相信自己，就像保罗当年传播福音一样自信！去吧，孩子，祝你好运！”
　　在我的鼓励下，这个年轻的推销员迈向了他去过的第一条街道。3个小时后，这个年轻的推销员回来了，就像一个凯旋的骑士，他脸上先前的沮丧早已不见踪影，他的脸上洋溢着兴奋的神采。而且，他手里原先拎着的灯具不见了，变成了一兜水果与点心。
　　“真的很奇怪！我竟然没有发现，这条街上会有这么多销售机会！按照您刚才说的方法，我带来的13套灯具在那条街道上全部销售完了！这是怎么回事呢？”年轻的推销员一边主动拿出水果和点心递给我，一边兴奋地说。
　　“是这样的，孩子。机会不在遥远的地方，而是就在你的身边。”在我的鼓励下，年轻的推销员表示一定要做得更好。我想，他一定会的。
　　我们的生活真是奇怪，那些期待的机会，总是在不经意间就会出现在我们的身边，关键在于我们是否留意了呢？我想起一位哲人曾经说过的话，那就是：智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。
　　我还听说了这样一个故事。好像是在19世纪50年代的加利福尼亚，一个住在加利福尼亚中部的农场主听说在加州南部发现了金矿，于是他决定去那儿淘金。为此，他把自己的农场卖给了布朗上校，然后用这笔卖掉农场换来的钱做路费去南部淘金。结果，这个农场主一去不复返，生死不明。
　　布朗上校很喜欢这个农场。而且，这个农场里还有一条小溪，上校的女儿常喜欢到小溪边玩儿。有一天傍晚，上校的女儿带回来一些沙子，并和小伙伴们筛沙子玩。这时，上校和一位朋友经过，天哪，那些沙子中绽放着金色光芒的小块块是什么呢？黄金！于是，一个很大的金矿就这样被发现了。
　　在这个面积仅有几英亩的农场里，已经有价值近4000万美元的黄金被挖了出来！原来，金矿就在我们的脚下，就在我们的身边，只是很多人没有留意罢了。
　　朋友，读了这个故事，你会有什么样的感想呢？你还在为缺乏机会抱怨吗？不，这世界并不缺乏机会，缺乏的只是你的洞察力！在这世界上，财富总是裸露在拥有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人，总是对财富视而不见。
　　在这里，朋友，我们一定要懂得，那些没有抓住的机会，并不属于我们。只有把握住的机会，才真正地属于我们。如果你还在为过去没有把握住机会而哀叹，那么，赶紧行动起来，收拾自己的心情，在新的机会被发现时，果断地去把握住！
　　总之，无论在什么时候，都不要抱怨没有机会。因为上帝不会冷遇任何时代的人，不管你生活在哪个时代，机遇都是存在的。当你羡慕过去某个时间的生意是多么好做、产品是多么好销售、钱是多么地好赚时，其实，只要假以时日，后人中或许也会有不少人羡慕我们所处的时代。其实，每一个时代都有不同的机遇，没有把握住机遇，往往是个人的原因。
　　朋友，有个秘密我该告诉你了，那就是，在每个人的心里，都潜藏着一个巨人。不幸的是，很多人内心里的这个巨人都在酣然大睡。当这个巨人苏醒时，你就会发现自己不再渺小，这个世界在你面前也不再那么举步维艰，未来的大门也向你豁然打开。这个时候，你会真切地感受到，原来世界就在你的脚下，生活就在你的手中。
　　任何期望成功的人，都要想办法将这个内心的巨人唤醒，也可以说，这是开发自身潜能的需要。我们内心的这个巨人实在太贪睡，以至于我们对他稍有松懈，他就会睡着。很多时候，你感觉迷茫、感觉孤立无助的时候，正是这个巨人睡着的时候。
　　我们内心中这个巨人需要我们经常性地刺激和催醒。我们在事业上的成功，是一个日积月累的过程。雄心壮志固然重要，但若仅过一天就熄灭了的话，并不能让我们获得想要的成功。这就如同雄伟的罗马城不是一天就能建好的。一个人如果渴望成功，就应该把这种渴望深埋在心底，让它在心底生根发芽，我们的这种渴望一定要持之以恒。
　　我们或许不会忘记富兰克林——这个美利坚合众国伟大的缔造者之一。当年轻的富兰克林在费城找到了一份业余印刷员的工作时，他总算在这个繁华的城市里有了一处立足之地。他接下来是怎么做的呢？除了勤奋地工作，其他时间甚至包括他吃饭时和睡觉前的一段时间，都不曾忘记读书学习。
　　当印刷作坊的老板看到富兰克林这种工作与学习状态时，不由感慨：这个年轻人一定会拥有一个光明的未来！后来的确如此。富兰克林不仅拥有伟大的抱负，在日常工作中也要求自己凡事尽善尽美，从不敷衍了事。尽管他当时只是个业余印刷员，但他比很多专业印刷员做得还要好。
　　是啊，我们确实要感谢富兰克林这位曾经勤奋而伟大的印刷工人，无论他做什么样的工作，都从来没有忘记自己的雄心壮志。正因为这样，他对电的研究才让我们在自然科学领域有了更高水平的认识，我们尤其要感谢他那庄严的文笔，为我们起草了《独立宣言》和美国宪法，开启了美利坚伟大的征程。
　　每一项了不起的伟业，总是凝结于点滴的事情当中。我的朋友，或许你现在只是个推销员，但你一定要坚信，你或许将是某个商业王国的缔造者。所以，我的朋友，从现在开始就告别平庸，找回属于自己的信心和庄严！
　　好吧，朋友，我们接下来就要充分地发挥自身的潜能，让自己立即行动起来。上帝是仁慈的，每个人都获得了成功的潜力，关键在于自己是否去开发这种潜力，从而让自己有形的躯体和无形的精神来享受这份荣耀。
　　可以说，每个人都有超强的学习能力，这来自于造物主对我们人类专有的恩赐。所以，一定不要浪费这种恩赐，要将这种恩赐发挥得淋漓尽致。
　　我们所听说过的每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘。确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。既然谈到学习，就一定不会离开读书。
　　客观地说，我们真要感谢书籍，它让那些前人的宝贵探索保留了下来，从而让我们的知识有如台阶一样，一节节地铺向更高的地方。据说，书籍的物理载体——纸张是由东方的中国人发明的。单凭这一点，我认为，全世界的人，都应该向那些古老而富有智慧的中国人致敬。如果没有他们，我们真不知道知识能否如此快速地传播。
　　好了，说到读书，首先，我们要选择适合自己的、有益的书来阅读。这是我们读书学习中要解决的第一个问题。因为，如果我们在生活中略加留意的话就会发现，我们的周围并不缺乏书，甚至有太多的书。这些众多的书内容繁杂，有些书甚至会使读者误入歧途。但我相信，我的朋友，凭着你的睿智，你一定可以发现哪些是真正有益的，哪些是无益的。
　　此外，我们不仅要自己喜欢阅读和学习，还要带动起自己的家人、身边的朋友，一起来学习，营造一个好的学习氛围。作为一个推销员，我认为更需要的是不断地学习，因为我们会遇到形形色色的人，我们要接触不同的客户，我们要能够和几乎每一个客户都谈得很好，这与我们有较好的知识储备和素养是分不开的。
　　因此，对于书中的道理，一定要活学活用、用心领会，多用感官去实践。如果你能坚持这样做三个月，我相信，你一定可以做得很棒！
　　……

前言/序言

　　看到这个书名，或许会有很多人以为这是一本营销书籍。事实并非如此，很多企业家、公务人员、工程师，当然也包括推销员，从中汲取了巨大的能量，找到了自己的人生坐标，并实现了自己的人生价值。
　　那么，这到底是一本什么样的书，为什么会有如此的神奇效果？
　　事实上，《世界上最伟大的推销员》英文版一经面世，当年销量便接近百万册，并被迅速翻译成十几种文字，短短几年间，全球销量达到近千万册，给无数有志者带来成功的福音。
　　本书在美国获得广泛的赞誉，有人认为它是一本“最鼓舞士气、最振奋人心、最激励斗志”的书，有人认为它是一本“最值得一读、最有建设性、最有实用价值”的书，可以作为“指导推销员工作的zuijia范本”。
　　还有人认为它是一本“应该随身携带”的好书，可以“在道德上、精神上、行为准则上指导你”，给你安慰与鼓舞，让你立于不败之地。美国很多人士一致认为：“无论什么人，只要遵循这本书中的原则行事，就不可能遭遇失败；如果有谁无视这些原则，就不可能成就人生伟业。”
　　本书自从在世界范围传播以来，已经形成一种理念，即这本书是送给自己、朋友、同事、家人……一件很好的礼物。它具备的神奇力量，可以为每一个人带来一生的好运。
　　是的，这本书记载了耶稣时代一个手牵骆驼推销商品的男孩，如何依靠自己的善良和勤奋，通过十道羊皮卷的启示，打通了幸福之路。我相信，每个人来到世上，都渴望解开人生中的诸多疑问，希望获得有益于身心成长的答案；我相信，每个人都渴望获得一个成功的人生，并希望找到切实可行的成功方法。
　　其实，你所拥有的zui大资源便是你自己。如何开启自己奔向成功的引擎，最大限度地发挥出自身的潜能，这将决定你的生活品质与人生高度。
　　朋友，你希望拥有一个幸福的家庭吗？你希望拥有数目不菲的存款、舒适的住宅、豪华的座驾吗？你希望拥有和谐的人际关系，并受到人们的尊重与喜爱吗？你希望拥有完美而有魅力的个性吗？
　　只要你用心阅读本书，上述所有美好的事物都可以为你所有。在你阅读本书的同时，你将和全世界数千万甚至geng多追求幸福生活的人一道，不断明确人生的方向，持续实现自己的价值，让你在人生大道上走得更加精彩！
　　在这里，朋友，我由衷地希望这本书能够给你带来快来与幸福！
　　编译者/李一凡

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