一本书读懂商业常识 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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董智轩著

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出版社：中国商业出版社

ISBN：9787504484222

版次：1

商品编码：11463853

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-06-01

用纸：轻型纸

页数：215

具体描述

编辑推荐

　　《一本书读懂商业常识》内容特色如下：
　　推荐1：一本为创业新手量身定做的入门级指导书！
　　推荐2：颠覆你过时且要命的旧观念，别让错误的商业知识搞砸了你的事业。
　　推荐3：学习一些必需的商业常识，可以让失败来得更少一些，可以让成功来得更快一些。
　　推荐4：让你一次性把商业读懂，一本书把创业看透，从而把企业做的风生水起！

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内容简介

　　商场如战场，不论何种创业项目，但只要你准备投身于商业大潮之中，一些商业知识与经营之道都是必须要提前具备的。否则，很多时候为失败所支付的“学费”会让你承担不起。那么，为什么我们不从成功中得到教益，让“教育成本”更低一些呢？

精彩书评

　　★明天总会到来，又总会与今天不同，如果不着手于未来，强有力的公司也会遇到麻烦。对所发生的事感到吃惊是危险的。哪怕是较大的和富有的企业，也难以承受这种危险；即使是较小的企业，也应该警惕这种危险。
　　——现代管理学之父彼得·德鲁克

精彩书摘

　　好创意≠好生意
　　几乎所有有志成功创业或准备建立自己企业的人们，第一个需要思考的问题就是要干什么。然而，现实是：有想法，有创意，有点子的人很多，但真正能成功人却很少。原因就在于一个好创意并不等于一个好生意，如果他们按创意草率创业，就很有可能会落入陷阱掉入深渊。
　　1．没有进行充分的可行性调研
　　一些新颖想法，尤其是一些“大想法”，它们似乎拥有某种魔力，非常容易令人兴奋。而这往往能够遮蔽人们的眼睛，让人失去基本的判断力，非常仓促的投入创业之中，而根本没有投入足够时间对商业项目的可行性进行调研，这是最重要的错误，十有八九的好创意是因为没有可行性而失败的。
　　因此，当你有了一个奇思妙想时，你首先要问问自己，为什么别人都不做这件事？通常，会有一个非常残酷的答案等着你。如果你能找到这个答案，就能避免将来更大的痛苦。其次，你还需要有人在你开始一宗生意时对你的构想提出疑问。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，不过，他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。这时，你应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定。最后，你还需要对市场前景做好调查、策划、运筹等充分的准备工作，这是万古不渝的真理。不要在实际执行时，才发现创意不容易产品化；或者找不到合适的供货商来制造；也可能是没有合适的通路来贩卖，甚至找不到顾客来购买！
　　2．乐观估算市场规模及销售额
　　市场规模的估算对于企业运营至关重要，但多数缺乏经验的创业者往往是还没有分析将有多少顾客就急于开始一宗生意，而结果大多是需要企业承受过剩的库存——计划卖出100万件产品，但却只卖出了计划的2％。
　　无数事实也证明，如果要将你的好创意变成好生意，对市场规模的估算必不可少。比如，你想要提供一项家庭服务项目，就应先调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他公司也在提供类似的服务项目，市场占有率是多少，等等。
　　另外，错误估算市场规模的同时也就错误估算了销售计划。创业者没有时间等待市场成熟，将成本预算制订得很低也是致命伤。
　　3．过分追求成长的速度和宽度
　　有时，大量机会让创业者找到了企业的掘金点，但最后还是没能把好创意变成好生意，其中一个重要的原因就是急于求成。
　　一开始就喜欢把“摊子”铺得很大，是很多创业投资者的共性。要知道，企业在创建以后，成长是一个必经的过程，然而过分追求成长的速度却无异于拔苗助长。企业的发展，必须与其控制能力、团队能力、生产能力、后续产品替代能力、资金、合作伙伴一起配套成长，但许多创业者往往把“摊子”铺得过大，缺乏风险防范，见利就忘了潜在的危险，最后导致企业只能是昙花一现。
　　当然，这些创业者并不是不知道快速扩张的危险，只是，在经济快速增长的时候，人们容易信心“超支”，对未来估计过于乐观，藐视风险，从而形成投资泡沫，一旦有风吹草动，泡沫瞬间破灭，经营者就会陷入危局和困境。而且，快速扩张还有一个后果就是让你的公司和产品在市场中失去自己的特色。很多公司希望抓住所有的市场机遇，它们的摊子铺得太大，以至于失去重点，也没有在市场中形成一个自己的品牌。
　　其实，投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化、风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。
　　4．缺乏止损计划及转让策略
　　计划永远赶不上变化，纵然你开始的预计比较现实，但在开始一宗生意时总会有始料未及的事情发生，也许销售情况不佳，也许银行利率变化，也许运费计算错误，又或者是销售不如预计等等。遗憾的是，多数人在总金额和所需时间方面都没有备用计划。
　　因此，你在头脑中对生意一定要有一个长远的计划，这个计划可随时间而变化。在将来你决定是否接受新产品或新市场时，做长远打算将变得很重要。这时你还应有一个转手计划，不管经营好坏，都要做一个转让策略。例如你希望在两年后做另一宗生意，或者在两年后卖掉你所经营的公司。为了能将公司卖给一家跨国公司，你要准备好所有的证件，你的产品应具有较高的质量。不要忘记，一个好产品也可成为一项事业，而一个坏项目可能是个泥沼。
　　说到现在，如果你依然坚信自己，那么再思考最后一个问题：你愿意为此付出多少努力？据美国劳动统计局数据显示，1998年至2005年间，只有三分之二的新生小企业在他们创业的头两年中幸存了下来，而仅有44%挺过了四年——这仅仅是生存，并非成功。如果你还没准备好为你的新创意付出一切（并且真的做出一些努力），那么就算你的想法再好，也不值一提了。
　　计划力≠执行力
　　当前，很多企业经营者一谈到业务发展，就是目标种种、计划重重、策略多多，真正实施起来，却没有一样取得成效，终其原因，曰：执行力不足。执行力不足原因何在？当然原因有很多，但有一点最重要，就是“纸上谈兵”。
　　纸上谈兵，不仅仅是商业上最严重的错误，而且还是最普遍的错误。洛杉矶创业公司加速器MuckerLab的联合发起人William Hsu就曾说过：“很多团队领导写得一手好计划，把商业模式说得头头是道，可是他们也仅仅就会这些。他们觉得开一个公司的关键就是有一个好的计划，但事实上，创业是一件摸着石头过河的事，只能走一步看一步。这是不是意味着就不需要向前看了？也不是。只不过创业者需要放下教条主义，去认真考虑公司的战略眼光或者发展方向问题，但是没必要把这种考虑写成一份40页的商业计划，你有这个时间，倒不如去听10个用户的诉求。”
　　其实，当前，无论是企业管理方面的专家，还是奋战在商场第一线的CEO们，越来越多的管理者已经认识到了企业执行力的问题。那么，如何才能将计划变成行动，避免“纸上谈兵”的错误呢？
　　1.形成立即行动的好习惯
　　创业者最容易染上的可怕习惯，就是一件事情明明已经计划好、考虑过，甚至已经做出决定了，却仍然畏首畏尾、瞻前顾后、不敢采取行动。对自己越来越没有信心，不敢决断，终于陷入了失败的境地。他们虽然在周密、工整的计划中获得部分满足，但是如果不能将计划变为行动，在若干年后看到这张纸只会感到深深的失落，尤其是，当同时起步的朋友已经实现了梦想的时候。
　　其实，他们也并不是不想行动，只是想过一段时间再开始，一直在拖延行动，这样一晃就是一生。而那些实现了梦想的人，成功的秘诀就在于，形成立即行动的好习惯。
　　要形成这一习惯，你首先要树立自信。
　　一件事情还没有去做，谁也不知道困难程度有多大，会有多少预料之外的事情要发生，这时就要有绝对的自信，相信自己有能力克服战胜任何困难，应付各种各样的复杂问题。一个目标明确、胸有成竹、充满自信的人，绝不会把自己的计划拿出来与别人反复讨论，除非他遇到了比他见识高得多、比他能力强得多的人。他有主见，迫切需要行动。不会在徘徊观望中浪费时间，也不会在挫折面前气馁。只要做出了行动的决定，就勇往直前。
　　要形成这一习惯，你还要不惧承担。
　　很多时候，行动之所以那么难，就是因为行动往往意味着要承担一系列的责任，你下意识地惧怕承担责任。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担正常经营中的任何责任，你一定可以比别人完成得更出色。世界上最愚蠢的事情就是推卸眼前的责任、等待“时机成熟”。在需要承担重大责任的时候，应该马上承担它，此时此刻就是成熟的时机。如果不习惯这样做，即使将来的条件比现在更好，我们也不敢肯定时机是否成熟。这样，就什么事也做不了。
　　要形成这一习惯，还有一个好方法，就是强迫自己做一次。
　　经常听人说：“我知道今天该做这件事，但是今天我情绪不好、状态不好、条件不好、这样那样不好，这件事肯定做不好，还是以后再说吧。”于是他开始拖延。他把该做的事放在一边，去做那些比较容易、比较有趣的事。这件事也许比较乏味、比较难，但是，一件事值不值得做，不在于它能带来多少乐趣，而在于它对人格发展、自我完善的作用。正如成功大师卡耐基所说：“没成功之前要做与成功有关的事情，成功之后才可以做自己喜欢的事！”你只需要强迫自己做一次，就能找到行动的感觉了。一件看起来很难的事情，有时候只需要几分钟就可以开个头，就能让你进入行动的状态、踏上成功之路的第一步。
　　2.对企业流程进行优化管理
　　企业规模无论大小，流程无处存在，至于企业流程简洁与否、效率高低如何，则直接影响到企业执行力是否到位。对企业流程进行优化管理是一种非常有效的方式，能够清晰的将战略意图转化为可执行的流程。
　　企业流程管理就是对涉及多个部门或多个岗位的工作衔接与责任岗位进行准确界定，不论大企业、小企业，都可以实施流程管理来提高企业效率。也就是对流程进行优化，减少可有可无的环节、砍掉没有价值的活动，让企业所有活动、所有成员指向企业价值增值的领域、指向企业价值增值的目标。
　　当然，“纸上谈兵”也是必要的，但最终起决定权的还是“实践”。很多企业经营者都会先制定制度，然后才会考虑所谓的流程。在这个过程中，不难发现公司的很多流程都是从制度衍生过来的，查看流程的同时，可能需要进一步查看来源制度。那么，怎么样让流程的展示更加全面，避免断章取义？流程直接与制度结合，查看流程时就快速查阅制度。并且要实现“透明化”，在流程执行过程中，如果员工遇到问题可马上发布改进建议，流程管理员可以第一时间查询并处理意见，这样就会保证同样的问题不会出现第二次，节省了企业劳动力。
　　而当企业所有成员都自觉地从时间、成本、效益诸方面考虑工作上的投入、考虑上下环节的衔接、考虑活动的最终目的达成，这时候就可以说，人是主动的，流程是活的。企业的运行变成了一个有机的整体，各岗位间如高速运转的齿轮，紧密相连而又互相配合。高效益的企业也就是流程高效的企业。它打破了传统的科层等级管理体制，打破了层层请示、打破了层层传递，主张流程衔接的每一个岗位员工一次把事情做对，因而它能实现对顾客需求的快速反应，进而保证企业的市场竞争力。
　　在每个企业发展的过程中，总会有大好时机的来临。而能否抓住机会，能否成功，全看它是否在积极行动。作为管理者，如果发现了好的机会，或已经有了好的战略计划，就不要再等待，只有行动起来，才能提高企业的执行力，带领企业不断前进，不断取得胜利。
　　……

前言/序言

　　柳传志说过一句经典：做企业要有理想，但不能理想化。所谓“有理想”是指做企业不能没有理想，没有希望；所谓“不理想化”则是指不要以想象代替现实，只凭理想和意气去做，往往会招致失败。尤其是在这个开放、自由、文化交流活跃、商业空气浓郁的时代，这个意义更加重大。
　　虽然我们也会说不必害怕失败，失败并非一无是处，从失败中得到的教益可能受益一生。但失败毕竟不是好事，尤其是在做企业时，很多时候为失败所支付的“学费”会让我们承担不起。那么，为什么我们不从成功中得到教益，让“教育成本”更低一些呢？
　　因此，掌握一些商业常识就成为了必要。试想，一个人不懂商业模式知识，怎么能构架起具有独特核心竞争力的运营系统；一个人不懂管理知识，怎么能打造出一个坚强高效的团队；一个人不懂市场营销知识，怎么能在竞争激烈的商场中站稳脚跟；一个人不懂财务知识，怎么能实现企业的利润最大化……虽说这些知识不能担保你创业一定成功——事实上，也没有任何东西可以保证——但我们有理由相信，对这些商业常识的掌握，一定可以将你创业的风险降至最低。
　　《一本书读懂商业常识》的诞生也正是基于此。本书不会给你高深的大理论，它只是在总结前人实践经验的基础上，从我们创业起步出发，提炼出与我们经营企业息息相关、不可分离的基础知识，让你一次性把商业读懂，一本书把创业看透，从而把企业做的风生水起。
　　这本通俗的商业知识读物，共分为上下两篇，即商业常识篇和商业实战篇，分别从商业知识、商业法则、商业错误、创业起步、内部管理、经营决策这六个方面较为系统地阐述了商业的基本理论知识及其在创业、经营中的实际应用。在这里，相信每个创业者都能找到自己想要了解的知识，从而睿智、理性地作出决策，指导自己的商业行为，成就自己的丰功伟业！

书籍介绍：《商业世界的导航图：洞悉核心逻辑，驾驭市场风云》导言：迷雾中的灯塔在这个瞬息万变、信息爆炸的商业时代，成功的秘诀往往隐藏在看似复杂的表象之下。无数企业和个体创业者在逐利的洪流中摸索前行，却时常因缺乏对商业本质的深刻理解而功亏一篑。本书并非一本枯燥的教科书，亦非一味鼓吹“成功学”的速成手册。它是一份精心绘制的商业世界“导航图”，旨在帮助读者穿透日常运营的迷雾，直达商业逻辑的核心地带。我们相信，真正的洞察力源于对基础原理的扎实掌握，而非对热门概念的盲目追逐。第一部分：商业的基石——价值创造与交换的本质本部分将系统性地解构商业活动最底层的逻辑——价值。我们将探讨价值是如何被创造、衡量和交换的。第一章：需求的定义与边界商业的起点是“人”的需求。本章深入剖析了需求的层次结构，从马斯洛需求理论在现代商业中的变体，到“痛点挖掘”的技术细节。我们不只是谈论“需要什么”，更关注“为什么需要”以及“需求的稀缺性如何决定价格”。通过剖析经典案例，如福特T型车的普及如何重新定义了“大众化需求”，以及互联网平台如何创造了“连接需求”，读者将理解需求创造的动态过程。第二章：产品与服务的本质：解决方案的容器一个产品或服务，本质上是一个装载了解决方案的容器。本章聚焦于如何构建一个具有竞争力的“解决方案包”。我们将分析“有形价值”与“无形价值”的平衡艺术，探讨品牌溢价的构成——它不仅仅是营销，更是对风险的对冲和信任的预付。详细讨论了MVP（最小可行性产品）的真正含义，它不是一个粗糙的版本，而是测试核心价值主张的最经济方式。第三章：定价的心理学与经济学定价是商业决策中最敏感的一环。本章超越了简单的成本加成法，全面覆盖了基于价值的定价（Value-Based Pricing）、竞争导向定价以及动态定价模型。我们深入探讨了“价格锚点”的设定机制，以及如何通过改变参照系来影响消费者的感知价值。通过对不同行业定价策略的对比分析，展示了如何根据市场结构（垄断、寡头、完全竞争）灵活调整策略。第二部分：驱动增长的引擎——商业模式的构建与优化商业模式是企业价值的实现路径。本部分将拆解当前主流商业模式的内在结构，并提供构建可持续增长模型的框架。第四章：解析主流商业模式的“飞轮” 本章详细解析了订阅制（SaaS）、平台模式（双边/多边市场）、免费增值（Freemium）以及生态系统模式的内在逻辑。重点在于识别每种模式的核心驱动力——即“飞轮效应”的启动机制。例如，平台模式的成功取决于网络效应的临界点，而SaaS模式的关键在于客户生命周期价值（CLV）与客户获取成本（CAC）的健康比率。第五章：渠道的渗透与效率产品再好，没有有效的渠道也无法触达用户。本章探讨了直销、分销、代理和数字化渠道的优劣势。特别引入了“渠道冲突管理”的概念，讲解企业如何在维护现有渠道利益的同时，积极布局新兴的直接触达用户的能力。我们将分析B2B销售的复杂决策链与B2C营销漏斗的效率优化。第六章：财务健康的脉搏：现金流与盈利结构理解财务报表是理解企业运营效率的必经之路。本章侧重于非财务专业人士也能掌握的核心指标。我们强调“现金流为王”的真正含义，区分了收入、利润和现金流。重点剖析了“单位经济效益”（Unit Economics）的构建，即确保每一笔交易都能盈利，这是规模化扩张前必须解决的基础问题。第三部分：在不确定性中航行——竞争、风险与战略商业环境充满变数，战略的价值在于预见和应对。本部分指导读者如何构建具有长期韧性的竞争优势。第七章：构筑护城河：可持续竞争优势的来源波特的“五力模型”仍是起点，但本章更注重于如何构筑难以模仿的“护城河”。我们将深入探讨几种高强度护城河的来源：规模经济带来的成本优势、高转换成本构筑的客户粘性、以及专利和监管带来的进入壁垒。案例分析将集中在那些看似简单却难以复制的差异化优势，如独特的企业文化对人才的吸引力。第八章：技术迭代与“颠覆”的应对技术变革是现代商业最大的变量。本章探讨了“破坏性创新”的识别与应对策略。我们分析了现有市场领导者在面对颠覆性技术时常见的“赢家的诅咒”。关键在于区分技术的“渐进式改进”和“范式转换”，并为企业在转型期中如何平衡核心业务的现金流与探索新业务的资源分配提供实用建议。第九章：组织效率与文化驱动力商业战略的执行最终依赖于人。本章将组织能力视为一种战略资产。我们将探讨扁平化管理、敏捷开发等组织变革背后的商业逻辑。更重要的是，文化如何塑造决策质量，以及如何建立一种鼓励试错、快速学习的组织氛围，从而将“风险”转化为“学习机会”。结论：从信息到智慧本书最终的目标是培养读者将分散的商业信息转化为系统性智慧的能力。商业常识并非一成不变的铁律，而是基于人性、资源稀缺性和社会结构所形成的普遍规律。掌握这些规律，方能在这张宏大的商业导航图上，找到属于自己的航线。推荐阅读人群：期望系统性建立商业认知框架的初入职场人士。寻求跳出日常运营细节，从战略高度审视业务的企业中层管理者。正在规划新业务，需要快速理解市场运作机制的创业者。希望加深对宏观经济与微观企业行为之间联系的商业爱好者。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

作为一名对职场生涯有更高追求的打工人，我总觉得自己在很多时候，对于公司运作的深层逻辑、以及商业世界的“潜规则”理解不够到位。有时候看到一些决策，总觉得摸不着头脑，或者对一些商业模式感到困惑。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，带领我穿透那些表面的现象，直击商业本质。我特别期待它能解释清楚一些基础但至关重要的概念，比如价值链、竞争优势、商业模式的创新等等，并且能用清晰的逻辑将其串联起来。如果书中能够包含一些成功的商业案例的提炼，并且分析其成功的根本原因，那就更好了。我希望能通过阅读这本书，提升自己的商业敏感度，从而在工作中做出更明智的判断，也为未来的发展打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直被各种经济话题所困扰，从宏观政策到微观的消费行为，总觉得它们之间缺乏一种清晰的联系。我希望这本《一本书读懂商业常识》能够提供一个整合性的视角，帮助我理清这些散乱的线索。我特别关注书中对于“常识”这两个字的理解，究竟哪些是真正构成商业世界基石的、即便不是业内人士也能理解的普遍规律。我期待它能揭示那些看似简单，实则背后蕴含深刻道理的商业逻辑，并且能提供一些可以套用的分析框架。毕竟，很多时候我们失败，不是因为不知道“做什么”，而是因为不理解“为什么这么做”。如果这本书能在这个层面有所启发，让我能够建立起一套自己的商业认知体系，那就太有价值了。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，要真正地在社会中立足，并且有所作为，对商业运作的理解是必不可少的。我之前尝试阅读过一些相关的书籍，但很多要么过于专业，要么过于零散，很难形成一个完整的认知。这本书的“一本书读懂”的定位，给我一种既有挑战性又充满希望的感觉，它承诺用一本的篇幅，为我构建起商业世界的全貌。我希望它不仅仅是知识的堆砌，更是一种思维的启迪。我希望作者能够以一种通俗易懂、引人入胜的方式，将复杂的商业概念剥茧抽丝地呈现出来，让我能够清晰地看到商业活动是如何发生的，价值是如何创造和传递的，以及企业是如何在竞争中生存和发展的。我期待它能成为我理解世界、认识社会的一把钥匙，帮助我更好地理解我所处的这个商业社会。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面配色沉稳又不失活力，摸上去的质感也相当不错，拿在手里感觉很有分量。翻开扉页，纸张的厚度和韧度都很好，印刷清晰，字迹大小适中，阅读起来非常舒适，即便是长时间阅读也不会觉得疲惫。我平时就喜欢找一些能快速建立知识体系的书，尤其是在接触一个新领域的时候，希望能有一个整体的框架，这本书的光看标题就吸引了我。包装也很严实，收到的时候没有任何破损，书页也没有折痕，整体的购物体验还是非常愉快的。我尤其喜欢它那种“一本书”的定位，意味着它会尽量用最精炼的语言，将核心概念呈现出来，避免那些繁琐的细节和过于深入的理论推导，这对于我这种时间有限，但又想快速掌握一门学问的人来说，简直是量身定做。我迫不及待地想开始阅读，希望它能带我领略商业世界的宏观脉络。

评分☆☆☆☆☆

我最近在思考如何更系统地理解当下的经济形势，毕竟每天刷到的新闻都是碎片化的，很难形成连贯的认知。看到这本书的介绍，感觉它可能提供了一个不错的切入点。我比较看重作者的视角，希望他能从一个比较宏观、全局的角度来梳理商业运作的底层逻辑，而不是拘泥于个别行业的案例分析。如果这本书能帮助我建立起一套观察和理解商业现象的“思维模型”，那就太值了。我一直认为，掌握了方法论，任何具体的问题都能迎刃而解。另外，我希望这本书的语言风格是平实易懂的，避免过于学术化的术语，能够用生活化的例子来解释复杂的商业概念，这样更能引起读者的共鸣，也更容易将知识内化。毕竟，我们读这本书是为了“读懂”，而不是为了“背诵”。

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为亿万中国有志青年提升自己提供最好的学习读本，让更多的人锻炼成为当下最需要的人才。朋友们看看这本书吧很好。强烈推荐！

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掌握书中的各项原理，本书带你突破你商业上的瓶颈。

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不错的一本书哈，让你一次性把商业读懂，一本书把创业看透，从而把企业做的风生水起！大家看看这本书吧，真的很好

评分☆☆☆☆☆

很好很好很好，值得推介