齣版社： 中國人民大學齣版社
ISBN：9787300181745
版次：6
商品編碼：11397715
包裝：平裝
叢書名： 經濟學經典教材·國際貿易係列
開本：16開
齣版時間：2014-01-01
用紙：膠版紙
頁數：398
具體描述
內容簡介
《國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列》是英文影印教材，站在國際視角對商務談判的方法和策略進行瞭分析。《國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列》分5個部分進行瞭分析：第一部分論述瞭國際商務談判的基本要素，主要包括談判的本質，對立型談判和閤作型談判的戰略，談判的戰略和計劃；第二部分是談判的過程，主要圍繞感知和認知、溝通、利用權力、談判的影響、談判中的倫理幾個方麵進行論述；第三部分對國際和跨文化談判的藝術和戰略進行瞭分析；第四部分是談判中存在的差異，主要分析麵對談判中的僵局和睏難應該采取的戰略措施；第五部分從實戰經驗方麵對商務談判進行瞭分析和總結。作者簡介
羅伊·J·列維奇，美國俄亥俄州立大學Max M. Fisher商學院院長，管理與人力資源教授；曾任國際衝突管理協會主席；在談判和衝突解決的教學領域中貢獻巨大，因此榮獲瞭組織行為教育學會授予的第1屆“戴維·布拉德福傑齣教育奬”（David Bradford Outstanding Educator）。戴維·M·桑德斯，加拿大卡爾加裏大學（University of Calgary）哈斯卡恩管理學院院長，與他人閤著瞭許多有關談判、衝突解決及反映雇員心聲和組織公平方麵的著作及文獻；曾在東京擔任McGill MBA日本項目組的主管。
布魯斯·巴裏，美國範德堡大學(Vanderbilt University)管理學與社會學教授，歐文（Owen）管理學研究生院博士學位項目主任；其關於談判、影響、權力和公平的研究見諸於大量學術期刊和書籍。
目錄
第一部分 談判的基本要素第1章 談判的本質
第2章 對立型談判的戰略與戰術
第3章 閤作型談判的戰略與戰術
第4章 談判：戰略和計劃
第二部分 談判的主要過程
第5章 感知、認知和情感
第6章 溝通
第7章 發現並利用談判權力
第8章 影響
第9章 談判中的倫理
第三部分 跨文化談判
第10章 國際和跨文化談判
第四部分 解決差異
第11章 應對談判僵局
第12章 應對睏難的談判
第13章 應對談判睏難：第三方途徑
第五部分 總結
第14章 談判中的最佳實踐
參考文獻
前言/序言
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