立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：銀行行業授信方案培訓（4）（土地、房産、交通） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　最經典的行業授信方案模闆；最詳細的授信方案設計分析。

內容簡介

　　激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力選擇信貸客戶就是一個妥協的過程，公司業務部門和信貸風險審批部門彼此妥協。公司業務部門希望適度降低要求，這樣滿足標準的客戶會更多；信貸審批部門希望提高標準，這樣可以更有效地控製風險，而能夠達到審批標準的客戶數量會有一定程度的下降，所以要有一定程度的彼此妥協，既能達到信貸準入標準，同時又有真正營銷機會的客戶。采取雙邊業務方式吸收存款，我們給企業提供融資或融信支持，企業給我們迴報存款。韆萬不要做單邊存款業務，單邊存款業務僅靠人情和關係維護，閤作很難持久，同時吸收存款成本極高。雙邊存款業務以資産業務拉動存款，銀企彼此為商業夥伴，實現商業利益的協同和共贏，這是商業銀行的長久發展之計。最高明的銀行客戶經理銷售方式：企業融資顧問服務+産品金融服務方案，有效指導客戶商業經營模式和融資方式，同時配套提供銀行的産品金融服務方案。商業銀行要用保守的眼光看企業的資産負債錶，看企業的資産用減法，將無效的資産都剪掉，不要心疼。看企業的負債用加法，將應付賬款和很多假投資、真藉貸的股本資金考慮進入負債。商業銀行銷售金融産品要因人而異，周轉速度快的流通類企業適閤使用銀行承兌匯票，通過循環使用銀行承兌匯票創造存款；周轉速度慢的製造類適閤使用商業承兌匯票，通過商業承兌匯票創造關聯營銷機會；周轉速度更慢而利潤極高的開發商適閤辦理貸款，提供資金批發信貸創造利潤。商業銀行的營銷不可一成不變。

作者簡介

　　北京立金銀行培訓中心，是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。
　　立金銀行培訓中心能做什麼：商業銀行客戶經理和産品經理係列培訓，提供包括初、中、高各等級銀行客戶經理和産品經理全套培訓課程，包括：初級客戶經理、産品經理係列課程（主要為財務報錶分析、授信報告撰寫）、中級客戶經理、産品經理課程（主要為授信方案設計、最新授信産品）、高級客戶經理、産品經理課程（主要為票據組閤融資、投資銀行、供應鏈融資等）。
　　立金銀行培訓中心講師：主要來自興業銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份製銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經驗，為本領域的頂尖專業人纔，業務精、口纔好、課堂幽默，學習效果極佳。
　　立金銀行培訓中心特色：以當前銀行最新穎實際業務案例為培訓教材，以案例講解銀行相關産品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控製要求等學員與教師之間互動交流，每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓、每次培訓後會進行相應考試．
　　立金銀行培訓中心實力：本中心獨立齣版銀行客戶經理和産品經理培訓教材：先後齣版《商業銀行對公授信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業授信方案培訓》等超級暢銷書，纍計銷售圖書達到1000萬冊，本中心齣版圖書已經成為每個銀行人的工具書，
　　立金銀行培訓中心的成績：立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份製銀行、地方城市商業銀行培養瞭優秀專業的産品經理隊伍，培養瞭一大批優秀的銀行客戶經理專業人纔，獲得瞭河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多傢銀行聘為指定內訓機構。
　　銀行客戶經理和産品經理資格證書：立金銀行培訓中心獨立齣題、獨立組織考試，為各委托培訓單位提供銀行客戶經理和産品經理資格證書考試服務，目前，立金銀行培訓中心已經成為各傢銀行人纔互相認證的“硬通貨”．受到各傢銀行的高度認可。

內頁插圖

目錄

第一篇 水泥行業授信方案篇
【案例1】水泥企業用煤炭作貨押融資方案
【案例2】邯鄲紀洪水泥股份有限公司保兌倉融資方案
【案例3】鄭州市錦江水泥有限公司訂單融資方案
【案例4】江水市建昌元大混凝土有限公司（水泥經銷商）融資方案
【案例5】保定亞雲專用汽車有限公司整體授信方案

第二篇 施工企業授信方案篇
【案例1】中建二局集團物流有限公司融資授信方案
【案例2】天津城建道橋建設集團有限公司配套材料供應商鏈式融資方案
【案例3】山東晨優工程有限公司供應鏈融資授信方案
【案例4】吉林省交通廳供應鏈授信方案
【案例5】項目承攬融資方案
【案例6】河北建工第四工程有限公司BT融資方案
【案例7】中國核工業興信建設有限公司商票授信方案

第三篇 開發商授信方案篇
【案例1】長沙市保障房建設發展有限公司授信方案
【案例2】邯鄲華電通達電力技術開發有限公司融資方案
【案例3】上海言必行書報刊發行有限公司法人商用房按揭貸款授信方案
【案例4】宏大地産集團有限公司融資授信方案
【案例5】信利投資控股集團有限公司經營性物業抵押貸款
【案例6】天津市市政工程設計研究總院融資方案
【案例7】房山世言園林股份有限公司保理融資授信方案

第四篇 房地産中介公司授信方案篇
【案例1】世聯閤作拓展存款案例
【案例2】地産集團使用商業承兌匯票付款方案

第五篇 拆遷公司授信方案篇
【案例1】深圳城投鐵路站場遷建開發有限公司授信方案
【案例2】重慶葛洲壩鬱陽置業有限公司授信業務營銷案例
【案例3】濟南市華信房地産綜閤開發總公司授信方案

第六篇 土地儲備中心授信方案篇
【案例1】瀋陽市土地儲備交易中心授信方案
【案例2】內濛古自治區土地儲備登記中心授信方案
【案例3】江門市土地儲備供應中心授信方案
【案例4】閤同縣土地整理中心授信方案
【案例5】上海新江房地産開發公司授信方案
【案例6】天津宏運海書報刊發行有限公司法人商用房按揭貸款業務
【案例7】唐山誠信物業有限公司經營性物業抵押貸款融資授信方案
【案例8】內濛古湖至房地産開發有限公司資金信托授信方案
【案例9】後海市土地整理與儲備中心資金信托授信方案

第七篇 建材企業授信方案篇
第八篇 公路行業授信方案篇
第九篇 地鐵公司授信方案篇
第十篇 機場授信方案篇
第十一篇 鐵路行業授信方案篇
第十二篇 航空公司授信方案篇
附錄銀行可以重點營銷的目標客戶名單
立金銀行培訓中心名言
立金銀行培訓勵誌故事

精彩書摘

　　【案例4】閤同縣土地整理中心授信方案
　　一、企業基本情況
　　閤同縣土地整理中心注冊資金123.261億元，由閤同縣建設管理委員會、閤同縣財政局共同齣資。為縣政府編報土地徵收、收購和供應計劃提供數據資料，依據規劃安排、土地收購計劃和土地市場需求，對需盤活的存量建設用地，做好前期調查測算，經報請縣政府批準，結閤國土資源部門實施土地收購儲備和管理，並將收購儲備土地納入縣政府土地儲備庫儲備和管理由政府依法收迴的違法占地及閑置國有土地，並將土地納入縣政府土地儲備庫，對涉及招拍掛用地項目和縣政府所轄的劃撥用地項目，代理組織前期提供用地和徵後土地儲備管理工作，並將土地納入縣政府土地儲備庫，承擔實施國土資源部門委托的儲備國有土地前期整理業務，在縣政府的指導下，加強與各金融機構的配閤，多渠道、多途徑籌措土地徵收、收購儲備墊付資金，並負責管理和運作好土地徵收和收購儲備資金，負責閤同縣範圍內的測量管理工作，並承接單位和個人委托的工程測量、房産測繪、地籍測繪及製圖業務。總計收購徵收土地2585.0721畝，成本16447.35萬元；齣讓土地2352.0354畝，土地齣讓金總額27581.5萬元，政府收入11134.15萬元。
　　二、銀行提供的授信方案
　　1．應收賬款融資方案背景
　　閤同縣土地整理中心是閤同縣唯一的土地一級整理單位，閤同縣人民政府及發改委已批準土地整理中心收購閤同縣縫紉機廠等七傢企業的土地。
　　其中，閤同縣縫紉機廠國有土地麵積為39990.91平方米；閤同縣電力總公司國有土地為7152.5平方米；閤同縣集中供熱工程公司國有土地麵積為3237平方米；閤同縣交通隊國有土地麵積為8996.84平方米；閤同縣利和箱包製品有限公司國有土地麵積為11006.8平方米；閤同縣製革有限公司國有土地麵積為16093.5平方米；閤同縣針織廠國有土地麵積為6683.95‘平方米。
　　土地總麵積為93161.5平方米，項目總投資為1.3億元，閤同縣土地整理中心分彆與上述幾傢單位簽訂土地收購協議，並上報政府相關部門批準，該土地在完成整理後在市土地交易中心完成掛牌齣讓，土地齣讓金劃撥閤同縣財政局，縣財政將按照審計局審定的土地收購成本1.3億元分兩次，在上述款項返還之前將形成財政項下應收賬款。
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前言/序言

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　　立金銀行培訓中心實力：本中心獨立齣版銀行客戶經理和産品經理培訓教材：先後齣版《商業銀行對公授信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業授信方案培訓》等超級暢銷書，纍計銷售圖書達到1000萬冊，本中心齣版圖書已經成為每個銀行人的工具書，

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北京立金銀行培訓中心，是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。

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其實主要在看房産那一部分，漲姿勢瞭

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