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编辑推荐
从120个案例，近45万的文字中摘选出了2012年市场营销的十大经典案例，删繁就简，振聋发聩。是成长中的营销人的行动指南，具备工具书的查阅功能。内容简介
《销售与市场：中国好营销（增刊）》有这样一条主线：营销致胜—品牌致胜或渠道致胜—战略致胜，这是一个企业成长的必然轨迹。本书浓缩十大经典案例，上部论战，下部论道，全方位打造金牌营销人。作者简介
《销售与市场》被业内誉为“中国营销第一刊”。本增刊有一个庞大的专业作者群：刘春雄/金焕民/叶茂中/杜子建/孙锡材/张龙/周勇/刘革/张恩铭/王文正/罗建/于扬利/杨江涛/常青/胡洋/张燕萍/王世水//荣振环/张书乐/史贤龙/张兵武等
内页插图
目录
前 言专业的才是最好的
序 言
活好就是最大的发展
上 部 论 战
第一章 价格战
第二章 电商KA，怎样打好线上线下战
下 部 论 道
第三章 定位理论移植与中国本土实践
第四章 非对称营销
第五章 新产品的渠道出路
第六章 微时代的品牌营销与机会
第七章 新周期应对之道
第八章 模式的魅惑
第九章 资本时代
第十章 2012品牌的羽衣霓裳曲
附 录
附录一 最有价值的管理理念
附录二 他们是这样实现的
前言/序言
用户评价
我最近在公司内部组织了一个读书会，选的就是这本《销售与市场：中国好营销（增刊）》，反响非常热烈！这本书的魅力在于它的前瞻性和实用性。它没有回避中国市场特有的挑战，比如激烈的竞争、消费者需求的多样化以及技术变革的迅猛，反而积极地去探索解决方案。让我印象深刻的是书中对于“社群营销”的解读，它不再是简单的拉人进群，而是如何围绕品牌价值，构建有粘性的社群，并从中挖掘出潜在的商业机会。我记得其中一篇关于一个新消费品牌如何通过KOL合作，迅速打开市场局面的文章，里面的策略设计和执行细节，都非常值得学习。它没有迷信大牌KOL，而是精准地选择了与品牌调性契合的微型KOL，通过真实的内容分享，引发了用户的共鸣和购买意愿。这种“精耕细作”的营销方式，让我看到了中国市场营销的精细化趋势。而且，这本书的内容组织也非常合理，每一篇文章都像是一个独立的案例分析，但又相互关联，共同勾勒出中国营销的整体图景。我特别喜欢它对“用户思维”的强调，认为营销的本质是满足用户的需求，而不仅仅是推销产品。这本书让我对“好营销”有了更深刻的理解，它不仅仅是技巧，更是策略、洞察和价值观的结合。
评分我是一名企业管理者，一直关注着市场营销的最新动态，这本《销售与市场：中国好营销（增刊）》绝对是我近期读到的最值得推荐的一本书！它不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于商业智慧的启迪录。书中的每一个案例，都像是一个活生生的商业故事，展现了中国企业如何在复杂的市场环境中，通过创新的营销手段，实现突破和增长。我尤其欣赏书中对于“跨界营销”的探讨。它不再是传统的广告投放，而是如何打破行业壁垒，将不同领域的资源进行整合，创造出意想不到的营销效果。我记得其中有一个案例，是一个母婴品牌与一个艺术家合作，推出了一系列联名款产品，不仅吸引了大量关注，更重要的是，为品牌注入了新的文化内涵。这种“1+1>2”的营销模式，让我看到了中国市场营销的无限可能性。而且，这本书的内容非常前沿，它关注到了很多新兴的商业趋势，比如“注意力经济”、“粉丝经济”等，并对这些趋势的营销实践进行了深入的分析。它让我意识到，在这个信息爆炸的时代，只有抓住用户的注意力，才能赢得市场。这本书就像一位“中国商业的观察家”，它为我们记录下了那些在中国市场上涌现出的精彩营销故事。
评分拿到《销售与市场：中国好营销（增刊）》这本书，我翻看了几页，就完全被吸引住了！它不像我之前看过的一些营销书那样，总是谈论一些高大上的理论，而是非常务实地分析了中国市场营销的现状和趋势。书中的案例都非常有代表性，而且都来自于中国本土的企业，这让我在阅读的时候，能产生强烈的代入感。我特别欣赏书中对于“内容即营销”理念的深入剖析。它不再是简单的产品广告，而是如何通过创作有价值、有吸引力的内容，去与消费者建立情感连接，并最终引导他们产生购买行为。我记得其中有一篇文章，介绍了一个电商平台如何通过用户UGC（用户生成内容）营销，打造了一个活跃的社区，并带动了产品的销量。这种“用户参与感”的营销模式，让我看到了未来营销的方向。而且，这本书的视角非常多元，它不仅关注大品牌，也关注一些中小企业的营销创新。它让我意识到，无论公司规模大小，只要有好的营销策略和执行，都有可能脱颖而出。这本书就像一位经验丰富的“市场侦探”，它为我们揭示了中国好营销背后的秘密，让我对这个行业有了更深的认识。
评分我是一名刚入行不久的市场专员，手里正好有这本《销售与市场：中国好营销（增刊）》，感觉像是捡到了宝贝！这本书真的太及时了，它用大量中国本土的真实案例，为我描绘了当代中国营销的生动图景。我之前看了一些国外营销的书籍，虽然理论很扎实，但总觉得和中国的实际情况有点距离。这本书就不一样了，它讲到的很多营销策略和技巧，都是在中国市场摸爬滚打出来的，非常接地气。比如，书中对“下沉市场营销”的分析，就非常有针对性。它详细介绍了如何针对不同层级的城市和消费者群体，制定差异化的营销方案，这一点对我非常有启发。我一直觉得，营销不仅仅是理论，更是实践。而这本书，就像一位经验丰富的老师傅，把多年的实践经验毫无保留地分享了出来。我最喜欢的是书中关于“品效合一”的解读，它告诉我们，好的营销不仅要能打动消费者，更要能带来实实在在的销售增长。它里面有很多关于如何平衡品牌建设和短期业绩的案例，非常具有参考价值。我感觉这本书就像一本“操作手册”，让我知道在实际工作中，可以从哪些方面入手，去实现更有效的营销。
评分我最近一直在思考如何让我们的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，无意中看到了这本《销售与市场：中国好营销（增刊）》，简直是给我指明了方向！这本书让我最大的感受是，中国市场营销已经进入了一个全新的时代，它不再是简单的“酒香不怕巷子深”，而是需要更加精细化、个性化的运营。书中对于“私域流量运营”的探讨，让我眼前一亮。它不再是简单的拉新，而是如何通过精细化的运营，将用户沉淀下来，并转化为忠实的品牌拥趸。我记得其中一个案例，讲的是一个服装品牌如何通过建立社群，提供个性化的穿搭建议，并与用户进行深度互动，最终实现了复购率的大幅提升。这种“圈层化”的营销方式，对于现在的年轻消费者来说，具有非常强的吸引力。而且，这本书的内容非常前沿，它关注了很多新兴的营销模式，比如直播带货、短视频营销等，并对这些模式的成功要素进行了深入分析。它让我意识到，紧跟时代潮流，拥抱新技术，是做好营销的关键。这本书就像一位“营销导航仪”，为我指明了在复杂的市场环境中，如何才能找到正确的航向。
评分哇，拿到这本《销售与市场：中国好营销（增刊）》真是让我惊喜连连！我一直对国内的营销实践非常感兴趣，尤其想了解那些真正做到“好营销”的企业是怎么做的。这本书的书名就直指核心，让我对它充满了期待。刚翻开，我就被里面精心设计的排版吸引了，既有专业的深度，又不失阅读的趣味性。我特别喜欢它那种接地气的叙述方式，没有太多空洞的理论，而是通过大量的真实案例，把营销策略、执行过程以及最终效果都展现得淋漓尽致。书中对中国市场的洞察尤其到位，很多时候我们都在模仿国外的营销模式，但这本书却强调了本土化的重要性，以及如何结合中国消费者的特点来制定有效的营销方案。我记得其中有一篇文章，详细剖析了一个快消品品牌如何通过社交媒体营销，在短时间内实现了销量的爆炸式增长，其中的数据分析和用户画像构建，都让我茅塞顿开。我之前也接触过一些营销类的书籍，但很多都停留在理论层面，或者案例不够贴近中国实际。这本书恰恰弥补了这一点，它让我看到了中国营销的无限可能，也给了我很多实操上的启发。我打算把书中的一些经典案例整理出来，分享给我的团队，相信会对我们今后的工作有很大的帮助。而且，这本书的内容非常丰富，涵盖了品牌建设、渠道管理、数字营销、客户关系维护等多个方面，感觉就像一个中国营销全景图，非常全面。
评分刚拿到《销售与市场：中国好营销（增刊）》这本书，就被它的专业性和深度所吸引。我一直觉得，中国的市场营销有着自己独特的魅力和逻辑，这本书恰恰捕捉到了这一点，并且将其展现得淋漓尽致。它没有照搬国外的营销理论，而是立足中国市场，分析了中国消费者行为的特点，以及本土企业的营销策略。我特别喜欢书中对“品牌年轻化”的解读。它不再是简单地推出一些年轻化的产品，而是如何从品牌的沟通方式、视觉风格、价值理念等多个层面，去与年轻一代消费者建立连接。我记得其中一篇文章，介绍了一个老牌国货品牌如何通过一系列创意营销活动，成功地吸引了年轻消费者的关注，甚至成为了他们心中的“潮流代表”。这种“老树发新芽”的营销故事，让我看到了中国品牌焕发活力的巨大潜力。而且，这本书的案例都非常真实，充满了实操的指导意义。它让我看到了，成功的营销背后，是深入的洞察、精妙的策略和扎实的执行。这本书就像一位“中国营销的解剖师”，它为我揭示了那些成功的营销案例背后的基因和脉络。
评分最近收到这本《销售与市场：中国好营销（增刊）》，翻开的第一页就让我眼睛一亮！这本书太实在了，它用最贴近中国市场的语言，讲最实用的营销道理。我之前读过不少营销类的书籍，很多都过于理论化，或者案例不够接地气，而这本书就恰恰填补了我的需求。它里面没有那些空洞的概念，而是直接从一个个真实的商业案例入手，详细剖析了企业是如何进行销售和市场推广的。我印象特别深刻的是，书中有专门的一章节在讨论“用户洞察”的重要性。它不仅讲了要了解用户是谁，更重要的是要理解用户为什么会购买，他们的痛点在哪里，他们的情感需求是什么。书中通过几个电商平台的案例，生动地展示了如何通过大数据分析和用户访谈，挖掘出用户深层次的需求，并以此为基础，设计出更具吸引力的营销方案。这种“以用户为中心”的营销理念，是现在商业社会最核心的竞争力之一。而且，这本书的语言风格非常亲切，就像和一位资深的营销人聊天一样，你能感受到那种经验的积累和智慧的闪光。它让我看到了中国营销的蓬勃发展和无限潜力，也给了我很多关于如何提升自身营销能力的启发。
评分这本书简直就是给营销从业者的一份宝藏！自从我开始接触销售和市场这个领域，就一直渴望能找到一本能够真正指导我实践的书，而《销售与市场：中国好营销（增刊）》无疑满足了我的这一需求。它不像市面上很多营销书籍那样，只停留在概念的介绍，而是深入到每一个营销活动的细节中，从前期的市场调研，到中期的策略制定，再到后期的效果评估，都进行了详细的阐述。我尤其欣赏的是它对“中国好营销”的定义，不是简单地追求销量，而是更加注重品牌价值的塑造、用户体验的提升以及社会责任的承担。书中有一个案例，介绍了一个传统制造企业如何通过拥抱数字化转型，构建全链路营销体系，最终实现了品牌形象的重塑和用户忠诚度的极大提高。这个案例让我深刻地意识到，在当今快速变化的商业环境中，不创新就会被淘汰。这本书不仅提供了理论框架，更重要的是提供了可复制的成功经验。它鼓励我们去思考，去尝试，去找到最适合中国市场的营销之道。我反复阅读了书中关于内容营销的部分，它提出的“用故事打动人心，用价值赢得信任”的理念，让我受益匪浅。我感觉这本书就像一位经验丰富的导师，在细心地指导我如何在这个充满机遇与挑战的市场中，做得更好，走得更远。
评分读完《销售与市场：中国好营销（增刊）》，我最大的感受就是——“原来营销可以这样玩！”。这本书的标题虽然朴实，但内容却蕴含着巨大的能量。它打破了我对传统营销模式的固有认知，让我看到了中国市场营销的创新与活力。书中关于“体验式营销”的探讨，让我印象尤为深刻。它不再是简单的广告轰炸，而是通过打造沉浸式的用户体验，让消费者在参与中爱上品牌。我记得其中有一篇文章，介绍了一个线下零售品牌如何巧妙地将产品展示与互动游戏相结合，不仅吸引了大量的客流，更重要的是，让消费者在玩乐中深入了解了产品，最终实现了销售的转化。这种“寓教于乐”的营销方式，对于年轻一代消费者来说，具有强大的吸引力。这本书也强调了数据分析在营销中的重要性，它告诉我们，好的营销不是凭感觉，而是建立在对用户行为、市场趋势的精准把握之上。书中有很多关于如何运用数据来优化营销策略的案例，非常实用。它让我意识到，在信息爆炸的时代，只有抓住用户的注意力，才能赢得市场。这本书就像一本“中国营销秘籍”，它揭示了那些成功的营销背后，不为人知的思考和实践。
评分尽管事先设定的目标未必合理，海斯勒还是凭借其犀利的观察超越了预设的种种限制。他的观察，准确地说，他的社会观察，有显隐两种表现。显性的，如他在首都汽车租车时获得的经验他们从来不问我把切诺基开去过什么地方。租车合同有具体的规定，禁止驾驶员把车辆驶离北京地区，不过我打算不理会这一条规定—在我把车子还回租赁公司，查看里程表之前，他们根本就不会发现。在中国，生活中有很多事情都要打制度的擦边球。其中最基本的真理就是，事后原谅比事前许可要简单得多。在我读的版英文原着里标明，最后这两句话已经有59位读者在我之前画了线，显然，读者对海斯勒把握社会规则和运行模式的能力印象深刻。而我更看重的毋宁是那些也许无法上升为判断、归纳为警句的隐性观察。在山西、内蒙一带行车时，顺便搭载几个人成了海斯勒每天的惯例，而搭顺风车的多数是年轻女性，她们从村子里出来，在小镇上见过些世面她们穿戴整洁，一般穿着裙子和高跟鞋上车时带进一股廉价香水的气味无一例外，她们都是
评分一个简单的动作，简单又近乎完美地解决了这个冲突。更强大的是权利逆转环节，评委第一次被请下了神坛。而这一切，都通过一个按钮，一次转动得以实现。好的产品，简单、直白、易懂。
评分全书有这样一条主线：营销致胜—品牌致胜或渠道致胜—战略致胜，这是一个企业成长的必然轨迹。本书浓缩十大经典案例，上部论战，下部论道，全方位打造金牌营销人
评分一个好的冲突解决方案，往往是用最简单直白的方式实现的。
评分大哥这是2012年的！！！后悔了。
评分所以，确切地说，本土企业需要做的是：组织转型和经营创新。组织转型是基础，只有依靠有组织的力量，才能谋求企业的经营创新；经营创新是条件，依靠组织的力量，不断创造企业在产业价值链中的价值，谋求在价值链中的合作地位。
评分。。。。。。。。。。
评分重要的不是天赋和聪明，而是用心。不管是解决冲突的直白创意，还是对细节孜孜不倦地追求，没有心意，断然做不好产品
评分里面的营销策略这些对老公的工作有帮助，有时在店铺里都买不到。现在好了，直接在网上订购，太方便了。
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