我在华为20多年所做的*重要的事就是分钱，把钱分好了，组织就活了。
　　——任正华为公创始人总裁
　　《薪酬设计实战》是资深实践者总结的薪酬设计实操手册，指明了薪酬设计的行动路径，填补了国内薪酬设计指导工具书的空白。本书**特点是没有太多的理论和概念，案例设置恰到好处，内容全是干货，可操作性强。无论是HR专业人士，还是HR新手，无论是企业老板，还是各级管理者，都可以从中获得启发。
　　中国人民大学教授、博导华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋
　　和社会保障部劳动科学研究所所长郑东亮联袂推荐
　　中国十大知名网站创始人联合推荐（排名不分先后）：
　　HROOT唐秋勇
　　HRBAR陈云青
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　　**资源刘红
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　　中国经理网曹文举
　　人力葵花同学会张波
　　HR研究网曾祥兵

推荐序一(彭剑锋)
推荐序二(郑东亮)
前言
篇薪酬分配体系诊断
　章适应性薪酬分配体系
　　节薪酬分配的4个理念
　　　一、量力而行
　　　二、低人力成本
　　　三、让员工荣耀
　　　四、事业共享
　　第二节薪酬分配体系的4个层次
　　　层次：分工资
　　　第二层次：分奖金
　　　第三层次：分利润
　　　第四层次：分股份
　　第三节薪酬分配的9个依据
　　第四节适应性薪酬体系的4个特点
　　　一、适应行业特点
　　　二、适应企业发展阶段
　　　三、适应企业发展战略
　　　四、适应企业组织形式
　第二章薪酬分配体系问题诊断
　　节薪酬分配体系存在的12个问题
　　　一、没有工资管理制度
　　　二、没有搭建员工职业发展通道
　　　三、薪酬水平外部竞争力不足
　　　四、薪酬内部公平性失衡
　　　五、缺乏根据岗位类别设计的激励制度
　　　六、缺乏针对闭队设计的激励制度
　　　七、缺乏针对核心员工及高管的长期激励制度
　　　八、母子公薪酬管理矛盾突出
　　　九、合并或收购后新老企业薪酬融合困难
　　　十、薪酬分配理念不清或落实不到位
　　　十一、激励机制制约企业向更大规模发展
　　　十：、竞争环境变化或战略目标调整后薪酬分配
　　　体系未同步再造
　　第二节薪酬分配体系存在问题的6个信号
　　　一离职率突然增高
　　　二、招聘越发困难
　　　三、岗位空缺率过高
　　　四、入职人员岗位吻合度太低
　　　五、人员结构失调
　　　六、员工工作积极性不高
第二篇工资体系设计
　第三章工资体系设计流程
　　节工资体系设计九步法简介
　……
第三篇中长期激励体系设计
附录本书主要流程

内容提要

　　《薪酬设计实战》在国内首先提出“适应性薪酬体系设计理念”，创造性地提出4个薪酬理念，将薪酬体系划分为4个层次，详细阐述了“薪酬设计九步法”的实战操作技术。本书不仅适合各级别从业者，而且适合企业各级别管理人员（括总经理在内）人手一本学习使用。
　　只要有人的地方，就需要管理；只要有管理的地方，就需要设计薪酬。薪酬设计是一个永恒的话题。
　　进入21世纪以来，伴随着经济全球化的深入，人类在逐步迈入知识经济时代。回顾历史，人类社会从农业经济到工业经济再到知识经济时代，所依赖的关键资源正在由传统的土地、资本、劳动力等要素向知识、信息和人才等要素转变，智力资本在逐步成为全球经济发展的关键性资源，高素质的知识和能力日益成为国家、地区和企业取得核心竞争力的源泉。如何科学合理地设计管理体系，发挥员工的内在潜能，构筑企业人才竞争优势，将是未来管理者关注的重大课题。
　　回首30余年的教学和管理咨询实践，我深知在管理体系中，薪酬激励体系为核心。薪酬虽然不是激励员工的手段，但是对于绝大多数员工来讲，薪酬是基本的考虑要素，是企业员工内在有力的驱动力。美国薪酬专家尔科维奇说：“薪酬在整个管理中起着领导、支持、变革诱因的作用。”一套行之有效并适应企业发展的薪酬分配制度是实现企业稳步发展屹立不倒的基本保障。
　　作为一个学者型实践者，我一直关注薪酬管理领域出版的专业书籍，多年的朋友于彬彬先生和蒋建军先生送来的合著力作《薪酬设计实战》让我眼前一亮。两位作者一直在管理尤其是薪酬管理领域辛勤耕耘，俯身实践，该书是他们宝贵经验和独到见解的总结和提炼，理念操之可用，方法切实可行，代表了目前中国本土薪酬管理的高度和水平，是一本难得的好书，是一本创新之书。该书具有以下特色。
　　，注重理论总结，很多理念在国内是首次提出。书中阐述的“适应性薪酬分配体系”“薪酬分配的4个理念”“薪酬分配体系的4个层次”等理念在国内是首次提出，在薪酬管理学术领域具有前瞻性和很强的理论性，值得广大学者和从业者开展更广泛的学术探讨和研究，将我国薪酬管理理论水平带上新的阶段。
　　第二，注重实践操作，提出和整理了多个常有价值的操作流程。作者提出和整理的操作流程有6个之多，行文中穿插了大量的图表，在相关章节也配备了丰富且翔实的案例，使本书具有常强的操作性。书中介绍的操作流程几乎涵盖了薪酬体系设计所需要的全部技术和方法，换句话说，本书就是一幅薪酬体系设计的路径图，为从事管理的职业经理人提供了一套完整的薪酬体系设计指导手册，读者完全可以“按图索骥”“照猫画虎”，让薪酬设计更为简单。
　　第三，通俗易懂。本书采用通俗易懂的语言来表达专业的薪酬管理知识，给读者创造了一个轻松自如的语言环境，使读者在掌握一门技术的同时，收获了一份乐趣。
　　这本书是两位作者多年心血的成果，自成一家之言，为我国管理理论注入了新鲜的内容，对丰富我国企业管理实践具有重要意义。在此也希望今后能继续看到他们更多的论著出现。
　　彭剑锋
　　中国人民大学教授、博导华夏基石管理咨询集团董事长
　　2015年1月
　　在国家深化改革、企业持续转轨、社会不断转型的新形势下，我国既面临着发展的“战略机遇期”，又处于“矛盾的凸显期”，如何设定与国家的发展阶段和共同富裕的目标相适应的收入分配制度，不仅涉及数以亿计劳动者权益的实现，而且事关我国社会主义和谐社会的构建和“中国梦”的实现。因此这不仅是一个经济问题，更是一个社会政治问题。加大收入分配制度的研究力度，不仅具有较高的学术价值，而且具有深远的政治意义。
　　党和国家历来重视收入分配制度的改革。改革开放以来，我国逐步形成了以按劳分配为主体、多种分配方式并存的基本分配制度。党的十八大报告明确提出要“深化收入分配制度改革，提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。初次分配和再分配都要兼顾效率和公平，再分配更加注重公平，从而形成发展成果由人民共享的分配制度”。完善我国的收入分配制度，不仅要发挥政府宏观调控的作用，而且要充分发挥企业在微观层面的直接管控功能，改革传统的高度集中的工资制度，建立工资收入随企业经济效益的提高而逐步增长的制度体系，逐步形成市场化的工资分配制度，使广大劳动者能够根据自身的劳动获得相应的报酬，尽可能地调动广大职工的积极性，推进企业的持续健康发展。
　　目前，随着我国社会主义市场经济体制改革的不断深化，现代企业制度的逐步确立，企业在员工工资收入分配领域有了更多的自主权。尽管如此，我国多数企业的工资收入分配及薪酬激励并不尽如人意：一是工资收入分配制度体系建设薄弱，企业薪酬结构设定不合理，激励不准、激励不足、激励不公等现象普遍，从而引发企业内部人际矛盾、信任感缺失、员工离职率居高不下等社会问题；二是企业薪酬激励政策失灵，缺乏持久的激励政策，高管任期激励、员工利润分享、员工持股等政策难以持久，员工缺乏归属感，不利于企业的长期发展。因此，在企业分配中，如何遵循价值规律和劳动价值论，在全面考虑劳动者的需求以及企业长远发展的基础上，建立公平、合理、规范、长效的工资收入分配新格局，实现企业薪酬激励效果化是当前管理范畴内亟待解决的重大问题。
　　经过多年收入分配制度改革的研究和探索，我发现要持续深化我国的收入分配制度改革，单纯依靠国家的顶层设计方面是不够的，很大程度上需要从微观着手，将制度落实到企业，推进企业工资收入分配改革。《薪酬设计实战》是作者多年企业实践经验的总结，是目前的企业薪酬分配设计专著。本书开创性地提出企业薪酬分配的4个理念、薪酬分配体系的4个层次和适应性薪酬体系等理论，为企业管理者构建薪酬分配体系提供有益的指导和富有成效的帮助。
　　改革正未有穷期。当前，我国正处于改革的攻坚期和战略调整期，未来企业在收入分配改革中还会遇到新问题、新情况，需要管理专家的共同努力，不断创新思想，完善政策，切实解决好、维护好、发展好广大劳动者的切实利益。我相信，在所有从事收入分配制度改革研究和实践同志的共同努力下，我国收入分配制度改革必将取得更大的进步。
　　郑东亮
　　和社会保障部劳动科学研究所所长
　　2015年1月

文摘

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作者介绍

　　于彬彬
　　澳大利亚国立大学管理学硕士，薪酬专家，中交投资有限公总监，《管理》杂志专栏作者，从事企业管理实践与研究近20年，专注于企业激励体系机制设计，致力于将薪酬理念传递给每个企业。
　　蒋建军
　　工商管理硕士，现任北京朗新天霁软件技术有限公总经理，贵阳市政府现代服务业高级顾问，中国开发研究会企业人才分会理事，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会理事。
　　一直致力于管理与信息化领域，拥有19年管理及其信息化经验，曾经服务的客户有上家世界及中国500强，对中国企业管理、人才管理、信息化系统有着深刻的理解。

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