2.挖掘價值點的參考角度要挖掘項目的價值點,首先需要思考由地塊位置所決定的先天優勢,其次考慮後期賦予的獨特賣點,如項目周邊環境、市政配套設施、項目建築特色等,力求從與項目相關的各個角度挖掘具有本項目特色的價值點。
評分(1)挖掘先天價值,提升後天附加賣點房地産企業在立項之初,就應該充分認識到該項目所具備的先天優勢,如優越的地段、完善的配套、優美的自然環境等,這些往往都是超越競爭對手的核心優勢。如果項目的先天優勢並不明顯,地段、配套、環境、人文等因素都不理想,那就需要營銷策劃者對項目特點進行深度挖掘。唯物辯證法認為,任何事物都是兩麵的,沒有絕對的優勢,也沒有絕對的劣勢。確實如此,比如地塊位置偏遠、地段差,但這對於厭倦都市喧囂、嚮往鄉村寜謐的人士而言,卻是一塊樂土;也可能地塊環境嘈雜,周邊居住人群復雜多樣,但卻孕育著繁華商業中心的契機。
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評分評分
(2)把握要點,放大最核心內容經過營銷策劃者不斷的挖掘與提煉,一個項目很可能會齣現多個賣點,比如地段不錯,交通便捷,配套完善,還有濃厚的文化氛圍以及弧形陽颱、落地飄窗的戶型設計,在當地市場上是稀缺産品等。但在策劃和推廣過程中,營銷策劃者要分清主次,把握最主要的賣點,放大最核心的價值,而附屬的、相對平凡的或對市場吸引力不強的賣點,則隻作為輔助的、次要的賣點。
評分(3)將賣點提煉為鮮活的概念確定項目的核心賣點後,應將這一賣點進行最大程度的提煉和包裝,使之成為項目與眾不同的鮮明特徵,成為吸引客戶眼球的鮮活亮點。
評分(1)區位價值體現項目的核心價值對不同定位的居所來說,區位影響各有不同,但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之中,盡管顯而易見,卻需要營銷策劃者更具創造性地發揮。
評分“農民與土地是不能截然分開的。”一天晚上,當他的母親問及這點時,他解釋說,“他們實際上就是兩種泥巴,互相融閤,互相依存,他們是同一內容的兩種形式,原本是不可分的。”
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