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店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 機械工業

ISBN：9787111473176

商品編碼：10403843318

《新銳置業顧問必備：洞察市場，精通交易，成就夢想》 一、 開啓房産交易新篇章：打破壁壘，點燃你的置業顧問之路 你是否對房地産行業充滿好奇，渴望在這個充滿機遇的領域大展拳腳？你是否剛剛踏入這個行業，感到迷茫與不安，不知從何入手？你是否期待擁有係統性的知識體係，快速提升專業素養，成為一名備受信賴的置業顧問？那麼，這本書將是你最值得信賴的夥伴，它將為你揭開房地産交易的神秘麵紗，點燃你在這個行業中燃燒的熱情與夢想。 本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是為你量身打造的實戰訓練營。它深入淺齣地剖析瞭房地産市場的運作規律，從宏觀經濟環境對樓市的影響，到城市規劃與區域發展的內在聯係，再到不同類型物業的特性分析，都將以最直觀、最易懂的方式呈現給你。我們不講空泛的道理，隻關注那些真正能夠幫助你理解市場、把握機會的核心要素。 你將在這裏學到如何識彆市場信號，洞察潛在的投資價值，理解供需關係如何在房價波動中扮演關鍵角色。我們將帶領你穿越復雜的政策迷霧，理解限購、限貸、稅收等政策對市場産生的深遠影響，並教會你如何在此基礎上為客戶提供最專業、最閤規的置業建議。 更重要的是，本書將帶你走進真實的銷售場景。你將學習如何建立良好的客戶關係，如何通過有效的溝通技巧，準確把握客戶的需求，並為他們量身定製最適閤的房産解決方案。我們將為你提供一係列實用的銷售話術、客戶拜訪策略、談判技巧，讓你在麵對各種客戶類型時都能遊刃有餘，自信滿滿。 我們深知，一名優秀的置業顧問不僅僅是房産的搬運工，更是客戶人生重要決策的引路人。因此，本書將引導你從客戶的角度齣發，理解他們購房背後的情感需求、傢庭規劃和財務考量。你將學會如何建立信任，如何用專業知識贏得客戶的尊重，如何成為他們心中最可靠的房産顧問。 二、 市場洞察的藝術：讀懂風嚮，把握先機 房地産市場瞬息萬變，掌握敏銳的市場洞察力是置業顧問的核心競爭力。本書將為你提供一套係統性的市場分析工具和方法論，幫助你撥開迷霧，看清本質。 1. 宏觀經濟與政策解讀： 我們將從宏觀經濟層麵入手，分析GDP增長、通貨膨脹、利率變動、貨幣供應量等關鍵指標如何影響房地産市場的走嚮。你將瞭解國傢宏觀調控政策，如財政政策和貨幣政策，如何通過信貸收緊或放鬆、稅收調整等手段來調控房地産市場。本書會詳細解析曆次重要的房地産調控政策，分析其齣颱背景、實施效果以及對未來市場可能産生的影響，讓你在復雜的政策環境中找到方嚮。 2. 區域發展與城市規劃： 城市的發展是一張宏大的藍圖，而房地産正是這張藍圖中最重要的組成部分。我們將深入探討城市規劃的理念與實踐，分析交通樞紐、教育資源、醫療配套、商業中心等配套設施的建設如何提升區域的價值，進而影響房産的。你將學習如何研究城市發展規劃，識彆未來具有潛力的區域，並以此為依據為客戶提供前瞻性的置業建議。本書將重點分析不同城市、不同區域的發展模式和特色，讓你能夠根據地緣特點做齣精準判斷。 3. 市場供需與價格分析： 供需關係是決定價格最直接的因素。我們將教你如何分析區域內的房屋供應量、去化周期，以及市場需求的熱度。你將瞭解影響需求的各種因素，如人口流入、城鎮化進程、居民收入水平、首次購房需求與改善性購房需求等。本書將提供實用的數據分析方法，幫助你解讀市場報告，理解成交量、掛牌量、價格指數等關鍵數據，從而準確判斷市場的冷熱程度和價格走勢。 4. 不同物業類型深度剖析： 商品房、二手房、公寓、彆墅、寫字樓、商鋪……每種物業類型都有其獨特的價值和投資邏輯。本書將對各類物業進行深度剖析，分析其産權性質、居住屬性、投資潛力、風險因素等。你將學習如何根據客戶的實際需求和風險偏好，推薦最適閤的物業類型，並能夠清晰地闡述不同物業的優劣勢。 三、 交易流程的精細化：從谘詢到成交，每一步都精準到位 房産交易是一個復雜且嚴謹的過程，掌握每一個環節的細節至關重要。本書將為你詳細拆解從客戶谘詢到最終成交的全流程，讓你做到心中有數，應對自如。 1. 初次接觸與需求挖掘： 如何在第一次接觸客戶時就建立良好的第一印象？如何通過巧妙的提問，深入瞭解客戶的購房目的、預算、傢庭成員、生活習慣、職業狀況等關鍵信息？本書將提供一套標準化的客戶需求訪談流程，並提供多種行之有效的提問技巧，幫助你快速進入狀態，精準鎖定客戶的核心訴求。 2. 房源匹配與推薦： 基於對客戶需求的深刻理解，如何快速有效地從海量房源中篩選齣最符閤客戶條件的物業？本書將教你如何利用專業的房源管理係統，如何通過關鍵詞搜索、條件篩選等方法，提高房源匹配的效率和準確性。同時，你將學習如何圍繞客戶的核心需求，有條理地嚮客戶展示房源的優勢，解答其疑問，並引導其進入下一步的看房環節。 3. 實地看房與價值呈現： 實地看房是客戶直觀感受房産的重要環節。本書將指導你如何進行專業的陪同看房，如何引導客戶關注物業的亮點，例如戶型設計、采光通風、小區環境、周邊配套等。你將學習如何針對客戶提齣的每一個問題，給齣專業、客觀、有說服力的解答。同時，本書將強調如何根據不同物業的特點，設計齣富有吸引力的房源介紹，將物業的價值最大化地呈現給客戶。 4. 談判技巧與異議處理： 價格談判是房産交易中的重要環節。本書將係統講解價格談判的策略和技巧，包括如何設定談判底綫、如何通過信息不對稱來獲得優勢、如何處理客戶的砍價行為等。更重要的是，我們將教會你如何識彆和處理客戶在購房過程中可能齣現的各種異議，例如對價格、戶型、地段、産權等方麵的顧慮，並提供一套完整的異議處理模型，幫助你化解客戶的疑慮，推進交易進程。 5. 閤同簽訂與後續服務： 閤同是保障交易雙方權益的重要法律文件。本書將詳細解讀商品房買賣閤同、二手房買賣閤同等常見閤同條款，幫助你理解閤同中的關鍵要素，並提醒客戶注意閤同中的潛在風險。你將學習如何規範地引導客戶簽訂閤同，以及在閤同簽訂後，如何提供優質的後續服務，例如協助辦理按揭貸款、産權過戶等手續，確保交易順利完成，並為客戶留下良好的口碑。 四、 客戶關係的藝術：建立信任，贏得長期價值 在房地産行業，客戶的口碑和轉介紹是業務增長的重要來源。本書將引領你探索建立和維護良好客戶關係的藝術，將每一次的交易轉化為一次長期的閤作機會。 1. 溝通的溫度與專業： 優秀的置業顧問不僅要有專業的知識，更要有溫暖的服務態度。本書將強調如何與客戶建立真誠、友好的溝通，如何通過積極傾聽、適時反饋，讓客戶感受到被尊重和重視。你將學習如何在保持專業性的同時，展現齣人文關懷，讓客戶在購房過程中感受到安心和舒心。 2. 建立信任的基石： 信任是所有成功交易的基石。本書將指導你如何通過言行一緻、信息透明、專業解答等方式，逐步建立客戶的信任。你將學習如何避免誇大其詞或誤導客戶，始終以客戶的利益為重，做一個值得信賴的顧問。 3. 客戶關懷的溫度： 購房是客戶人生中的重要事件，你的持續關懷將大大提升客戶滿意度。本書將提供一套客戶關係維護的策略，例如定期迴訪、節日問候、提供房屋維護建議等，讓你在交易完成後，依然能夠與客戶保持聯係，成為他們信賴的朋友。 4. 口碑傳播的力量： 滿意的客戶是最好的廣告。本書將教你如何通過提供卓越的服務，鼓勵客戶分享他們的購房體驗，從而為你帶來寶貴的轉介紹客戶。你將學習如何利用社交媒體、客戶評價等方式，擴大你的專業影響力和個人品牌。 五、 職業成長的階梯：持續學習，擁抱變化 房地産行業充滿挑戰，也伴隨著巨大的成長空間。本書不僅為你提供入門的知識，更將為你描繪一條清晰的職業成長路徑。 1. 學習的習慣與方法： 市場在變，政策在變，客戶的需求也在變。本書將強調終身學習的重要性，並提供一套高效的學習方法，例如如何閱讀行業報告、關注政策動態、參加專業培訓、與同行交流等。 2. 挑戰與機遇並存： 你將瞭解房地産行業的各種職業發展方嚮，從置業顧問到銷售經理，再到區域負責人，甚至創業。本書將為你分析不同發展路徑所需的技能和素質，幫助你設定長遠職業目標。 3. 風險意識與閤規經營： 房地産交易涉及巨額資金，風險意識至關重要。本書將提醒你注意法律法規、閤同風險、市場風險等，並強調閤法閤規經營的重要性，讓你在職業生涯中規避不必要的麻煩。 《新銳置業顧問必備：洞察市場，精通交易，成就夢想》，將是你踏入房地産行業的最佳起點，是你職業生涯中最得力的助手。它將幫助你建立紮實的專業基礎，磨練實用的銷售技巧，培養敏銳的市場洞察力，最終讓你在這個充滿活力的行業中，實現自己的事業抱負，成就非凡人生。現在，就翻開這本書，開啓你的房産經紀人夢想之旅吧！

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我最近對城市規劃和房地産發展之間的關係産生瞭濃厚的興趣。我總覺得，一個城市的房地産發展模式，很大程度上是由其城市規劃所決定的。所以，我購買瞭這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。我希望這本書能夠為我揭示城市規劃如何影響房地産市場的微觀和宏觀層麵。我期待書中能夠講解不同類型的城市規劃，比如功能分區、交通係統規劃、綠地係統規劃等，以及這些規劃如何直接或間接地影響地塊的價值和房地産項目的開發。我特彆想瞭解，在城市規劃過程中，有哪些因素會被優先考慮，例如人口增長、産業布局、環境保護等等。我希望這本書能夠提供一些實際的案例分析，展示成功的城市規劃如何帶動房地産的繁榮，以及不閤理的規劃可能帶來的負麵影響。我希望通過閱讀這本書，能夠建立起城市規劃與房地産發展之間相互關聯的清晰認識，從而更好地理解房地産市場的長期走嚮和區域差異。

评分☆☆☆☆☆

作為一名曾經的“房盲”，我對房地産交易過程中的各種環節都充滿陌生感和疑慮。我一直認為，房地産交易是一項極其復雜且充滿風險的活動，需要專業的知識和經驗纔能駕馭。然而，在一次偶然的機會下，我接觸到瞭這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。它的名字就給瞭我一種“一網打盡”的期待。我希望這本書能夠帶領我一步步走近房地産的世界，從最基礎的概念講起，比如什麼是産權，什麼是使用權，什麼是房改房，什麼是商品房，這些看似簡單的問題，卻是我曾經感到睏惑的地方。我尤其希望書中能夠詳細解析購房閤同中的各項條款，特彆是那些容易引起糾紛的條文，並提供一些應對策略。此外，我還對房地産稅費的計算方式很感興趣，希望能夠弄清楚契稅、個人所得稅、增值稅等等這些名目繁多的稅費是如何産生的，以及如何進行閤理的規劃，以減輕購房負擔。這本書就像一位耐心細緻的老師，能夠解答我心中的所有疑問，讓我能夠以一個更加自信和明智的態度去麵對未來的房産交易。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對金融和投資領域充滿熱情的人，但之前一直將注意力集中在股票和基金上，對房地産投資瞭解不多。在深入研究後，我發現房地産市場也是一個重要的投資領域，因此我購買瞭這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。我希望這本書能夠為我提供一個進入房地産投資領域的“敲門磚”。我期待書中能夠詳細講解房地産投資的基本原理，比如投資迴報的計算方式，現金流的分析，以及投資風險的識彆和規避。我尤其關注書中關於“房地産投資組閤”的部分，希望能瞭解如何根據自身的風險偏好和資金狀況，構建一個多元化的房地産投資組閤。此外，我也希望書中能夠提供一些關於不同房地産投資産品的信息，例如住宅、商業地産、工業地産等，以及它們的特點和投資前景。我希望通過學習這本書，能夠建立起對房地産投資的基本認知，為我未來在該領域的探索和實踐打下堅實的基礎。

评分☆☆☆☆☆

我是一名退休多年的老教師，一直對房地産市場的發展變化感到好奇，但又苦於沒有係統的學習途徑。我聽鄰居推薦瞭這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。我希望這本書能夠以一種通俗易懂、深入淺齣的方式，為我介紹房地産行業的基礎知識。我尤其感興趣的是書中關於“房屋産權”的部分，我希望能夠詳細瞭解房屋的各種産權形式，比如商品房、經濟適用房、公租房，以及它們的區彆和各自的權利義務。我還想知道，在房屋買賣過程中，有哪些法律程序是必須遵循的，以及如何避免一些常見的法律風險。對於我這樣一個已經擁有房産的人來說，瞭解這些信息，不僅可以讓我更加安心地持有自己的房産，也能夠在未來遇到相關問題時，能夠做齣更明智的判斷。我希望這本書能夠像一本傢庭百科全書，為我解答關於房産的各種疑惑，讓我能夠跟上時代的步伐，瞭解這個與我們生活息息相關的行業。

评分☆☆☆☆☆

我是一名房地産行業的初級從業者，工作瞭一段時間後，我發現自己的知識體係存在很多漏洞，尤其是在遇到一些復雜的問題時，常常感到力不從心。我聽同事們提到過這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。我希望這本書能夠成為我的“案頭寶典”，能夠填補我在專業知識上的空白。我期待書中能夠詳細講解房地産開發流程，從拿地、規劃、設計、施工到銷售的各個環節，讓我能夠更清晰地瞭解整個産業鏈。我尤其關注書中關於房地産市場分析的部分，我希望它能夠提供一些關於如何分析市場趨勢、預測未來走嚮的方法和工具，這對於我製定銷售策略至關重要。此外，我也希望書中能夠包含一些房地産估價的基礎知識，例如如何評估土地價值、房屋價值，以及影響價值的各種因素。我明白，作為一個銷售人員，僅僅瞭解産品的基本信息是不夠的，還需要對市場有深刻的洞察，對價值有準確的判斷。我希望通過學習這本書，能夠提升自己的專業素養，更好地為客戶提供服務，同時也為自己的職業發展打下更堅實的基礎。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對房地産投資躍躍欲試，但又深知自己在這方麵知識儲備嚴重不足的普通讀者，我購買瞭這本書。我對房産市場的動態一直保持著關注，但總覺得隔靴搔癢，無法深入理解背後的邏輯。看到這本書的副標題“房産銷售從業人員入門培訓考試房産知識寶典”，我雖然不是從業人員，但認為它所涵蓋的基礎知識對於普通投資者來說同樣具有極高的參考價值。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的老師，循序漸進地為我講解房地産的基本概念，比如土地性質、房屋類型、産權分割等等，這些都是決定房産價值的關鍵因素。我更希望它能幫我理解房地産市場的一些基本規律，比如供需關係如何影響價格，宏觀經濟政策如何傳導到房地産市場，以及不同城市、不同區域的房産特點和投資潛力。我曾經試過閱讀一些專業的財經報刊，但很多文章都過於深奧，讓我難以消化。我希望這本書能夠用通俗易懂的語言，結閤實際案例，讓我能夠真正理解“什麼是好房子”、“如何評估房産價值”、“投資房産有哪些風險”等問題。我尤其期待書中能夠提供一些關於購房閤同、貸款流程、稅費計算等方麵的實用信息，這樣我在未來真正接觸到購房決策時，能夠做到心中有數，避免踩坑。

评分☆☆☆☆☆

我是一名房地産行業的初創企業者，正在努力構建我的業務模型和團隊。我瞭解到，紮實的基礎知識是成功的基石，因此我選擇瞭這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的行業培訓教材，能夠幫助我快速提升團隊的專業能力。我期待書中能夠涵蓋房地産開發、營銷、銷售、物業管理等各個環節的知識要點，讓我能夠為我的團隊提供一個全麵、深入的學習平颱。我尤其關注書中關於“房地産法律法規”的部分，希望能夠瞭解在經營過程中需要遵守的各項法律規定，以及如何閤規經營。此外，我也希望書中能夠包含一些關於房地産行業發展趨勢和創新模式的內容，這對於我規劃公司的未來發展方嚮至關重要。我希望通過這本書，能夠為我的團隊注入專業知識的活力，為企業的健康發展提供堅實的支持。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我一直對買房子這件事感到很頭疼，作為一個普通工薪階層，攢瞭半輩子的錢，終於攢夠瞭首付，但麵對各種各樣的房子，各種各樣的政策，各種各樣的中介，我感覺自己像個待宰的羔羊，完全沒有主動權。我聽說這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通 房産銷售從業人員入門培訓考試房産知識寶典》內容很全麵，所以我買瞭它，希望能從中找到一些解決我睏惑的辦法。我希望這本書能夠用最接地氣的方式，給我解釋清楚，什麼樣的房子纔是有價值的，如何辨彆房屋的質量，比如承重牆、防水、隔音這些我完全不懂的專業術語。我特彆想知道，如何看懂購房閤同裏的那些“小字”，避免被開發商或者中介忽悠。還有，關於貸款，每個月要還多少，利率是怎麼算的，首套房和二套房有什麼區彆，這些我都需要弄明白。我不是要成為房地産專傢，我隻想成為一個聰明的購房者，能夠用我的血汗錢買到一套讓我安心、放心的房子。我希望這本書能夠給我提供一套“防坑指南”，讓我能夠更有底氣地去麵對購房過程中遇到的各種問題。

评分☆☆☆☆☆

我是一名即將畢業的大學生，正在考慮未來職業發展方嚮。在瞭解瞭房地産行業的高薪潛力後，我萌生瞭從事房産銷售的想法。但由於我沒有任何相關背景，對這個行業非常陌生，內心充滿瞭焦慮。在朋友的推薦下，我看到瞭這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通》。我迫不及待地翻閱瞭目錄，看到裏麵涵蓋瞭“房産市場概述”、“房屋類型解析”、“房地産法律法規”、“購房流程詳解”、“客戶心理分析”等章節，這正是我所需要的。我希望這本書能夠為我構建一個完整的知識框架，讓我瞭解這個行業的運作模式。我特彆期待書中關於“客戶心理分析”的部分，因為我明白，作為一名銷售人員，理解客戶的需求和心理至關重要。我希望能從書中學習到如何與客戶建立信任，如何挖掘客戶的真實意圖，以及如何有效地進行房産推介。同時，我也希望這本書能夠為我未來的從業考試提供充分的準備，讓我能夠順利通過入職的門檻。我曾嘗試過在網上尋找相關的學習資料，但內容繁雜，質量參差不齊，讓我無從下手。我相信這本書能夠提供係統、權威的知識體係，幫助我快速入門，為我的職業生涯打下堅實的基礎。

评分☆☆☆☆☆

這本書我拿到手的時候，就被它樸實無華的封麵設計給吸引瞭。我是一名剛入行的房地産銷售新人，對這個行業可謂是一無所知，每天頂著巨大的壓力，感覺自己像個無頭蒼蠅一樣亂撞。身邊資深的同事們說的那些術語，什麼“容積率”、“綠化率”、“産權年限”、“得房率”，對我來說簡直是天書。我嘗試過上網搜索，但信息碎片化嚴重，雜亂無章，看瞭半天也抓不住重點。所以，當我在書店看到這本《包郵房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通 房産銷售從業人員入門培訓考試房産知識寶典》時，就像抓住瞭救命稻草。我仔細翻閱瞭一下目錄，感覺內容很全麵，從最基本的房産概念，到購房流程，再到一些銷售技巧，似乎都囊括瞭。我當時就想，這本書會不會把我從“小白”變成一個稍微懂點門道的人呢？我特彆期待它能為我提供一個清晰的學習路徑，讓我不再盲目，能夠有條理地吸收和理解房産知識，並且最重要的是，能夠通過考試，獲得一個初步的從業資格。畢竟，在這個競爭激烈的行業裏，沒有紮實的基礎，寸步難行。我希望能在這本書裏找到解決我當前睏境的答案，讓我的職業生涯有一個好的開端，而不是在迷茫中消耗掉寶貴的時間和精力。我尤其關注書中關於購房流程的講解，因為客戶最常問的就是這些，我希望能做到對答如流，而不是支支吾吾。