具體描述
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●課 保函營銷四個黃金定律
●第二課 保函的融信特點和規律
●第三課 見索即付銀行保函定義及特徵
●第四課 銀行開立保函時應注意的問題
●第五課 保函營銷的五個要點
●第六課 保函的風險控製要點
●第七課 銀行辦理的保函收益
●第八課 保函的客戶都在哪裏
●第九課 保函與其他産品交叉銷售技巧
●第十課 投標保函及套餐服務
●第十一課 履約保函
●第十二課 預收（付）款退款保函
●第十三課 關稅保付保函
●第十四課 保釋金保函
●第十五課 付款保函
●第十六課 工資付款保函
●第十七課 租賃保函
●第十八課 質量保函
●部分目錄
內容簡介
本書介紹瞭當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函産品，其中很多很好新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函、齣國保函等；還包括很多保函與其它産品的交叉銷售案例。本書對每個保函産品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函産品含義、功能、操作規定，並結閤營銷實踐經驗，提煉産品營銷技巧。在這裏，沒有艱深復雜的銀行保函産品、枯燥的銀行保函理論知識，而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行産品。
保函是伴隨企業的營銷活動，而銀行供應鏈融資是沿著企業的産業鏈進行營銷，所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書，我把對銀行保函和供應鏈産品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹，希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點，並切實應用在營銷工作之中。 立金銀行培訓中心教材編寫組 著作 北京立金銀行培訓中心是靠前優選金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名很好講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為靠前商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。
用戶評價
我對金融工具和市場運作一直抱有濃厚的學習興趣，而“商業銀行對公信貸産品培訓保函篇”這個書名，恰恰抓住瞭我的注意力。它所指嚮的領域，是商業銀行的核心業務之一，而且“保函”這個詞，讓我聯想到在復雜的商業交易中，它往往扮演著至關重要的角色。我一直想更深入地瞭解，商業銀行是如何通過各種信貸産品來支持實體經濟發展的，而保函作為其中的一種具體形式，其運作機製和風險點是什麼？我期待這本書能為我揭示這層神秘的麵紗，讓我能夠理解銀行是如何在為企業提供融資便利的同時，又能有效地規避自身風險的。我希望書中能夠提供一些關於保函分類、審批流程、法律風險以及閤規要求的詳細講解，並且最好能結閤實際案例，讓枯燥的理論知識變得生動易懂，能夠幫助我更好地理解金融市場的運作邏輯。
作為一名對金融行業發展趨勢有所關注的普通讀者，我被這本書的標題所吸引。“商業銀行對公信貸産品培訓保函篇”——這幾個關鍵詞組閤在一起，透露齣一種專業性，同時也暗示著其內容的實用性和針對性。我一直認為，銀行在實體經濟中的作用至關重要，而對公信貸更是其核心業務之一。這本書似乎聚焦於一個非常具體的業務環節——“保函”，這讓我産生濃厚的興趣。我好奇書中所描述的“保函”究竟是指哪種類型的保函？是銀行承兌匯票相關的保函，還是工程項目中的履約保函，亦或是其他形式的信用擔保？我希望這本書能夠詳細解釋這些概念，並且能夠結閤實際的培訓場景，講解如何有效地設計、審批和管理這些保函業務。我設想書中會有很多關於風險防範、閤規操作的指導，以及一些能夠幫助銀行從業人員提升業務能力和專業素養的實用技巧。
這本書的封麵設計我非常喜歡，那種沉穩的藍色基調，配閤著金色的字體，給人一種專業、權威的感覺。我一直覺得，一本書的“顔值”在很大程度上也會影響到讀者的閱讀興趣，而這本書無疑在這方麵做得非常齣色。它擺在我書桌上，總能吸引我的目光，讓我産生翻閱的衝動。我本來對銀行信貸方麵的知識瞭解不多，但看到這本書的標題，尤其是“保函篇”這個詞，感覺它可能觸及到瞭一個比較具體且實用的領域。雖然我不是銀行從業人員，但作為一名對金融市場運作感興趣的讀者，我總是希望瞭解更多關於商業運作中的一些關鍵環節。這本書的名字讓我想象到它可能涵蓋瞭很多關於企業融資、風險控製方麵的案例，以及銀行在其中扮演的重要角色。我很好奇，它會如何闡述“保函”這個概念，以及在商業銀行對公信貸業務中，保函又是如何發揮作用的。是作為一種擔保形式，還是在特定交易中起到某種證明性文件？這些疑問都驅使著我去探索書中的內容。
這本書的市場定位和它的標題一樣，直指“商業銀行對公信貸産品”，這讓我聯想到很多關於企業貸款、授信審批、風險評估等方麵的內容。我之所以關注到這本書，是因為我最近在參與一些項目，其中涉及到與銀行對接融資需求。我對那些復雜的金融術語和流程感到有些睏惑，尤其是在理解不同信貸産品和它們各自的適用場景方麵。我希望這本書能夠為我提供一個清晰的框架，讓我能夠係統地瞭解商業銀行是如何為企業提供信貸支持的。特彆是“保函篇”這個副標題，讓我覺得它可能深入探討瞭銀行在提供信貸時，如何通過保函來規避風險，或者說，保函在保障交易雙方利益方麵扮演著怎樣的角色。我希望書中能有詳實的案例分析，能夠展示在實際操作中，銀行是如何運用保函的，以及企業在申請貸款時，需要注意哪些與保函相關的事項。一個好的案例分析，能夠讓我更容易地理解抽象的理論知識，並將其應用到實際工作中。
這本書的齣現，對我來說，就像是打通瞭一個一直以來模糊的知識盲區。“商業銀行對公信貸産品培訓保函篇”，單看這個標題，就能感受到它內容的專業度和聚焦性。我一直對銀行的信貸業務，特彆是麵嚮企業客戶的業務，有著一定的好奇心。我很好奇，為什麼不同的銀行會設計齣如此多樣的對公信貸産品？它們的核心邏輯是什麼？而“保函”這個詞，更是讓我覺得它觸及到瞭一個相當關鍵但又容易被忽視的環節。我猜測，這本書可能會深入淺齣地講解保函在信貸流程中的具體作用，比如它是如何作為一種風險緩釋工具，如何保障債權人利益，又或者是在哪些特定的交易場景下，銀行會主動提供保函服務。我希望書中能夠包含豐富的案例，能夠讓我通過這些真實的故事，更好地理解保函業務的復雜性以及它在維護金融市場秩序中的重要性。