店铺： 文轩网旗舰店
出版社： 中国人民大学出版社
ISBN：9787300154220
商品编码：1027594705
出版时间：2012-06-01
具体描述
作 者:(美)约翰.霍兰德 (美)蒂姆.扬 著作 赵周 张科丽 译者 定 价:49.99 出 版 社:中国人民大学出版社 出版日期:2012年06月01日 页 数:237 装 帧:平装 ISBN:9787300154220 ●引言销售已进入互联网时代001
●让销售流程成为你的竞争优势
●与客户保持一致
●采购行为是可以预测的
●
●部分现在，客户说了算
●
●第01章采购与销售，古怪的一对009
●大客户眼中的销售人员
●谁能掌握控制权
●大客户究竟是如何购买的
●卖家难辞其咎
●［小结］
●
●第02章互联网带来的采购革命033
●搜索，一切尽在掌握
●社交网络，让采购掌握了主动权
●确定自己的需求
●客户如何回应陌生拜访
●紧跟客户的采购周期
●部分目录
《互联网时代的大客户销售》告诉你如何**时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者*终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到*好的卖了格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？ 大客户眼中的销售人员
客户与销售人员的关系涉及方方面面。只有极少数销售人员显示出非凡的诚意与能力。客户重视他们的意见，视他们为值得尊重的顾问。在这种情况下，客户的体验**突出，主要是因为客户感觉到在此过程中购买才是重点，而非销售。不幸的是，大多数买卖关系仍因循守旧，客户只觉得销售人员在拼命卖产品给他。在他们看来，销售人员就像俗话说的，“如果你只有一把锤子，那么你看任何东西都像钉子。”客户不得不忍受跟这样急于成交的销售人员打交道。
典型的买卖关系是怎样的？从销售组织中大量应用的军事术语可见一斑：赢、输、战役、一线……某些销售组织会参考《孙子兵法》制定销售策略。销售会议中充斥着陈词滥调，毫不遮掩对客户的敌意。这意味着：客户不仅可以被算计等
●让销售流程成为你的竞争优势
●与客户保持一致
●采购行为是可以预测的
●
●部分现在，客户说了算
●
●第01章采购与销售，古怪的一对009
●大客户眼中的销售人员
●谁能掌握控制权
●大客户究竟是如何购买的
●卖家难辞其咎
●［小结］
●
●第02章互联网带来的采购革命033
●搜索，一切尽在掌握
●社交网络，让采购掌握了主动权
●确定自己的需求
●客户如何回应陌生拜访
●紧跟客户的采购周期
●部分目录
内容简介
《互联网时代的大客户销售》内容简介：在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代，《互联网时代的大客户销售》首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。在互联网时代，规求无度的销售必然失败，操纵他人的销售必然失败，自行其是的销售必然失败。《互联网时代的大客户销售》告诉你如何**时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者*终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到*好的卖了格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？ 大客户眼中的销售人员
客户与销售人员的关系涉及方方面面。只有极少数销售人员显示出非凡的诚意与能力。客户重视他们的意见，视他们为值得尊重的顾问。在这种情况下，客户的体验**突出，主要是因为客户感觉到在此过程中购买才是重点，而非销售。不幸的是，大多数买卖关系仍因循守旧，客户只觉得销售人员在拼命卖产品给他。在他们看来，销售人员就像俗话说的，“如果你只有一把锤子，那么你看任何东西都像钉子。”客户不得不忍受跟这样急于成交的销售人员打交道。
典型的买卖关系是怎样的？从销售组织中大量应用的军事术语可见一斑：赢、输、战役、一线……某些销售组织会参考《孙子兵法》制定销售策略。销售会议中充斥着陈词滥调，毫不遮掩对客户的敌意。这意味着：客户不仅可以被算计等
用户评价
评分
评分
评分
评分
评分
评分
评分
评分
评分
相关图书
![[正版书籍]六西格玛绿带手册 何桢 中国人民大学出版社 pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.qciss.net/13562574559/59572014N06307c32.jpg)
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.qciss.net All Rights Reserved. 图书大百科 版权所有