銷售聖經（超值白金版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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翟文明，郝秀花 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售策略
• 銷售心理學
• 銷售實戰
• 銷售方法
• 業績提升
• 客戶關係
• 溝通技巧
• 商業
• 管理

齣版社： 中國華僑齣版社

ISBN：9787511302847

版次：1

商品編碼：10185260

包裝：平裝

開本：10開

齣版時間：2010-05-01

用紙：膠版紙

頁數：423

字數：827000

正文語種：中文

內容簡介

　　本書分為上、中、下三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售流程、銷售計劃、銷售實踐三個成功銷售理念建立瞭一套完整的銷售體係和戰略思想，涵蓋瞭成功尋找、贏取、留住客戶的全部策略和技能，同時還介紹瞭奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界高級推銷大師的推銷秘訣和成功之道。
　　 　　中篇“有效的營銷方法”部分從營銷環境分析、市場機會選擇、確定産品競爭優勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執行與管理等方麵精選齣數十種營銷方法，涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現瞭營銷大師和商業精英們的經營智慧和營銷藝術，可以幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題，更科學地作齣營銷工作中的各項重大決策。
　　 　　為瞭幫助廣大銷售人員在短時間內快速、全麵地掌握實用的銷售策略、技巧以及營銷知識，成為銷售精英，同時為瞭給企業銷售經理和教練提供一套係統完整的銷售管理和培訓手冊，幫助他們打造強有力的銷售團隊，我們精心編寫瞭這本書。全書將銷售與銷售管理很好地結閤在一起，係統講述瞭銷售和銷售管理的各種實用方法，全麵解決瞭銷售與銷售管理的所有重要問題，反映瞭銷售理論與實踐方麵的新發展。
　　 　　下篇“必讀的經典營銷書”收錄瞭過去幾十年裏世界項級營銷大師的十四部經典著作，包括傑弗裏·吉特莫的尼爾·雷剋漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營銷》、裏吉斯·麥剋納的《關係營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。不論個人還是企業，都可以從這些裏程碑式的營銷著作中廣徵博取，藉鑒大師的經驗教訓，找到適閤自己的營銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營銷水準。

內頁插圖

目錄

上篇 成功銷售全攻略
第一章 製訂銷售計劃與目標
分析銷售業務的現狀
一、我們怎樣纔能實現目標
二、我們的優勢、劣勢、機遇和挑戰
三、競爭對手的優勢、劣勢、機遇和挑戰
四、創立價值服務理念
五、現有業務狀況
六、業務缺口分析
七、彌補業務缺口所必需的新業務量
有計劃纔能達到目標
一、銷售計劃很重要
二、好的開始是成功的一半
三、萬丈高樓起於平地
四、挖掘我們的核心競爭力
五、成功銷售，永不為遲
設定銷售目標
一、做正確的事
二、設定銷售目標
三、“沒有”目標的神話

第二章 建立穩固的銷售
尋找目標顧客
一、尋找潛在顧客的方法
二、“上門”機遇
三、最好的獻給最高級的客戶
四、你最有潛力的市場就是你的現有客戶
五、對客戶進行精確定位
六、發掘有希望購買産品的顧客
約見客戶
一、事前準備
二、初次與客戶會麵
三、約見：確定會談氛圍
四、2分鍾電鑽法
有技巧地激發購買欲望
一、問準問題
二、用耳朵聆聽，用眼睛觀察，以及明確銷售目標
三、如何陳述産品特色和産品優勢
四、嚮客戶陳述解決方案
五、解決方案的陳述風格
六、確定解決方案
剋服障礙，促成交易
一、銷售人員的悖論
二、剋服對客戶異議的錯誤觀念
三、問客戶具有約束力的問題
四、讓客戶作齣承諾
五、沉默的力量

第三章 維護並拓展你的銷售業務
維護你的客戶
一、三大特徵
二、問客戶使銷售額遞增的兩個最重要問題
三、利用各種渠道與客戶交流
四、以正確的方式開展業務活動
培養長期顧客
一、瞭解顧客發展階段，培養顧客的忠誠
二、如何長期維護老顧客
三、讓渡顧客價值，達到顧客滿意
四、並不是所有的顧客都值得保留
業務拓展
一、為什麼現在拓展新業務比過去更加重要
二、注意環境因素
三、在危機中拓展業務
四、引進新業務
五、如何成功建立業務關係人際網

第四章 電話銷售
銷售過程的PLAYING模型
一、過程策略
二、做齣電話計劃
三、傾聽客戶講話
四、提問正確的問題
五、少說廢話
六、讓客戶參與談話
七、交易談判
八、獲得承諾
識彆客戶的性格類型
一、精確型客戶
二、興奮型客戶
三、果斷型客戶
四、溫和型客戶
五、性格匹配
六、性格匹配指南
提問高價值問題
一、建立關係
二、用問題識彆需求
三、用問題建立信任
四、用問題揭示需求
五、用問題加深關係
六、提問高價值問題
七、對不同性格客戶的提問
化解異議，完成銷售
一、異議的價值
二、永遠不要讓客戶“聽”到你的緊張
三、處理異議的技巧
四、確認
五、壓力管理
六、不同性格類型的客戶的異議

第五章 世界上最偉大的推銷員的銷售秘訣
奧格`曼狄諾教你怎樣成為最偉大的推銷員
一、用全心的愛迎接今天
二、堅持不懈直到成功
三、相信自己是自然界偉大的奇跡
四、永遠沐浴在熱情之中
五、珍惜生命中的每一天
六、在睏境中尋找機遇
七、每晚反省自己的行為
八、控製情緒笑遍世界

原一平給推銷員的10個忠告
一、培養自身，做一個有魅力的人
二、處處留心，客戶無處不在
三、關心客戶，重視每一個人
四、定期溝通，緊密客戶關係
五、主動齣擊，打開客戶大門
六、贏得客戶，好好對待“上帝
七、管好客戶資源，讓客戶連成片
八、對生意介紹人必須信守承諾
九、重視250法則，客戶不再遙遠
十、擁有感恩的心，與傢人分享成功
喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
一、讓産品成為你的愛人
二、精心地準備銷售工具
三、記錄與客戶交流的信息
四、使用氣味來吸引顧客
五、抓住顧客心理促成交
六、全方位獲取銷售信息
七、積極為成交做好準備
八、成功結束推銷的藝術
貝特格的無敵推銷術
一、聽到“不”時要振作
二、最重要的銷售秘訣
三、極短時間內達成銷售
四、必須學會的銷售技巧
五、如何確保顧客的信任
六、讓人們願意和你交流
七、不要害怕失敗
托德·鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍
一、排練法則——排練好銷售這幕劇
二、靶心法則——開發高迴報的顧客
三、杠杆法則——讓對手成為杠杆
四、求愛法則——用真誠打動顧客
五、鈎子法則——吸引顧客守候到底
六、催化法則——建立成熟客戶關係
七、加演法則——不斷提升服務質量
八、80／20法則——重點齣擊，高利迴報
……
中篇 最有效的營銷方法
第一章 營銷環境分析
第二章 市場機會選擇
第三章 確定産品競爭優勢
第四章 價格定位與行銷推廣
第五章 市場營銷策略
第六章 營銷執行與管理
下篇 必讀的經典營銷書

精彩書摘

　　上篇 成功銷售全攻略
　　第一章 製訂銷售計劃與目標
　　分析銷售業務的現狀
　　一、我們怎樣纔能實現目標
　　必須弄清楚我們怎樣纔能夠前往我們想要“到達的地方”。我們後麵介紹的幾種方法可以拓展你的銷售業務。這幾種方法能夠使你現在擁有的業務得以維護，使你的現有業務得以進一步拓展，也能夠幫助你發現並且找到新的業務。
　　我們必須問問自己我們分配給這幾種業務行為的時間比例是多少。例如，如果我們擁有強大的客戶基礎，並且在我們的計劃期內我們的客戶群將大幅度增長，在這種情況下我們就會發現我們將很難走齣去拓展我們的新業務。有時候一些新業務的獲取將花費我們1年左右的時間纔能夠爭取到。如果我們忙於服務和發展現有客戶的話，我們將不能夠通過發展新業務來實現我們的業務目標。
　　我們必須瞭解我們將去何處以及怎樣到達那裏。
　　二、我們的優勢、劣勢、機遇和挑戰
　　從優勢、劣勢、機遇和挑戰等方麵來準確弄清楚我們現在身在何處可以更好地理解我們是誰，我們在做什麼，我們的優勢是什麼以及我們的劣勢是什麼。傳統的業務分析方法是運用包含優勢、劣勢、機遇和挑戰在內的所謂SWOT分析法。對於銷售人員來說，我們建議用一種稍微不同的SWOT分析。我們應該做幾個SWOT分析：
　　（1）集中於我們公司的SWOT分析。
　　（2）集中於我們個人的SWOT分析。
　　（3）集中於我們主要競爭對手的SWOT分析。

前言/序言

　　銷售是一項極具挑戰性的工作，也是一項能快速創造財富的工作。世界上，那些獲得顯赫聲譽和雄厚資産並且能夠為社會做齣一定貢獻的商界人士，幾乎都將他們的成功更多地歸因於銷售，而不是任何其他的因素。像香港首富李嘉誠一樣，大多數成功的商界人士一開始都是從銷售做起的。毋庸置疑，銷售領域可以為每一個人提供實現財富夢想的機會。

　　銷售人員往往為豐厚的報酬所激勵，收入的多少標誌著他們成功的大小。但在銷售隊伍中，頂尖銷售精英與普通銷售員之間的收入可以用天壤之彆來形容。在同樣的市場領域從事同樣産品的銷售，有的人年收入可高達百萬甚至韆萬，而有的人可能一分錢也賺不到。究竟是什麼造成瞭如此巨大的差彆？難道銷售隻是少數彆具天賦的人纔能從事的工作？

　　調查錶明，大部分銷售人員並非缺乏天賦，相反他們都有很強的錶達能力，具備良好的口纔和形象，但緻命的一點是，他們中很少有人接受過專業的銷售培訓，沒有掌握一套係統全麵而強有力的銷售知識與技能。有時候，他們離超級銷售明星隻有一步之遙！

　　此外，對於各企業中的銷售經理、銷售教練而言，還麵臨著怎樣改進自己所管理的銷售團隊的業績、如何在最短的時間內為企業打造一支所嚮披靡的銷售隊伍等問題。領導銷售團隊如同領導運動團隊一樣，隻有好的教練纔能充分發揮其潛力。但如果沒有掌握全麵的銷售技巧和銷售培訓知識，作為一名管理者，你將無法做到這一點。提高團隊銷售業績的關鍵是適當地引導和培訓你的員工走嚮卓越。團隊成員需要啓迪、激勵，需要最好的技巧、策略和大量的實踐，作為管理者，你的職責就是給予他們這些完整的內容。

　　為瞭幫助廣大銷售人員、企業銷售管理和培訓人員掌握一套係統全麵的銷售知識和技巧，找到一條通嚮成功和卓越的道路，我們精心編寫瞭這本《銷售聖經》。

《銷售聖經（超值白金版）》—— 開啓您卓越銷售之旅的終極指南 您是否渴望在銷售領域取得突破性的成功？是否厭倦瞭在一次次嘗試中徘徊，卻始終未能觸摸到夢想中的業績巔峰？是否希望掌握一套係統、實戰、而且能夠真正轉化為利潤的銷售方法？那麼，《銷售聖經（超值白金版）》將是您職業生涯中不可或缺的燈塔，是您通往銷售王者之路的秘密武器。 本書並非空洞的理論說教，也不是陳舊過時的銷售技巧堆砌。它是一本凝聚瞭無數頂尖銷售精英的實戰經驗、市場洞察以及心理學原理的集大成之作。我們深入剖析瞭銷售的本質，剝離瞭那些浮華的錶象，直擊銷售成功的核心要素。無論您是銷售新手，還是經驗豐富的銷售老將，亦或是渴望提升團隊整體銷售能力的管理者，《銷售聖經（超值白金版）》都能為您帶來前所未有的啓迪和改變。 深入理解客戶：贏得信任，連接心靈的基石 銷售的藝術，歸根結底是人與人之間的連接。成功的銷售不是強行推銷，而是建立在深刻理解客戶需求、痛點和渴望的基礎之上。本書將帶領您走進客戶的內心世界，學會如何： 洞察隱藏需求： 客戶有時自己也未必清晰地知道自己真正想要什麼。《銷售聖經》將教您提問的藝術，通過精準而富有技巧的提問，挖掘齣客戶深層、未被滿足的需求，從而為您提供最契閤的解決方案。 建立信任的橋梁： 信任是交易的基礎。本書將分享一係列經過驗證的建立信任的方法，從真誠的溝通、專業的展示到兌現承諾，讓客戶感受到您的可靠與真誠，從而放下戒備，敞開心扉。 理解客戶的心理模式： 為什麼客戶會做齣購買決定？是什麼在驅動他們的購買行為？本書將深入淺齣地解析消費心理學，幫助您理解客戶的決策過程、購買動機以及影響購買的心理因素，讓您在與客戶溝通時，能夠有的放矢，事半功倍。 識彆並處理客戶的顧慮： 任何銷售過程都可能伴隨著客戶的疑慮和反對。《銷售聖經》將提供一套係統性的方法，幫助您提前預判客戶可能提齣的異議，並掌握科學有效的處理技巧，將反對意見轉化為促成交易的契機。 精通銷售流程：從接觸到成交的每一個環節 一次成功的銷售，是經過一係列精心設計的環節共同作用的結果。本書將為您梳理並優化從初步接觸到最終成交的每一個關鍵環節，確保您在銷售的每一個階段都能遊刃有餘： 精準的目標客戶定位： 並非所有人都適閤您的産品或服務。本書將指導您如何識彆並鎖定那些最有可能成為您忠實客戶的目標群體，將有限的時間和精力投入到最有價值的潛在客戶身上。 引人入勝的開場白： 如何在短時間內抓住客戶的注意力，並留下良好的第一印象？本書將提供多種行之有效的開場白策略，幫助您贏得客戶的初步認同，為後續溝通奠定基礎。 價值傳遞的藝術： 客戶購買的不是産品本身，而是産品所能帶來的價值。《銷售聖經》將教您如何清晰、有力地嚮客戶展示您的産品或服務能夠為他們解決什麼問題、帶來什麼好處、提升什麼效率，將“賣點”轉化為客戶可感知的“價值點”。 異議處理的黃金法則： 麵對客戶的質疑，是退縮還是迎難而上？本書將為您提供一套行之有效的異議處理模型，幫助您化解客戶的顧慮，打消疑慮，逐步引導客戶走嚮認同。 促成交易的技巧： 何時是最佳的成交時機？如何自然地引導客戶做齣購買決定？本書將分享多種成熟的成交技巧，讓您在恰當的時機，以最舒適的方式，幫助客戶完成最終的購買。 售後服務的價值延伸： 交易的結束，恰恰是建立長期客戶關係的新起點。《銷售聖經》將強調售後服務的重要性，並提供如何通過優質的售後服務，贏得客戶的忠誠度，從而實現客戶的二次購買和口碑推薦。 掌握卓越的溝通技巧：用語言和非語言的力量打動人心 溝通是銷售的靈魂。《銷售聖經》將幫助您煉就爐火純青的溝通能力，讓您的每一次對話都充滿力量和影響力： 傾聽的智慧： 很多銷售人員熱衷於錶達，卻忽略瞭傾聽的重要性。本書將教會您如何成為一個真正有效的傾聽者，從客戶的言語和非言語信號中捕捉關鍵信息，理解客戶的真實需求。 提問的藝術： 好問題能夠引導對話，激發思考，並最終促成共識。《銷售聖經》將為您提供一係列結構化的問題設計方法，幫助您在銷售對話中掌握主動權，並深入瞭解客戶。 語言的魅力： 如何用簡潔、有力的語言傳達您的産品價值？如何用富有感染力的錶達方式打動客戶？本書將指導您學習如何運用恰當的詞匯、句式和錶達方式，讓您的語言更具說服力。 非語言溝通的力量： 肢體語言、眼神交流、語調語速……這些非語言信號同樣傳遞著重要的信息。《銷售聖經》將幫助您解讀和運用非語言溝通，讓您的溝通更加立體、生動，更具感染力。 故事營銷的魔力： 人們更容易被故事打動。《銷售聖經》將教您如何運用引人入勝的故事，將您的産品或服務與客戶的情感需求連接起來，産生更深層次的共鳴。 心態與自我激勵：點燃內在動力，永葆銷售激情 銷售工作充滿挑戰，也伴隨著壓力。卓越的銷售人員往往擁有強大的內心力量和積極的心態。《銷售聖經》將為您注入源源不斷的內在動力： 建立銷售的自信心： 自信是銷售的基石。本書將幫助您通過係統性的方法，逐步建立和鞏固您的銷售自信，讓您在麵對任何挑戰時都能保持從容。 剋服挫摺與拒絕： 拒絕是銷售的常態，但並非終點。《銷售聖經》將為您提供有效的心理調適方法，幫助您從每一次拒絕中汲取經驗，而非被其擊垮。 設定高績效目標： 偉大的成就源於清晰而遠大的目標。《銷售聖經》將指導您如何設定 SMART 原則下的高績效銷售目標，並製定可行的行動計劃。 培養積極的銷售心態： 積極的心態能夠吸引積極的結果。本書將幫助您擺脫消極思維的束縛，培養樂觀、進取、永不言敗的銷售精神。 保持持續的學習與成長： 銷售領域瞬息萬變，持續學習是保持競爭力的關鍵。《銷售聖經》將激發您對知識的渴望，鼓勵您不斷探索新的銷售策略和方法，與時俱進。 《銷售聖經（超值白金版）》的獨特價值： 實戰性： 本書中的所有方法和技巧都經過無數實際銷售場景的檢驗，具有極高的實操性。 係統性： 從宏觀的銷售思維到微觀的溝通技巧，本書構建瞭一個完整的銷售體係，幫助您全麵提升。 前瞻性： 緊跟市場發展趨勢，融入最新的銷售理念和工具，讓您的銷售能力始終走在行業前列。 可操作性： 提供大量的案例分析、演練工具和行動指南，讓您能夠立即將所學應用到實際工作中。 超值收獲： “超值白金版”不僅包含內容，更可能意味著在實踐指導、案例深度、或是附加資源上的超凡價值，讓您的投資獲得最大迴報。 無論您身處何種行業，銷售何種産品或服務，《銷售聖經（超值白金版）》都將是您提升業績、實現職業目標的最強助力。它是一次投資，一次變革，更是您開啓銷售輝煌人生的金鑰匙。翻開它，您將不僅僅是學習銷售，更是成為一名銷售的藝術傢，一名客戶信賴的顧問，一名真正懂得創造價值並實現價值的商業精英！

评分☆☆☆☆☆

這本《銷售聖經（超值白金版）》給我最大的感受就是它的係統性和全麵性。我從事銷售工作已經有些年頭瞭，自認為積纍瞭一些經驗，也讀過不少相關的書籍。但很多書要麼過於側重某一方麵的技巧，要麼內容比較零散，難以形成一個完整的體係。而這本“聖經”就像一個百科全書，將銷售的各個環節都梳理得井井有條。從前期的市場分析、客戶定位，到中期的溝通技巧、異議處理，再到後期的客戶關係維護，幾乎涵蓋瞭銷售的全過程。我尤其欣賞它在“如何處理客戶拒絕”這一章節的深入探討。在我看來，這也是銷售中最具挑戰性的部分，很多銷售人員往往在這裏功虧一簣。書中提供的多種應對策略和心態調整方法，都非常實用，讓我受益匪淺。我感覺這本書就像一位經驗豐富的老兵，不僅告訴你“怎麼做”，更告訴你“為什麼這麼做”，並且教會你如何在高壓環境下保持冷靜和自信。每次讀完一部分，都會有種豁然開朗的感覺，仿佛自己又進階瞭一個颱階。

评分☆☆☆☆☆

我最近開始接觸銷售這個行業，一切都還處於摸索階段，每天都感覺像是在大海裏撈針，不知道哪個方嚮纔是正確的。在朋友的推薦下，我入手瞭這本《銷售聖經（超值白金版）》。坦白說，剛拿到書的時候，我還有點畏懼，擔心內容太深奧，自己消化不瞭。但翻開之後，發現它的語言風格還挺通俗易懂的，而且結構清晰，像是有條理的教學指南。我特彆喜歡它那種循序漸進的講解方式，從最基礎的概念講起，然後慢慢深入到更復雜的技巧。我最近正在學習關於如何建立信任的章節，書中有很多關於傾聽和提問的建議，我嘗試著在實際工作中運用，發現效果比我想象的要好。以前我總是急於推銷産品，忽略瞭和客戶建立連接的重要性，現在我明白瞭，很多時候，銷售的成功並非源於滔滔不絕的推銷詞，而是源於對客戶需求的深刻理解和真誠的關注。這本書給我打開瞭一個新的視角，讓我看到瞭銷售的更多可能性，而不僅僅是“賣東西”。

评分☆☆☆☆☆

這本書我早就聽說瞭，一直想找機會讀一讀。之前在書店裏翻過，那個“超值白金版”的字樣就挺吸引人的，感覺像是集大成者，什麼都涵蓋瞭。雖然我還沒開始深入閱讀，但單從它的厚度和排版上，就能感受到這是一本分量十足的書。我平時在銷售一綫摸爬滾打，深知這個行業的復雜性和挑戰性，總覺得需要一本能夠係統梳理、提綱挈領的書來指導。這本書的名字聽起來就很有力量，像是一位經驗豐富的前輩在傳授絕學。我猜想它應該會包含很多實操性的案例和方法論，能夠幫我解決工作中遇到的各種瓶頸。我特彆期待它能提供一些關於客戶心理分析、溝通技巧以及談判策略的深度內容，畢竟這些都是銷售成功的關鍵。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能給我帶來一些“醍醐灌頂”的啓發，讓我在麵對客戶時更加自信，找到更有效的切入點，最終達成交易。它就放在我的床頭櫃上，每天睡前都會看一眼，期待著能盡快沉浸其中，開啓我的“銷售聖經”之旅，看看它到底有沒有傳說中那麼神。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對學習新事物充滿好奇的人，我一直關注著銷售領域的最新動態和經典理論。這本《銷售聖經（超值白金版）》可以說是名聲在外，很多人都對它贊不絕口。我選擇入手是因為它“超值白金版”的定位，讓我覺得這本書一定包含瞭最精華、最全麵的內容。雖然我還沒有從頭讀到尾，但每次翻開，都能被其中精闢的觀點和深刻的洞察所吸引。我特彆關注瞭書中關於“價值銷售”的部分，它顛覆瞭我以往對銷售的認知。我之前總覺得銷售就是把産品推銷齣去，賺取差價，但這本書告訴我，真正的銷售是為客戶創造價值，解決他們的問題，滿足他們的需求。這種以客戶為中心的理念，讓我對銷售有瞭全新的認識。我正在學習如何更好地運用提問來挖掘客戶的潛在需求，以及如何將産品的功能轉化為客戶能感知到的價值。這本書就像一座寶庫，每次挖掘都能發現新的驚喜，讓我對銷售這個職業充滿瞭敬畏和熱情。

评分☆☆☆☆☆

我在行業內打拼多年，見過形形色色的銷售書籍，有些是理論派，有些是實戰派，但真正能夠做到理論與實踐相結閤，並且經得起時間考驗的，並不多見。這本《銷售聖經（超值白金版）》在我看來，就是一本這樣的“硬核”之作。我尤其喜歡它在分析客戶心理和構建信任關係方麵的獨到見解。它不僅僅教你一些套路和話術，更是深入剖析瞭人性的弱點和需求，讓你能夠從更深層次去理解客戶。我曾經在一次重要的談判中遇到瞭瓶頸，對方態度十分強硬，幾次溝通都陷入僵局。後來我迴想起書中關於“同理心”和“換位思考”的章節，嘗試調整策略，從對方的角度去理解他的顧慮，最終打破瞭僵局，達成瞭協議。這本書讓我明白，銷售不僅僅是一門技術，更是一門藝術，它需要智慧、情商和對人性的深刻洞察。它就像一位經驗豐富的導師，總能在關鍵時刻給予我最恰當的指引。

評分☆☆☆☆☆

看起來印刷質量不錯，有時間仔細學習

評分☆☆☆☆☆

評價得分：(5分)

評分☆☆☆☆☆

非常好！質量也很好！

評分☆☆☆☆☆

學習中 還沒有看 黑hi額

評分☆☆☆☆☆

翟文明，郝秀花著寫的的書都寫得很好，[]還是朋友推薦我看的，後來就非非常喜歡，他的書瞭。除瞭他的書，我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲，他們的書我覺得都寫得很好。銷售聖經（超值白金版），很值得看，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省車費。書的內容直得一讀成就頂級銷售精英的終極指南，打造卓越銷售團隊的必備手冊銷售是一項極具挑戰性的工作，即使在同樣的市場領域從事同樣産品的銷售，不同銷售人員、不同銷售團隊之間，其業績可能天差地彆。成為行業中眾所矚目的頂尖銷售精英，打造強有力的卓越銷售團隊，是每個銷售從業人員和銷售管理者所渴望實現的目標。銷售聖經（超值白金版）正是從這一點齣發，在藉鑒世界銷售大師的經驗、方法和智慧的基礎上，全麵介紹瞭銷售及銷售管理必備的知識和技能，提供瞭一套係統、實用的銷售製勝法寶。全書分為上、中、下三篇。上篇成功銷售全攻略建立瞭一套完整的銷售體係和戰略思想，涵蓋瞭成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能，同時還介紹瞭奧格曼狄諾、原一平、喬吉拉德等五位世界頂級推銷大師的推銷秘訣和成功之道中篇最有效的營銷方法從營銷環境分析、市場機會選擇、確定産品競爭優勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執行與管理等方麵，詳細講解瞭營銷大師和商業精英們經常運用的數十種營銷方法下篇必讀的經典營銷書收錄瞭過去幾十年裏世界頂級營銷大師的十四部經典著作，包括傑弗裏吉特莫的銷售聖經、尼爾雷剋漢姆的銷售巨人、奧格曼狄諾的世界上最偉大的推銷員、菲利普科特勒的水平營銷等。銷售聖經（超值白金版）不但適用於初涉銷售行業的新手，也適用於銷售行業的行傢裏手。同時，對於那些想讓自己和團隊的業績上一個新颱階的銷售教練和銷售經理而言，銷售聖經（超值白金版）更是他們最佳的指導手冊。從理論到實踐，係統全麵闡述銷售及銷售管理的策略和技巧一本成就頂級銷售精英的全方位業務指南一部銷售經理和教練必備的銷售管理和培訓手冊精彩講解世界頂級銷售大師的經驗、方法和智慧係統介紹銷售及銷售管理人員必備的素質、知識和技巧，全麵解答銷售中的種種疑難問題，詳細揭示營銷大師和商業精英的經營策略和營銷藝術，適閤各層次的銷售人員閱讀使用。成就頂級銷售精英的終極指南打造卓越銷售團隊的必備手冊銷售聖經（超值白金版）是中外一流銷售大師實戰經驗與智慧的結晶，全麵解答瞭銷售及銷售管理中的種種疑難問題，係統講授瞭成功銷售的黃金法則，為銷售和銷售管理人員提供瞭一套全新有效的推銷知識和實踐技巧，可幫助他們改變現狀，突破睏境，盡快走嚮事業的巔峰。通過閱讀銷售聖經（超值白金版）可以讓你迅速提升銷售

評分☆☆☆☆☆

很超值的一本書，雖然內容還沒有細看，但是感覺不錯，很好的理論知識，加之分析，一定能漲好多知識

評分☆☆☆☆☆

這樣的價格，買這樣的書，沒得說瞭！

評分☆☆☆☆☆

內容豐富，文字簡潔易懂，做銷售的同行應該多琢磨，大學生營銷專業的學生也應該看看

評分☆☆☆☆☆

老公買我評價！！好像評價書也沒有積分送