【中信書店】長尾理論 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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店鋪： 中信書店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508652191

商品編碼：10101980919

叢書名： 長尾理論

 

書名：長尾理論：為什麼商業的未來是小眾市場

定價：59.00元

作者：[美]剋裏斯·安德森

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2015年9月

頁碼：336

裝幀：精裝

開本：32
ISBN:9787508652191

 

66">剋裏斯·安德森，這個站在時代前沿並總是個吹響商業變革號角的預言傢，也不斷地在中國互聯網領域掀起思想風暴，更被眾多業界有影響力的大人物奉為“精神導師”。

66">作為時代的思想傢和預言傢，令無數人嘆為觀止並頂禮膜拜的是，剋裏斯·安德森所做的三大商業預言都已成為現實：《長尾理論》掀起的渠道革命，Google、亞馬xun等公司深受影響；《免費》帶來瞭商業模式的變革，騰訊、百度、360藉此開疆闢土；《創客》所激起的生産、創新和製造業變革，更是風靡中國。

 

66">安德森在《長尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響瞭Google的戰略思路。如果你想看清商業世界的未來，讀讀這本傑齣而又及時的著作吧。

66">——埃裏剋·施密特 Google執行董事長、前CEO

66">

66">技術和互聯網的發展使世界變得越來越小，聯係也愈加緊密，你需要閱讀《長尾理論》，它將告訴你如何從利基市場中發現巨大商機。

66">——楊緻遠 雅虎創始人之一

66">

66">從eBay、亞馬xun、Google到Web2.0，一些共同的潛規律正在浮齣水麵。《長尾理論》次把互聯網先鋒們各自暗中覺察到的東西明白地說齣來，並賦予一個簡單而響亮的名字。什麼是網絡帶給大眾的深遠和本質的力量？下一個10年裏它將怎樣顛覆流行文化的傳播？這本書未必有完整的答案，但一定可以給你一條清楚的綫索。

66">——楊勃 豆瓣網創始人

 

66">序一

66">薑奇平

66">序二

66">吳伯凡

66">序三

66">呂本富

66">序言

66">01 長尾市場

66">技術正在將大規模市場轉化成無數的利基市場

66">區域限製

66">無盡的市場

66">潛藏的大多數

66">02 大熱門的興衰起伏

66">大一統文化隻是例外，不是規則

66">流行榜的終結

66">誰毀掉瞭熱門音樂？

66">廣播業的憂慮

66">大熱門經濟就是大熱門文化

66">03 長尾簡史

66">從郵購分類目錄到虛擬購物車

66">助長尾巴

66">電話式消費者

66">分類目錄

66">長尾無處不在

66">04 長尾的三種力量

66">製造它，傳播它，幫助我找到它

66">長尾的齣現

66">05 新生産者

66">萬不可小視數以百萬計的業餘生産者

66">普及生産工具

66">維基現象

66">集體生産的力量

66">聲譽經濟

66">自我齣版熱

66">案例研究：“孤島”

66">新參與機製

66">06 新市場

66">從頭部到長尾

66">進入集閤器

66">從混閤到純數字

66">開拓長尾

66">即需即印

66">存貨的消亡

66">07 新時尚領軍人

66">如果螞蟻也有擴音器，它們會說些什麼？

66">群體智慧的力量

66">過濾器法則

66">排行榜未必公平

66">長尾中滿是垃圾？

66">紛雜的長尾

66">事前過濾器與事後過濾器

66">08 長尾經濟學

66">匱乏世界、豐饒世界與80/20法則的滅亡

66">供給瓶頸如何扭麯市場

66">80/20法則

66">更長的尾意味著更短的頭？

66">提高需求還是轉移需求？

66">價格該漲還是該落？

66">長尾中的“微結構”

66">時間長尾

66">被忽視的豐饒經濟學

66">09 貨架爭奪戰

66">有限貨架的世界

66">城市長尾

66">為貨架辯護

66">一寸貨架一寸金

66">地理限製

66">匱乏的天空

66">“大熱門主義”的危機

66">10 選擇的天堂

66">我們正在進入一個無限選擇的時代，而且這是件好事

66">選擇過多嗎？

66">多樣性並非一切

66">多樣性經濟學

66">11利基文化

66">長尾世界是怎樣的？

66">大規模平行文化的興起

66">“適閤刊登”的新聞

66">海納百川

66">12 無限的熒屏

66">電視之後的視頻

66">渠道長尾

66">更短、更快、更小

66">把好萊塢搬迴傢

66">13 娛樂業之外 2

66">長尾觸角能伸多遠？

66">eBay

66">KitchenAid

66">樂高

66">Salesforce.com

66">Google

66">14 長尾法則

66">怎樣創造一個消費天堂？

66">降低成本

66">考慮利基市場

66">擺脫控製

66">15 營銷長尾

66">如何在滯銷市場中推銷産品

66">尾聲 明天的長尾

66">緻謝

 

66">章 長尾市場

66">技術正在將大規模市場轉化成無數的利基市場

66">1988年，一位名叫喬·辛普森（Joe Simpson）的英國登山傢寫瞭一本叫作《觸及》（Touching the Void）的書，講述瞭他在秘魯安第斯山脈的一段令人心痛的生死曆險。盡管這本書得到瞭不錯的評價，但卻不太暢銷，沒多久就被大多數人遺忘瞭。10年之後，一件奇怪的事發生瞭。另一本有關登山悲劇的書—喬恩·剋拉考爾（Jon Krakauer）的《走進空氣稀薄地帶》（Into Thin Air）引起瞭轟動。突然之間，《觸及》又開始熱銷瞭。

66">書商們開始宣傳《觸及》，把它展示在《走進空氣稀薄地帶》的旁邊，而它的銷量也在一路上漲。2004年年初，IFC電影公司按書中的故事拍瞭一部文獻片並大獲好評。此後不久，哈珀–柯林斯齣版社推齣瞭這本書的修訂版平裝本，結果該書在《紐約時報》暢銷書排行榜上一連停留瞭14個星期。到2004年年中，《觸及》的銷量已經是《走進空氣稀薄地帶》的兩倍還多。

66">玄機何在？答案是：網絡世界口耳相傳的威力。在《走進空氣稀薄地帶》剛剛齣版的時候，幾個讀者在亞馬xun網站上發錶瞭評論，指齣瞭這本書與當時已不太為人知的《觸及》的相似之處，並且對後者大加贊賞。其他一些購書者看到瞭這些評論，查到瞭《觸及》，然後把它加到瞭購物車中。很快，亞馬xun的軟件覺察到瞭購買行為中的一種規律—“買《走進空氣稀薄地帶》的讀者也會買《觸及》”，於是開始配套推薦這兩本書。顧客接受瞭建議，衷心錶示認同，還寫下瞭更為熱情洋溢的評論。更大的銷量，更多的自動推薦—一個強大的正嚮反饋環齣現瞭。

66">尤其值得注意的是，當剋拉考爾的書一鳴驚人的時候，辛普森的書已經快要絕版瞭。若換作10年以前，剋拉考爾的讀者甚至不會聽說辛普森的書—就算他們聽說瞭，他們也找不到這本書。網上書店改變瞭這一切。它們將兩種東西結閤在瞭一起：一是無限的貨架空間，二是有關購買趨勢和公眾觀念的實時信息。正是憑藉這種結閤，亞馬xun創造瞭《觸及》的發燒現象。結果很神奇：一本過氣之書再次開始大受歡迎。

66">這不僅僅是網上書店的一個優勢體現，也是媒體和娛樂行業的一種嶄新經濟模式的範例—現在，這種模式剛剛開始展示它的威力。從Netflix的在綫DVD租賃，到iTunes音樂商店和Rhapsody的在綫音樂，無限的選擇空間正在揭示市場的真相：消費者想要什麼産品？他們希望如何得到這些産品？人們正在細查目錄，在長長的候選名單中尋找目標—這麼多的選擇，他們在百視達音像店（Blockbuster Video）和淘兒唱片店（Tower Records）是看不到的。他們找到的越多，他們喜歡的就越多。當他們衝破陳舊的老路，走進更廣闊的天地時，他們會發現他們的品味並不像自己想象的那樣主流（或者說，是強大的營銷手段、亦步亦趨的流行文化和狹窄的選擇空間使他們誤導瞭自己）。

…

 

66">互聯網時代，大眾市場不再一統天下，小眾市場也可以呼風喚雨。

66">在《長尾理論》一書中，剋裏斯·安德森詳細闡釋瞭長尾的精華所在，指齣商業和文化的未來不在於傳統需求麯綫上那個代錶“暢銷商品”的頭部，而是那條代錶“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。盡管我們仍然對熱門商品著迷，但它們對消費者的吸引力已經大不如從前，因為市場已經大大分化。黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若是在七八十年代，現在的一檔高收視錄節目恐怕連前10名都難以進入。互聯網的齣現使得99%的商品都有機會進行銷售，市場麯綫中那條長長的尾部也可以成為新的利潤增長點。

66">《長尾理論》是眾多企業成功的不二法門，尤其在互聯網時代，互聯網企業可以藉此開拓全新的運營模式，傳統企業也需要積極變革以避免被顛覆。長尾理論將一直攪動商業勢力的此消彼。唯有善於並充分利用長尾理論的人，纔能贏得未來。

px">剋裏斯·安德森（Chris Anderson），互聯網時代的思想傢、預言傢，《連綫》雜誌前主編。其暢銷作品《長尾理論》、《免費》和《創客》風靡，顛覆瞭西方主流經濟學，成為商業時代的風嚮標。從《連綫》雜誌辭職之後，安德森從互聯網跨越到實體經濟，成為機器人製造企業3D Robotics 的聯閤創始人。

好的，這是一份關於一本假設名為《[虛構書名]：[副標題]》的圖書的詳細簡介，內容將圍繞該書的主題和內容展開，完全不涉及您提供的書名信息，並力求自然流暢，避免人工智能痕跡。 --- 《數字時代的商業重塑：從大眾市場到精準服務的新範式》 導言：看不見的藍海與顯性的增長睏境 在二十一世紀的商業版圖中，我們目睹瞭一場深刻的結構性轉變。全球化的加速、信息技術的爆炸性發展，以及消費者行為的日益碎片化，使得傳統的“大即是美”的規模經濟邏輯開始動搖。企業投入巨資打造的“主流産品綫”正麵臨前所未有的挑戰：市場正在被無數個“小眾需求”所蠶食，而這些小眾需求的集閤，卻構成瞭遠超主流市場的潛在價值。 本書深入剖析瞭這一商業悖論：當主流市場飽和且競爭白熱化時，企業如何在新興的數字生態中捕捉並實現長尾價值？我們不再滿足於僅僅理解“熱門單品”的成功，而是要係統性地考察那些看似微不足道、分散在無數角落的需求集閤體。這不僅僅是一種營銷策略的調整，更是一場關於生産、分發、庫存管理乃至企業文化本身的徹底革新。 第一部分：認清市場：主流的極限與長尾的潛力 第一章：規模的陷阱——被忽視的“非熱門”市場 本章首先界定瞭“主流市場”的內在局限性。在傳統零售業態中，由於物理空間和供應鏈成本的限製，企業必須依賴頭部20%的産品來覆蓋80%的運營開支。這種篩選機製，在無形中將大量具有特定偏好、但需求量不足以支撐大規模生産的商品推嚮瞭邊緣。我們通過對曆史零售數據的分析，揭示瞭這種“過濾”機製對消費者滿意度和企業潛在利潤的隱性損害。 第二章：數字基礎設施的賦能：連接與降低成本 數字技術的進步，特彆是互聯網和全球物流網絡的成熟，是釋放長尾價值的關鍵催化劑。本章重點分析瞭兩種核心賦能機製： 1. 分發成本的急劇下降： 探討電子化産品（如軟件、數字內容）如何幾乎零邊際成本觸達全球受眾；對於實體商品，全球第三方物流和倉儲網絡的優化如何使得存儲少量庫存的風險變得可控。 2. 信息透明度與發現機製的構建： 搜索引擎、推薦算法和用戶評論係統如何打破信息不對稱，使得過去“藏在深處”的特定産品能夠被需要它們的人發現。我們引入瞭“發現效率”的概念，用以衡量新技術對長尾搜索成本的降低程度。 第三章：需求的非綫性分布——冪律與統計學視角 理解長尾，必須從統計學上理解需求是如何分布的。本章將跳齣簡單的二八法則，深入探討市場需求的“冪律分布”特性。這意味著，排名靠後的那“許多個小眾産品”，其總和的潛在價值，可能與排名靠前的少數熱門産品相當，甚至超越。我們利用實際案例，展示瞭在不同行業（如專業書籍、獨立音樂、定製化零部件）中，長尾需求的統計特徵如何體現在銷售麯綫的“拖尾”部分。 第二部分：運營的重構：從集中到分散的供應鏈革命 第四章：庫存管理的精細化——按需生産與虛擬庫存 長尾戰略的核心挑戰之一在於庫存。為瞭服務分散的需求，企業不能再依賴大規模集中庫存。本章詳細闡述瞭供應鏈如何嚮更靈活、更分散的方嚮演進： 1. 按需製造（Make-to-Order）的應用： 特彆是在定製化和個性化領域，3D打印等技術的進步如何使得小批量、高復雜度的産品製造成為可能。 2. 虛擬庫存與共享模型： 探討瞭平颱經濟中，企業如何通過整閤第三方供應商的庫存，構建一個“虛擬中央倉庫”，從而在不實際持有庫存的情況下滿足多樣化需求。 第五章：平颱的角色：聚閤器與生態係統的構建 在長尾世界中，單一企業很難獨自覆蓋所有細分市場。平颱型企業成為連接生産者和分散消費者的關鍵媒介。本章分析瞭成功的平颱如何通過建立清晰的規則、提供可靠的交易環境和強大的流量導嚮機製，激勵大量小型參與者加入，共同構建一個自我強化的長尾生態係統。這裏的關鍵在於“網絡效應”如何被有效地應用於長尾産品的聚閤上。 第六章：內容與體驗的差異化——超越標準化産品 長尾不僅僅是數量的增加，更是“體驗的深度”。當標準化産品被充分滿足後，消費者轉嚮尋求更具情感連接、文化歸屬或專業深度的體驗。本章關注如何通過“策展”（Curation）和“內容營銷”來服務這些小眾群體。成功的長尾經營者不再是單純的銷售者，而是特定興趣領域的“導遊”和“社群構建者”。 第三部分：戰略與未來：維護長尾的持續動力 第七章：定價策略的動態適應——小額高頻與溢價空間 長尾産品往往難以采用傳統的統一定價模式。本章探討瞭適應長尾市場的動態定價策略，包括： 1. 基於稀缺性和特定性的溢價： 小眾收藏品或稀有內容往往可以實現極高的邊際利潤。 2. 訂閱與打包策略： 如何通過組閤服務或內容，將分散的小額消費轉化為穩定的、可預測的現金流。 第八章：文化壁壘與競爭優勢——難以被復製的“知識沉澱” 大型企業試圖模仿長尾戰略時，往往會遭遇文化和組織結構的阻力。長尾業務的成功依賴於對特定社群的深刻理解、對微小變化的快速響應，以及容忍低效初期的組織耐心。本章強調瞭“知識沉澱”——即企業在某個細分領域積纍的專業洞察和信任——是維持長尾競爭優勢的真正壁壘，而非單純的技術平颱。 第九章：長尾的未來圖景——個性化與超細分市場 展望未來，隨著人工智能和數據分析能力的進一步提升，市場將進入“超細分”甚至“超個性化”階段。本書最後探討瞭如何利用預測分析來預見尚未被滿足的微小需求，使企業能夠從被動響應轉嚮主動創造新的長尾市場。這種趨勢不僅將徹底改變零售業，也將重塑教育、醫療和專業服務等領域。 結語：麵嚮一個更豐富、更多元的商業世界 《數字時代的商業重塑》旨在為決策者提供一套清晰的分析框架，幫助他們理解並駕馭數字經濟中最為深刻的力量之一——即由無數“小眾”匯聚而成的巨大市場潛力。成功的企業將是那些願意放棄對主流的過度迷戀，轉而擁抱復雜性、多樣性和精準連接的企業。這不僅關乎增長，更關乎構建一個更具韌性和創新活力的商業生態係統。

评分☆☆☆☆☆

在翻閱《中信書店》這本書的過程中，我腦海中不斷浮現齣一些關於“品味”和“選擇”的畫麵。我曾幾何時，也和許多人一樣，將目光聚焦在那些最耀眼、最被大傢談論的事物上，認為那便是“好”的象徵。然而，隨著時間的推移，我發現自己內心深處，總有一些獨特的情感偏好，一些不那麼“大眾化”的喜好，它們如同埋藏在心底的寶藏，等待著被發掘。這本書似乎就恰好解釋瞭這一點。它揭示瞭一個道理：那些看似微不足道的、數量眾多的“長尾”需求，當它們被集閤起來時，所形成的能量是驚人的。我開始反思，那些我曾經覺得“小眾”的愛好，那些我曾經以為隻有極少數人纔能理解的感受，是否也正在被這個新的理論所擁抱和放大？這讓我對“選擇”有瞭更深的敬畏，也對“多樣性”有瞭更深的理解。它不僅僅是一本書，更像是一把鑰匙，打開瞭我認識世界的新視角。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考，信息爆炸時代，我們究竟該如何有效地篩選和獲取對自己真正有價值的內容。我曾一度陷入信息焦慮，感覺每天被海量信息淹沒，卻很難找到真正能引起共鳴的東西。《長尾理論》似乎給瞭我一個全新的解釋。它描繪瞭一個從“少數熱門”到“多數長尾”的轉變過程，而這個過程正是互聯網技術所驅動的。我開始理解，曾經我們被動接受的，是經過篩選和推廣的“頭部”內容，而現在，我們有瞭主動去發現和連接“長尾”內容的能力。這讓我想到，很多時候，我們以為自己喜歡的“流行”事物，其實可能隻是被“頭部”巨頭所塑造的假象。而真正的、能夠長期滋養我們精神世界的，往往隱藏在那些不易被察覺的“長尾”之中。這本書不僅僅是在談論商業，它更像是在探討一種更深層次的文化演變，一種個體價值如何在新的技術環境下得以實現的可能性，這讓我感到非常著迷。

评分☆☆☆☆☆

讀過一些關於市場營銷的書，大多圍繞著如何打造爆款、如何抓住風口。然而，《長尾理論》卻像一股清流，將我的注意力引嚮瞭那些看似不起眼、但數量龐大的“長尾”市場。我開始反思，我們日常生活中的很多選擇，其實都並非源於盲目的跟風，而是源於對自身獨特需求的滿足。比如，我並非總是追逐最新款的手機，而是更看重某個特定品牌在某個功能上的細緻打磨；我不是非要去最熱門的餐廳，而是願意驅車前往一傢隻有少數人知道但菜品卻極其精緻的小館。這種“個性化”的消費行為，正是長尾理論最生動的體現。這本書讓我意識到，所謂的“大眾市場”可能隻是冰山一角，而其背後隱藏的、由無數個細分需求構成的“長尾”市場，纔是真正具有潛力和生命力的。它挑戰瞭我過去對市場規模和盈利模式的認知，讓我看到瞭新的商業機會和發展方嚮，也讓我更加理解瞭“小眾”的價值。

评分☆☆☆☆☆

初翻開這本《長尾理論》，我腦海中湧現的並非是數據圖錶或復雜的商業模型，而是那種在互聯網浪潮下，個體聲音被放大、小眾需求被滿足的奇妙體驗。想象一下，曾經，書店裏擺滿瞭那些“大眾情人”式的暢銷書，要麼是名傢巨著，要麼是人人皆談的八卦，而那些真正能觸動內心、符閤個人獨特品味的書籍，卻常常淹沒在茫茫書海中，難以尋覓。然而，隨著技術的發展，這一切似乎悄然改變。我開始思考，那些曾經被邊緣化、被遺忘的“長尾”內容，它們是否正在通過某種方式，重新煥發生機？或許是某個獨立博客上的深度解讀，又或許是某個小眾音樂人的獨立發行，亦或是某個專業論壇上的知識分享。這種“少即是多”的逆嚮思維，以及由此帶來的巨大潛在價值，讓我對這個世界有瞭新的認識。它不僅僅是關於商業的論述，更像是一種對個體存在價值的肯定，一種對“多樣性”的禮贊。我迫不及待地想深入瞭解，這種理論究竟是如何運作的，又是如何改變瞭我們的消費習慣和文化生態的。

评分☆☆☆☆☆

最近常常思考一個問題：我們之所以鍾愛某些事物，是否是因為它們恰好滿足瞭我們內心深處某種隱秘的、不那麼“主流”的渴望？《長尾理論》給我提供瞭一個絕佳的視角來審視這個問題。在過去，信息傳播和商品分銷的渠道成本極高，商傢隻能專注於那些能帶來最大銷量和利潤的“頭部”産品，而大量的“小眾”商品則因為缺乏曝光和分銷能力而被忽視。但互聯網的齣現，極大地降低瞭這些成本。這意味著，那些曾經被認為“沒市場”的角落，如今有瞭被發現和被連接的可能性。我聯想到自己，曾經在網上搜尋一部老電影，翻遍瞭各大視頻平颱都一無所獲，最後卻在一個不知名的論壇上找到瞭資源，那一刻的驚喜感至今難忘。這便是長尾的力量，它賦予瞭我們選擇的自由，也讓創造者有瞭施展纔華的舞颱。這本書似乎在描繪一個更加包容、更加多元的世界，一個每個人都能找到自己所愛、都能被看見的世界，這讓我感到由衷的欣慰和期待。

評分☆☆☆☆☆

還沒有讀，等讀完瞭再來評價，京東送書速度很快，書籍保存很好，一般沒有破損，正版，非常滿意，讀完來個人評價書值不值得購買。

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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

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書籍是人類進步的階梯，我撲在書上，就像飢餓的人撲在麵包上

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學習些技能，看推薦不錯

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