创业学（第6版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 在线阅读 2026

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　　《创业学》(第6版)作者杰弗里·蒂蒙斯，他的《创业学》第1版自1977年由美国的欧文出版公司首次出版以来，在近30年时间里一直成为美国乃至世界创业教育的框架和标准，是创业管理领域公认的专业品牌书。美国哈佛商学院、斯坦福大学、杜克大学等近千所高校和培训机构使用《创业学》(第6版)作为创业学课程的核心教材。多年来在同类书中，蒂蒙斯的《创业学》一直占有绝对领先的市场份额。

内容简介

　　杰弗里·蒂蒙斯的《创业学》第1版自1977年由美国的欧文出版公司首次出版以来，在近30年时间里一直成为美国乃至世界创业教育的框架和标准，是创业管理领域公认的专业品牌书。美国哈佛商学院、斯坦福大学、杜克大学等近千所高校和培训机构使用本书作为创业学课程的核心教材。多年来在同类书中，蒂蒙斯的《创业学》一直占有绝对领先的市场份额。
　　2002年，这部煌煌巨著的第5版曾（19990）年曾拆分为5部，以《蒂蒙斯创业学译丛》的形式翻译成中文出版。清华大学、中欧国际工商学院、南开大学等国内一流商学院选用本书作为创业学课程教材。
　　英文原版《创业学》第6版（2004）对前5版精华内容进行了再提炼，加之创业管理领域重量级人物斯皮内利教授作为第二作者的加盟，为本书增添了新鲜血液，内容有较大幅度的更新和补充。本次中译本也增加了一位具有丰富创业和企业管理实践经验的新译者，两位译者似心翻译，译文也更加准确、流畅。
　　为方便教学和读者阅读与购买，中译本出版者在听取专家建议的基础上，将此巨著拆分为《创业学》和《创业学案例》两部分别出版。

作者简介

　　杰弗里·蒂蒙斯教授毕业于哈佛商学院，获得MBA和DBA（工商管理博士）学位。他拥有百森商学院“FRANKLINW·OLIN创业学杰出教授”的头衔，同时是普莱兹-百森商学院师资项目的主管，该项目为全世界创业管理课程的教师提供培训。　　从20世纪60年代后期开始，杰弗里·蒂蒙斯教授就一直是美国创业学教育和研究的领袖人物之一。他在创业管理、新企业建立、创业融资和风险投资等方面的专题研究、创新性课程开发和教学方面颇有建树。《商业周刊》和《成功》等杂志将杰弗里·蒂蒙斯教授评选为创业管理教育领域的专业人士，自1999年起，他成为美国国家创业委员会的特别顾问，并在诸如《哈佛商业评论》和《风险投资》等专业出版物上发表了100多篇文章和论文。

目录

前言
第一编 商机
第1章 创业革命
第2章 创业过程
第3章 创造、塑造、识别、抓住商机
第4章 筛选创业商机
第5章 创业者与持续的互联网革命：不断扩张的领域
第6章 特许专营
第二编 创始人
第7章 思考和行动中的创业思维
第8章 创业经理人
第9章 新企业团队
第10章 个人道德和创业者
第三编 资源需求
第11章 资源需求
第12章 商业计划
第四编 创业企业融资
第13章 创业融资
第14章 获取风险资本和成本资本
第15章 交易的估价、结构与谈判
第16章 获取债务资本
第五编 企业创建与创建后
第17章 高速成长管理：企业创建后的创业学
第18章 创业者与陷入困境的企业
第19章 收获及未来展望
第20章 制定个人创业战略

精彩书摘

选择标准：以专业知识和人际关系来增加价值
一旦做出成立董事会的决定，面临的挑战就是寻找合适的董事会人选。持客观态度来选择值得信赖的人这一点十分重要。多数企业一般从创业带头人或团队的熟人中，或在他们的律师、银行家、会计师或顾问中寻找合适的首批外部董事人选。这样一种选择方式对企业来说可能不失为一种正确方式，但必须认识到这种选择过程同时也是在形成管理团队的过程中发现空缺，并寻找合适的人来填补这些空缺的过程。
填补空缺这个问题和前述的成功管理团队标准之一——诚实有智有关，也就是说，要明白你知道什么和你必须知道什么（见图表7.2）。最近有人研究了董事会和风险资本家对董事会的特别贡献，从中得出，创业者对经营经验比对财务知识似乎更为重视。14另外，它还指出：“那些拥有20家最大的风险投资公司之一作为其首要投资者的公司，其CEO通常把风险投资公司董事所提的建议看得比其他外部董事的重一些——但不是极重。”
明确对董事会成员的期望和最低要求可能是让董事们为公司做出最大贡献的一个好办法。
最好的外部董事通常每年花至少9-10天来完成他的职责。每年4天花在季度会议上；1天花在为每次会议作准备上；1天花在处理未预见问题的另一个会议上；再加上通各种电话，加起来1天或多于1天的时间。通常这样的工作按年付费。
高素质的董事是为了获得学习和职业发展机会，而不是为了钱接受董事工作的。董事所得报酬的差异很大。少的为半天或全天会议500～1000美元，多的为每年参加4～6个全天或一天半会议，再加上经常可为公司提供服务这一条可每年得到10000～30000美元。董事通常还可以报销他们为会议作准备和参加会议的费用。给董事一定数量，通常为2%～5%的股份，或5000～50000股股票的期权，是吸引董事并回报他们的常用激励方式。
另外，现为11家公司董事和其他两家公司顾问的阿特·斯平纳提出以下建议，作为指导你和董事会之间建立良好关系、共创成果的一套简单规则。它们是：
把你的董事作为个人资源来对待。
对你的董事一贯诚实。
建立一个薪酬委员会。
建立一个审计委员会。
永远不要建立执行委员会。
新企业发现，出于各种原因，可能成为潜在董事会成员的人对于是否加入董事会持越来越谨慎的态度。责任公司董事们可能要对公司行为和公司管理者的行为负个人责任。更糟的是，现在的诉讼越来越多，在许多领域都可能发生。比如，董事将对以下具体事件负有个人责任，它们是：投票同意派发红利，导致公司破产；投票授权从公司资产中提出一部分贷给一位董事或一位公司管理人员，而最终没有得到偿还；在伪造的公司文件或报告上签字。法庭已经宣布如果董事的行为是按诚信原则进行的，那他可以不承担责任。但问题是要一名董事证明他是按诚信原则行事的，不是件容易的事，在企业初建的情形下尤其如此。有几种因素会使这项证明更加复杂化，这些因素包括：管理团队没有经验；出现财务缺陷和现金危机并有待解决，以及缺乏好的完整的信息和记录——而它们是行动的必要基础。最近几年，许多州都已经通过了大家所知的“愚蠢董事法”（dumb director law）。实际上，此法认同了董事是普通人，也可能犯错误和判断失误；它拔除了法律诉讼中的～根毒刺——有些别有用心的律师会借法律依据制造一些不必要的诉讼，而这项法律的出台经历了相当长一段时间。
公司为董事购买免责保险是解决责任问题的一种方法，但这种保险很昂贵。虽然存在上面所提的责任问题，但前文提到的一项调查表明：只有11%的被调查者说他们在聘请董事会成员时遇到过困难。新企业在处理这个问题时，可以先了解董事候选人对风险的总体态度，然后评价一下这种态度是否是公司管理团队所需要的。困扰外部股东可能通过私募或柜台交易市场获得股票，他们对新企业涉及的风险、实现回报的速度和回报的多少可能存在不现实的期望。这种股东对董事会和公司来说是一个长久的困扰源。时间和风险有经验的董事知道加入一家销售额为1000万美元或不到1000万美元的初级阶段企业要比加入一个销售额达2500万～5000万美元或5000万美元以上的企业投入的时间多，参与度也更强。
……

前言/序言

创业学（第6版） 核心思想： 《创业学（第6版）》是一本系统性、实践性兼备的创业指导著作，旨在为有志于创办和发展企业的个人提供全面、深入的知识体系和操作指南。本书不仅仅是一本理论书籍，更是一份将创业梦想转化为现实的行动蓝图。它深入剖析了创业的本质、关键要素、潜在挑战以及应对策略，帮助读者建立起严谨的创业思维，并掌握从构思到实现的各个环节。 内容概要： 本书从创业的“为何”和“如何”两个核心维度展开，层层递进，为读者构建了一个完整的创业知识框架。 第一部分：创业的认知与准备 创业的本质与驱动力： 本部分深入探讨了创业的定义、创业精神的内涵，以及驱使个人踏上创业之路的各种动机，包括对自由的追求、实现个人价值、解决社会痛点、追求经济回报等。它强调创业不仅仅是“开一家公司”，更是一种解决问题、创造价值、承担风险的心态和能力。 创业者的特质与能力： 详细分析了成功的创业者通常具备的关键特质，如创新思维、冒险精神、坚韧不拔、领导力、沟通能力、学习能力、自我驱动力等。本书并非宣扬“天生创业者”，而是通过对这些特质的解析，引导读者认识自身的优势与不足，并提供有针对性的自我提升建议。 创业机会的识别与评估： 这一章节是创业成功的基石。本书教授读者如何敏锐地捕捉市场中的潜在机会，如何识别客户未被满足的需求，如何评估机会的可行性、盈利性和可持续性。它会介绍多种识别创业机会的方法论，例如趋势分析、痛点挖掘、跨界融合、技术创新等，并指导读者如何运用SWOT分析、PESTEL分析等工具进行初步评估。 商业模式的构建与创新： 商业模式是企业赖以生存和发展的核心。本书详细讲解了商业模式的构成要素，包括价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构。读者将学会如何设计一套清晰、可行且具有竞争力的商业模式，并认识到商业模式创新的重要性，学习如何根据市场变化进行迭代和优化。 创业团队的组建与管理： 一个人很难支撑起一家初创企业。本书强调了优秀创业团队的重要性，并指导读者如何识别、吸引和留住关键人才。它会讨论不同角色的团队成员所需具备的技能，团队内部的沟通协作机制，以及如何建立积极的企业文化，激发团队的潜能。 第二部分：创业的实践与落地 市场调研与分析： 深入的市场调研是制定有效营销策略的前提。本书会指导读者如何进行客户调研、竞争对手分析、行业趋势研究，以及如何从海量数据中提炼出有价值的信息，为产品开发和市场定位提供坚实依据。 产品/服务的设计与开发： 从概念到原型，再到最终产品，本书提供了产品开发的全流程指导。它会介绍敏捷开发、精益创业等理念，强调以用户为中心，快速迭代，不断优化产品，以满足市场的真实需求。 营销与销售策略： 如何让你的产品或服务被更多人知道并购买？本书将详细介绍各种营销渠道和策略，包括数字营销（SEO/SEM、社交媒体、内容营销）、传统营销、公关活动、口碑营销等，并指导读者制定符合自身业务特点的销售流程和定价策略。 财务管理与融资： 资金是创业的血液。本部分将涵盖创业初期的财务规划、预算编制、成本控制、现金流管理等基本概念。同时，它还会深入探讨各种融资渠道，如天使投资、风险投资、银行贷款、众筹等，并指导读者如何准备融资演示（Pitch Deck）、进行估值谈判，以及如何与投资者建立良好的关系。 法律与合规： 创业过程中会涉及到诸多法律问题，如公司注册、知识产权保护、合同签订、劳动法、税法等。本书会提供必要的法律常识和指导，帮助读者规避潜在的法律风险，确保企业合规运营。 运营管理与风险控制： 随着企业规模的扩大，有效的运营管理至关重要。本书会探讨如何建立高效的生产、供应链、客户服务等运营体系。同时，它还会识别创业过程中可能面临的各种风险，如市场风险、财务风险、管理风险、技术风险等，并提供相应的风险规避和应对策略。 第三部分：创业的成长与发展 企业扩张与增长策略： 当初创企业站稳脚跟后，如何实现可持续增长？本书将探讨不同的扩张模式，如地域扩张、产品线延伸、并购整合、合伙经营等，并分析不同策略的优劣势。 创新与变革的持续推进： 市场环境瞬息万变，企业需要不断创新以保持竞争力。本书将引导读者思考如何建立持续的创新机制，如何应对技术颠覆和市场变化，以及如何进行战略性变革。 退出策略与传承： 创业的终点并非终结，而是新的开始。本书也会简要探讨创业者的退出策略，如IPO上市、并购出售、家族传承等，为创业者的长远规划提供视角。 创业精神的延续与社会责任： 创业不仅仅是为了个人财富，更可以为社会创造价值。本书将鼓励读者思考企业的社会责任，如何通过创新和发展回馈社会，以及如何将创业精神传递下去。 本书特色： 理论与实践深度结合： 每一章都将理论知识与大量的真实案例相结合，让读者能够理解抽象概念在实际创业中的应用。 系统性与逻辑性： 结构清晰，逻辑严谨，从宏观到微观，循序渐进地引导读者掌握创业的全貌。 前沿性与时效性： 紧跟最新的创业趋势、技术发展和市场变化，提供具有前瞻性的指导。 工具与方法论： 引入和讲解了多种实用的创业工具和方法论，便于读者进行实际操作。 启发性与引导性： 并非提供标准答案，而是通过问题引导读者独立思考，培养其分析和解决问题的能力。 适用人群： 本书适合所有对创业感兴趣的人群，包括： 有创业想法的在校大学生和毕业生： 为他们提供系统性的创业知识和实践指导。 希望实现职业转型或二次创业的职场人士： 帮助他们规划创业路径，规避风险。 渴望拓展业务或寻求创新突破的现有企业经营者： 为他们提供新的视角和增长思路。 对创业理论和实践感兴趣的研究者和教育者： 作为一本系统性的参考教材。 《创业学（第6版）》是一本集理论、案例、方法于一体的创业百科全书，它将帮助读者建立起坚实的创业基础，激发内在潜能，从而更有信心和能力去迎接创业的挑战，实现自己的商业梦想。