犹太人智慧大全集 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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赵凡禹 著

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出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802554726

版次：1

商品编码：10052280

包装：平装

开本：大16开

出版时间：2010-06-01

用纸：胶版纸

页数：421

字数：550000

正文语种：中文

编辑推荐

　　一书在手，犹太人成功智慧尽览无余。破译犹太人在政坛、商场、科技界人才辈出的秘密。犹太民族在人类文明史上占有很重要的地位他们有自己国家的历史并不长，但他们却为人类文明做出了巨大贡献迄今为止，世界上获得诺贝尔奖的科学家中.有17％是犹太人美国富翁中，有2％是犹太人，世界十大哲学家车有8人是犹太人.犹太人艺术家更是数不胜数。他们超凡的智慧和才能，令世人感叹折服。
　　犹太人成功语录无疑是你借鉴和学习犹太民族生意智慧的好助手。例如：1.毁约就是亵渎上帝
　　2.敢向上帝讨价还价
　　3.做种

内容简介

　　犹太民族是世界上聪明、神秘、富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们没有什么资本，却始终处于金钱的高峰、权力的中心。
　　犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。
　　从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一左右的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪，无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上？
　　读了这《犹太人智慧大全集》，你会为这些疑问找到答案，你会发现犹太商人积累财富的艺术并不神秘。

目录

第1辑 犹太契约经
契约高于逻辑／3
把合同当作商品出售／4
绝不许合同出现漏洞／5
毁约就是亵渎上帝／6
变通的最高境界是法律再造／6
信守合同分厘必争／7
违约就会遭到惩罚／8
不允许随便践踏规则／9
对自己不利也不能违约／11
合约要考虑的是合法而不是道德／12

第2辑 犹太财富经
赚钱无高低贵贱之分／17
享受赚钱的过程／18
攒钱成不了富翁／19
没有智慧就没有财富／20
玫瑰花丛中的人身上充满馨香／21
没有思考就谈不上致富／23
金钱是没有国界的／24
做四方生意赚八方钱财／25
学识是财富的近邻／26
赚钱从帮助别人开始／27
多射几箭就能中靶／28
没有目标就成不了气候／29
只靠勤奋发不了财／30

第3辑 犹太信息经
比别人更早一步／35
过时的信息也能帮人赚钱／36
积累知识比积累金钱更重要／37
与外商接触不必通过翻译／38
信息是有价的／39
永远不把钱存入银行／40
相信自己的预感／41
有速度才有优势／42
帮助的人越多，生意做的越大／43
成交值不单指价钱／44
拥有一只捅破窗户纸的手指／45

第4辑 犹太成本经
如果赢大利甘愿做最小／49
做种子的小麦不可食用／50
该获取的利润绝不放手／50
智慧的种子比金钱更珍贵／51
节约本钱就等于增加利润／52
丢掉的财富还可以赚回来／53
大富是借出来的／54
不思考资产也会变成负债／55
推销开始于收回账款／56
利润是机会的种子／58
把选择权交给对方／59

第5辑 犹太营销经
嘴巴生意是个无底洞／63
公益策划与善意营销两不误／64
暗示术是一切广告的核心／65
赞助社会就是销售产品／66
关注有钱人的流行趋势／67
杂草也有用处／68
让脑子多走些路／69
向女人推销不如让女人触摸／70
盯紧肥客／72
用赠送的资料教育顾客／73
聪明商人卖自己不喜欢的东西／74
不占便宜也不能吃亏／75
名字是最好的广告／75
口碑第一广告第二／76
不说出商品的优点是奸商／77

第6辑 犹太买卖经
现金主义／81
生意就是生意／82
不得从事买空卖空行为／83
只拿付过钱的东西／84
面子一文钱不值／85
敢向上帝讨价还价／86
别怕没人买不起／87
市价未形成前不能贱卖产品／89
任何东西都不能掺假／90
疏忽就要承担全部责任／90
把所有的账都收回来／92

第7辑 犹太数字经
数字精确利润才精确／95
没有数字就没有销售／96
活用数字／97
不要把应付货款留在第二天／98
捐出1/10的收入／98
80/20法则／99
不要让支出超过收入／100
想买的东西请等三日／101

第8辑 犹太诚信经
无端欺骗别人就是害自己／105
只征用那些讲信誉的人／105
每天清洗一次砝码／106
绝不漏税，合理避税／107
有人愿意购买他人就不可争购／108
以善为本以和为贵／109
为他人着想就是为自己铺路／110
信用是无形的财富／111
只赚应该赚的钱／112
不讲诚信会受炼狱的惩罚／113
靠欺骗赚钱总有倒霉的那一天／114
信任是顺利交易的前提／115

第9辑 犹太博弈经
生意做不成也笑脸相迎／119
逆向思维更容易打开思路／120
以博弈的心态去买卖／121
最后期限比持久战更奏效／122
有蛋糕大家一起吃／123
从源头上赚钞票／125
以感情为基础的合作不可靠／125
不能打败，便与之结合／126
有发现才会有发展／127

第10辑 犹太风险经
看准了就大把撒钱／131
财气比运气更重要／132
风险和收获成正比／133
遇到阻碍就后退／134
时时刻刻都要防范交易风险／135
没前途的行业哪怕赚钱也要放弃／136
没有考察就没有投机／137
只要值得就要去冒险／139
心切必然价高／140
多走几步才有风景／141
不为没把握的事情而等待／142
只有虫子不会摔倒／143

第11辑 犹太理财经
只要有钱就拿去做生意／147
把小钱放在眼前／147
不借钱给自己的朋友／149
不光会赚钱还要会花钱／149
有钱赚就不要拒绝／151
赚钱不难花钱不易／152
把一块钱当两块钱来使用／153
有钱不置半年闲／154
永远不讲排场乱开支／154
持有股票一定要比现金好／155
小钱就是大钱／156
不要怕别人说自己吝啬／157
经济自立与俭约精神／158

第12辑 犹太顾客经
把产品的瑕疵告诉顾客／163
牵着顾客的鼻子走／164
瞄准女顾客就等于瞄准了钞票／164
不要看不起穷人／166
不满意就退款／166
让顾客多赚就是自己多赚／167
每次都是初交／168
让顾客自己说答案／169
老顾客才是最好的顾客／170

第13辑 犹太谈判经
视野开阔的商人容易进入高境界／175
谁掌握情报多谁就会胜利／176
多备几套谈判方案／176
时机不对再好的生意也谈不成／178
带着情绪谈判是愚蠢的／179
谈判各部分总和不等于全部／180
设定目标区间／182
高目标比低目标要好得多／183
给对方一点好处／184
攻心为上／185
有胜利的信心就有胜利的希望／186
谈判失败的最好方法是蛮横霸道／187
成功的谈判永远不是谈出来的／188

第14辑 犹太管理经
当天的事情当天做／193
没有时间就没有效益／194
把时间当作商品出售／195
把重要的事情记在香烟纸上／195
时间远比金钱贵重／196
乐观者总能得到更多／197
融资的关键在于公司素质／198
利益比说教力量大／199
女职员更值得录用／200
你的价值是脑袋而不是手／201
餐桌上不谈工作／202
让年轻人先发言／203
没有个性就没有发展／205
永不气馁／206

第15辑 犹太商人关于生意的10则忠告
宁掏腰包勿让钱袋丢失／211
金钱无姓氏更无履历／212
不会休息就不会赚钱／213
保全借贷人的饭碗／213
大生意是学出来的／215
靠体力绝不会赚到大钱／216
穿鞋就比赤脚跑得快／217
谦虚的商人才会有饭吃／218
不怕店小就怕做不好／219
把钱都揣进腰包不算富翁／220

第16辑 如何进行美德教育？
通过创造氛围塑造孩子／225
给孩子一个勇敢的理由／226
独居闹市而不犯罪／227
孩子毅力取决于家长意志／228
邻人的祸患就是你的祸患／231
品德决定成就高低／232
培养孩子博爱之心／233
品格高尚者永远生活在白天／234
只有行动才能体现美德／235
私下能约束自己才算神圣／236
在任何场合都保持良好道德／237
孝敬父母，兄友弟恭／238

第17辑 如何进行财富教育？
即便是一分钱也不乱花／241
有钱不赚无异于犯罪／242
赚钱就是为了享受／244
要零花钱就必须好好干活／245
贫穷比苦难沉重／246
只要劳动每个人都会有收获／248
不是每个提款机里都能取到钱／249
把钱存起来比花掉更好／250
与孩子签定一份备忘录／250

第18辑 如何进行生活教育？
自己的事情自己做／255
劳动教育从两岁开始／256
多思考更安全／258
为孩子的谎言保守秘密／259
不言而教是最好的教育／261
帮孩子节约时间／262
选择妻子时向下迈一步／263
教育者要向孩子敞开心扉／264
懒人像粪便一样令人讨厌／265
好习惯从整理玩具开始／266
小事学生存大事练能力／266
养育不等于教育／267
孩子是父母的翻版／268
理解孩子的报复行为／269
犯错误与改正错误一样珍贵／270

第19辑 如何进行成长励志教育？
每个孩子都是出色的棒球手／275
大声说出孩子的优点／276
家庭和睦的孩子更容易成功／277
不要让孩子感到窘迫／278
把孩子的话听完再说／280
孩子成功来源于父母夸奖／281
相信就能做到任何事／282
先超越自己再超越别人／283
不把牛拉出来就不能回家／284
等待的人最终会得到一切／285
只有尝试才能得到正确答案／287

第20辑 如何进行生命健康教育？
首先学会爱自己／291
像爱惜生命一样爱惜大自然／292
饮食有度有时／293
凡不洁净的食物不能接触／294
食物营养搭配皆有说明／295
不要吃对身体有害的东西／297
三天喝一次的酒是黄金／298

第21辑 如何进行社交教育？
鼓励孩子走出家门／303
泄露秘密意味着失去友谊／304
有尊重才能有自信／306
跟狗玩就会有跳蚤上身／307
不懂礼节就被瞧不起／308
优秀的孩子不是孤独的／309
理解别人的痛苦／311
站在别人立场上考虑问题／312
脱离集体就是罪恶／313
与他人保持不同的立场／314
再好的东西也不要强加于人／315

第22辑 如何进行处世教育？
遇到马路消息赶快逃跑／319
说大话者让人鄙视／320
在夸奖别人之前绝不夸奖自己／321
1+1+1>3／322
永远不要嘲笑别人／324
尽最大努力去帮助别人／325
愚蠢的伙伴比敌人还危险／326
做孩子孝敬长者的楷模／327
以自己需要的方式对待别人／329
说过的话就一定要兑现／330
感情用事是犯错误的开始／332

第23辑 如何进行生存教育？
把好酒装在普通坛子里／337
按自己的意愿去读书／338
给孩子制定一个劳动时间表／339
永远不为孩子代劳／340
天才是个值得警惕的词语／341
游戏中去发现孩子的才能／342
给孩子自由的空间／343
天下没有免费的午餐／344

第24辑 如何进行挫折教育？
黑暗着开始，明亮着结束／347
最好的礼物是放手／348
灾难是好事／349
让孩子自己说出答案／351
饥饿才能唱出动听的歌／352
把惩罚的目的告诉孩子／354
娇宠不是一件好事／355
批评前先说优点／356
利用业余爱好培养坚韧精神／357
爱与尊严并驾齐驱／358
透过黑暗才能看见光明／359

第25辑 如何进行智力教育？
每个人都是你的教师／363
智慧重于门第出身／364
外语学习越早越好／366
好问题和好答案同样重要／367
穷人和富人都要接受教育／369
学者的地位高于国王／370
教育越晚孩子智商越低／371
送给孩子一包蜡笔／372
质量胜过数量／373

第26辑 如何进行习惯养成教育？
把书印到大脑里／377
每天抽出一小时陪孩子／377
培养孩子扮演教师的角色／379
想象力比知识更重要／380
好成绩来源于好习惯／382
热爱知识从爱书开始／383
不到万不得已不得卖书／384
兴趣是成功的第一任教师／385
软环境比硬环境有杀伤力／386
读101遍就比读100遍好／386
天才始于注意力／388

第27辑 如何进行幼儿教育？
每天读书给孩子听／393
发现比天赋更重要／394
每个孩子都有音乐才能／396
早期教育不容忽视／397
训练眼睛是开发智力的第一步／399
尽早教会孩子说话／400
在游戏中学会生存本领／402
向胎儿传递爱的信息／403
为孩子选择一所合适的学校／404
给予什么就形成什么／406
爬行阶段不可超越／407
两岁前打手两岁后握手／408

第28辑 犹太拉比关于教育的10则忠告
动摇原则就是毁灭孩子／413
认同孩子等于鼓励孩子／414
家长讲什么孩子就记住什么／415
鼓励的效果胜过惩罚／415
不要贸然打断孩子的活动／417
左手往外推右手往里拉／418
不必要的比较最容易伤害孩子／419
每个孩子都是神圣的／421

精彩书摘

　　犹太人智慧大全集
　　契约高于逻辑
　　犹太人对契约的信奉简直达到了崇拜的程度，所以一方面他们不可能做不履行契约的事，而另一方面，由于对契约十分谙熟与精通，他们并不像别人所想象的，会被契约束缚手脚，反倒是常常利用自己的聪明智慧和娴熟老到，让契约成为自己的帮手。
　　犹太人对契约的信奉简直达到了崇拜的程度，所以一方面他们不可能做不履行契约的事，而另一方面，由于对契约十分谙熟与精通，他们并不像别人所想象的，会被契约束缚手脚，反倒是常常利用自己的聪明智慧和娴熟老到，让契约成为自己的帮手。
　　犹太人加利在一个犹太教区为贫困人口做服务工作。那个时候，世界经济还远没有发展到今天这种程度，因此有一些犹太人的生活还处于穷困当中。冬天到了，这个教区的居民却还没有足够的煤来过冬，因为他们没有足够的钱买煤。当然，加利本人也没有这么多钱来帮助人们解决困难，但他却想到了一个办法，一个绝对可靠而又有效的办法。
　　他找到一个经销煤炭的商人，和他洽谈买煤的事情。不过他首先表示，希望那个煤炭商人能够看在上帝的份上，捐助一批煤炭给穷困居民。那个商人说：“我可不会白送东西给你们。不过，我可以半价卖给你50个车皮的煤炭。”
　　加利写信说，让煤炭商先运25个车皮的煤炭来。煤炭运来后，这个犹太教区的人却没有付钱，并说煤不用再运了。
　　煤炭商见此情况非常气愤，他发出了一份措辞强硬的催款书，说如果加利他们再不付款，他将起诉。
　　很快，这个商人收到一封回信，信上这样说：“您的催款书我们无法理解。您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮正好等于您减去的价钱。这25车皮的煤我们要了，而那25车皮的煤我们不要了……”
　　煤炭商人自然气愤不已但又实在没有办法。
　　犹太人这样理解他们之间订立的契约。从逻辑的角度讲，这种理解是不能成立的。因为煤炭的一半价格并不等于一半煤炭的价格——二者仅仅在价格上没有区别，但是在事件本质上却有着根本的区别。由于这件事牵涉到“慈善”这样一个敏感问题，煤炭商人只好不了了之。
　　契约甚至高于逻辑，这就是犹太人做生意的特点。
　　把合同当作商品出售
　　合同本身也是商品，同样可以自由买卖。当然，这种合同必须是合法的、可靠的，而且是有利可图的。
　　犹太民族极为重视立约与守约，并将其高度神圣化，因此，犹太民族被称为“契约民族”。但在商业活动中，犹太人却经常出卖合同。他们认为，合同本身也是商品，同样可以自由买卖。当然，这种合同必须是合法的、可靠的，而且是有利可图的。
　　卖合同的人相当于一个坐享其成的人，他不需要经营业务，也不需要履行合同中所指定的责任，不费吹灰之力就赚到了钱。
　　这对于会赚钱的犹太人来说，又何乐而不为呢？因此，只要他们觉得买卖双方的条件都能接受，就十分乐意把合同卖掉。当然，他们所收买的合同，仅限于他们的确认为有信用而且信得过的商人。
　　我们常说的“代理商”就是指这种靠买合同而稳赚利润的人。犹太人称“代理商”为“贩克特”，他们把别的公司企业已订立的合同买下来，代替卖方履行合同，从中获利。
　　犹太的“贩克特”生存于世界的每一个角落。他们一般会瞄准一些信得过的大公司或大厂商。银座犹太人藤田先生的公司就与“贩克特”常来往。
　　“您好，藤田先生，现在您做什么生意？”犹太“贩克特”常常会这样问。
　　“我刚好和纽约的一家高级女用皮鞋商签了个10万美元的合同。”
　　“太好了！您能不能把这个合同让给我？我给您两成的现金利润。”
　　双方有意，于是一桩合同买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力，取得两成利润，犹太“贩克特”也因此获得女用皮鞋输入权利，再从皮鞋销售中获取更大利润。交易的结果，双方都十分满意。这就是“贩克特”的快速生意，真可谓雷厉风行。
　　当双方成交后，“贩克特”手持合同立刻飞往纽约那家皮鞋公司，称10万美元输入的权利是属于他的了。他们这么做所带来的好处是没必要直接参加合同签订，而是直接买来满足自己需求的合同。
　　当然，合同买卖需要步步小心，它要求“贩克特”们洞察力敏锐，以减少不必要的损失。犹太人惊人的心算度，渊博的知识面，深刻的理解力，使他们成为做“贩克特”的天才。
　　绝不许合同出现漏洞
　　很多因经济纠纷引起的案件很大一部分源于合同纠纷，要么是合同模糊，当事人双方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意钻空子，因为合同不可能将一切情况都说清楚。
　　一天，有位美国律师请求预约“日本的犹太人”藤田先生。这时，藤田手头正忙，就没有答应对方。
　　“无论如何请您抽出一点时间。”对方恳求道。
　　“抱歉，我实在没空。”藤田婉言谢绝。
　　“那好吧，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。”对方开了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，这说明定有要事。
　　“好吧，那就给你30分钟。”
　　律师是美国一家犹太人公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成了合作意向，现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，一月付1000美元，请藤田给推荐一名合适人选。律师拿出公司老板给藤田先生的信：“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”之后，律师又拿出了该公司同日本商社的合作协议。
　　藤田看完后，不觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完善的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给律师指出了该合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作，每月就可以轻而易举地获得1000美元的收入。尽管如此，律师却非常满意，因为他不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，损失可能就不堪设想了。
　　聪明的犹太人在订立合同时谨小慎微，绞尽脑汁，绝不许出现任何漏洞。商场就是战场，实际商业操作中，即使和别人签一个很小的合同，也不能大意，否则很容易被对方钻空子。
　　很多因经济纠纷引起的案件很大一部分源于合同纠纷，要么是合同模糊，当事人双方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意钻空子，因为合同不可能将一切情况都说清楚。犹太人经商时要把该防范的问题变成白纸黑字，从而尽可能地堵住漏洞，这种精神很值得生意人学习。
　　毁约就是亵渎上帝
　　世界每时每刻都在不断地变化，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。
　　在犹太人的信仰中，违反契约必会遭上帝的严厉惩罚。相反，若信守约定，上帝则会垂青你，使你能够获得成功。
　　犹太人从小就接受《塔木德》的教育，他们深切了解恪守契约的重要性。很多商人都很乐意和犹太人订约，因为这份合约可以得到犹太人毋庸置疑的执行。
　　在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人认为“契约”是和上帝的约定。既然“契约”是和上帝的约定，那么每一次订立契约就意味着指天发誓、绝不反悔。若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。
　　“契约”是犹太人经商的秘诀。世界每时每刻都在不断地变化，但契约的内容是一蹴而就的。遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下赚钱致富的。
　　犹太人一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担，这是他们成功的一个重要原因。他们笃信契约，相信对方也是严格执行契约的商人。所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。
　　对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失。对于不履行契约的犹太人，就会被认为违反了神意。犹太人是绝不会允许这样的，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。
　　变通的最高境界是法律再造
　　在通常情况下，犹太人懂得变通法律。既能从形式上遵守，同时又不改变自己原有的活动方式。
　　犹太商人素以守约守法著称。在实际经营活动中，犹太商人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突的时候。犹太商人的基本策略是化两难为两全。
　　有这么一个笑话，恰是犹太商人这一策略的幽默解说。以色列的住房问题很严重，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢作临时住舍。有一天晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”
　　“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
　　凡乘过长途火车的读者，想必都有机会看到这一条规定。其意图何在，大家也都清楚。现在既然车厢已经成为固定居所，此规定作为列车运行中的规定理当自然失效，虽然在保障“住宅”周围的环境卫生中还有必要遵守，可是这几个德裔犹太人却不知变通，死守规定，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍没搞好。
　　这是对笑话的—般理解。然而，要是换—个角度来看，事情就完全不是—个“迂腐”的问题，反倒是“变通”的表现了。
　　这几个犹太人是寄居在火车车厢之中的，就像犹太商人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路主管部门制定的，无论其是否有效，应由列车车厢的所有人或铁路主管部门宣布，这几个犹太人没有立法的权力，自然也没有废除某项法律的权力。
　　规定既然不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的德裔犹太人就想出了让列车“动起来”的点子。只要车厢一动，规定便从其本意上不适用了，无需再由任何人来废除，既然铁路主管部门从未规定是否允许人力推车，他们当然可以自行决定。而就在他们几个人的瑟瑟发抖之中，规定没有违反，上厕所的要求也满足了，不是两全其美吗？
　　这则笑话表明：在通常情况下，犹太人懂得变通法律。既能从形式上遵守，同时又不改变自己原有的活动方式。
　　信守合同分厘必争
　　在商场上的关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法，守约不守约。
　　犹太人信守合同几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人分厘必争，丝毫不让。但在合同面前，纵然吃亏也绝对遵守。
　　有一位出口商与犹太商人签订了1万箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同多了50％，但犹太商人拒绝收货。出口商甚至同意超出合同的重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔了犹太商人的全部损失，还要把货物另作处理。
　　犹太商人看似不通情理，但事实并非那么简单。首先因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是“契约之民”。犹太人生意经的精髓在于合同。他们一旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同不严谨和宽容。相反，谁不履行合同，就会被认为违反了神意，犹太人绝不会允许的，一定会严格追究责任，毫不留情地提出索赔要求。
　　《圣经》分为旧约全书和新约全书，把《圣经》称为旧约，是因为犹太人把旧约视为上帝与以色列人签订的契约。认为人之所以存在，是因为与神签订了合约所致。因而，犹太人被称为“契约之民”。契约之民把合约引进了生意之中，并且认为合约是生意的精髓，是神圣不可侵犯的。
　　所以，犹太人一旦与对方谈判成功，达成一致意见的协议，不管是口头协议还是文字协议，他们都认为这是与神签订的协议。在执行期间，无论发生任何困难，他们也不毁约。
　　谈判中签订合约，双方都要目标明确，语意表达准确无误，不允许有任何模棱两可的东西混藏其中。此后，双方必须遵照合同，绝对不可以毁约。
　　犹太人就是这样，在执行合同上严于律己，也严于律人。把别人和自己一样看待。若对方不严格履行合约，犹太人必会严加追究，毫不留情地要求赔偿损失。
　　在商业往来或发展中，其前提是彼此的安全感。要建立这种安全感，需要交往双方都信守所订的合同，谨守规则。但他们却常在不改变合同的前提下，巧妙地变通合同为自己所用。因为在犹太人看来，商场上的关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法，守约不守约。
　　违约就会遭到惩罚
　　想博得犹太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契约。无论发生什么突变，无论在什么样的特殊环境之下，都要不遗余力地遵守契约。
　　《圣经》上记载了上帝耶和华和犹太人之间的契约关系：上帝要犹太人作为自己的“特选之民”，犹太男人出生的第八天就要在父母的带领下做“割礼”（即将男子的包皮割去），作为上帝和犹太人之间契约的证明。耶和华要求犹太人历尽流浪之苦最后等待救世主弥撒亚的到来。到时候，所有的人都必将得到救赎。他将降下彩虹作为和犹太人签约的见证。因此，犹太人极为注重契约，认为契约是和耶和华签订的，是无比神圣的事情。
　　想博得犹太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契约。无论发生什么突变，无论在什么样的特殊环境之下，都要不遗余力地遵守契约。因为对于信奉犹太教的犹太人来说，他们绝对不会原谅一个对他们的神不尊敬的人。
　　《塔木德》里有一个故事说明了犹太人对违反契约的人的态度。在很久以前，有一家人外出旅行。途中，这家的女儿出去散步却迷了路，正当她口渴的时候，她发现了一口水井。没有别的工具，她只好攀援吊桶，去井里喝水。喝完水后，却怎么也上不来。此时恰好有个男青年路过此地，听到哭喊的声音，便将姑娘救了上来。这个姑娘为了报答他的救命之恩，就与他私订了终身。两人订下婚约后，正找不到合适的证婚人，恰好见到一只黄鼠狼。于是，黄鼠狼和那口水井就成了他们的证婚人。
　　两人就此分别。
　　若干年以后，姑娘仍然痴心地等待自己未婚夫的归来。不料。那个负心人已在他乡结了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚约忘了。再说那个男人，他的妻子给他生了两个孩子，而他们的两个孩子一个一天在外玩耍被一只黄鼠狼咬死了；另一个在井边玩耍的时候掉进井里淹死了。这时候，男青年才想起了他和姑娘的婚约以及作证的黄鼠狼和水井。于是，他就和妻子离了婚，终于回到那个忠贞不渝的姑娘身旁。
　　这个故事就是犹太人告诉违约者应得的下场，任何人都不得违约，否则，就一定会遭受上帝的严厉惩罚。
　　不允许随便践踏规则
　　商人和国家是有规则的，国家提供了经营的条件和管理的责任，那商人就应该履行对国家和社会的责任——交纳赋税。如果大家都不遵守这样的规则，那么这个国家就不会存在。
　　犹太人特别讲究规则和契约，他们认为契约是人能够存在的理由和根据。他们做事情也就形成了这样的习惯，无论是什么事情，有了契约，形成了规则，他们就觉得十分放心、保险，倘若没有形成合同，也没有规则，那样即使条件再优惠，他们也绝对不会做。
　　一个寒冷的冬天，一大早牛奶店就排起了长龙一样的队伍，顾客都要购买热的鲜牛奶。当大家都在等候按次序购买的时候，迈克来了，他一来就挤进了队伍。排在最后面的犹太青年约翰觉得不可容忍，于是想搞个小恶作剧。他跑过去，突然一把拉下迈克的帽子，然后又回到自己原来的位置，他把胳膊放在身后，高举起帽子，笑嘻嘻地对迈克喊：“伙计，你的帽子都在排队，你还不来排队吗？”
　　这就是犹太人的规则意识，他们自己不违反规则，也不容许别人随意地践踏大家形成的规则。
　　为什么非要有一个规则呢？可以随便找出一个事例来说明。
　　有一辆拥挤的公交车驶来，进了站台，车门打开，于是大家一窝蜂似的往上涌。结果，年轻力壮的人挤在了前面，而年老体弱的被挤在了一边。车上的人们十分着急却由于上车的人挤得太厉害而无法下去，而下面的人因为车门被堵而无法上去，无数人的脚被踩，无数人的东西被挤坏，经过很长时间的喧闹，车才勉强开动。大家纷纷叫着、骂着，整个车站一片混乱。这是一个没有规则的车站通常出现的一幕。而一个有规则存在的车站，情况就大不一样，所有的人都在安静地等待，车来了，大家按照先下后上的规则就可以有序地上下车，而上车的人们可以排成队伍按先来后到的次序上车，大家为年老体衰的人让座，车厢里整洁有序。这就是规则带给人们的方便。
　　正是规则意味着井然有序的活动，保证了整个活动的高效率，因此才需要有高度地崇尚规则的意识。
　　犹太人在生活中讲究规则，在商务上，他们也同样地重视规则，典型的例子就是犹太人在经营的时候，决不偷税漏税，也极少做违法的事情。在犹太人看来，偷税漏税是可耻的行为，是一件让人痛恨的事情。犹太人说商人和国家是有规则的，国家提供了经营的条件和管理的责任，那商人就应该履行对国家和社会的责任——交纳赋税。如果大家都不遵守这样的规则，那么这个国家就不会存在。这个社会和国家之所以存在，是由于大家都遵守了这样的规则的缘故。
　　一切的违法活动，都是对规则的破坏和挑战，是决不可饶恕的错误。于是犹太人在经商的时候，极少发生这样那样的违法犯罪活动，他们的犯罪率之低是世界罕见的。
　　犹太人会搞投机，但违反他们的投机都是在国家许可范围内的，因为没有法律明文规定的条文就不算是违法。既然没有明文规定那就是默认与许可，犹太人就会抓这样的机会。而明目张胆地犯罪，就是直接地破坏，所以，尊重规则和契约的犹太人是不会这样做的。
　　在一个企业中，最有效的管理莫过于那些通行的规则和惯例，通常我们叫它制度。
　　有一个犹太人管理着一家很大的公司，但是大家看到他显得十分轻松，他经常出去考察，他不无自豪地说：“我的公司即使我一年不回来，大家也会干自己的事情，公司不会出现任何问题。”
　　这就是规则的魅力。
　　对自己不利也不能违约
　　千金一诺是非常有意义的原则，它可以在你受挫的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。
　　《塔木德》要求：“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”谨守此道的犹太商人奥斯曼善于从长远考虑问题，为了信誉宁愿暂时赔钱，他目光远大的作风给世人留下了深刻的印象。
　　1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商，这在许多人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。为了这种目的，我可以委曲求全，从零开始。”
　　奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。
　　奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。
　　在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。一年多的实践后，奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。”
　　1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现自己成为建筑承包商的梦想，他手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。
　　奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务大小、盈利多少，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有3埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。奥斯曼的经营原则获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。
　　1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸村庄，村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利5.4万美金。
　　20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国统治者相继加快本国的建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史性的机会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。
　　“人先信而后求能”。奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了享誉中东地区的大建筑承包商。
　　奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下，吃亏毕竟是暂时的，所谓有亏必有盈，某次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。
　　和奥斯曼一样，精明的犹太人相信，千金一诺是非常有意义的原则，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。
　　合约要考虑的是合法而不是道德
　　商场上，首要考虑的不在于道德不道德，而在于合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规，那结果即便不公正，也只能怪吃亏一方自己。
　　犹太商人很清楚，商场上，首要考虑的不在于道德不道德，而在于合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规，那结果即便不公正，也只能怪吃亏一方自己。
　　为什么事先不考虑周全？正因为这个道理，《圣经》上才堂而皇之地记下了关于雅各的一个典故。
　　相传以色列人是由12个部落构成的，这12个部落各自的祖先，原是同父异母的兄弟，他们的父亲叫雅各。早先的时候，雅各曾流浪在外，为其母舅即日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上，雅各主动提出，不需另外支付工钱，只要以后新生出的小羊中，凡是带斑点的、有花纹的或是黑色的，就归他所有，其他颜色的，都归拉班所有；而且，拉班可以把羊群中现有的这类羊全部先行带走。
　　拉班听了，对雅各开出的条件非常满意，同意照此办理。于是，雅各便继续给拉班牧羊。转眼到了羊交配的季节，雅各采了些嫩树枝，将皮剥成白纹，露出里面白色的枝干，然后，将这些树枝插入饮羊的水沟里或水槽里，羊来喝水的时候，对着树枝雌雄交配，就生下了带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来，另行放牧。以后，每逢羊膘肥体壮之时，雅各就如法炮制，让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊只瘦弱的时候，则听任它们自然交配，生下无花纹、无斑点的都归拉班。
　　这样，没几年，雅各就“极其发达”。
　　雅各这样的办法，只有神话传说中才可见到，而且即使在神话故事中，也不是人人都知晓的，那个拉班就不知道。否则的话，他是不会同意雅各所出的工价，听凭他以如此简便有效的改变羊羔毛色的办法“掠夺”自己的羊羔的。
　　不管怎么样，雅各在这种表面上看非常公道，甚至公道得他自己明摆着吃亏的合约中，放进唯有他自己知道的“私货”，使对方自以为占了便宜而同意合约，结果反而大大吃了亏。
　　对于把研究律法看作人生义务或祖传手艺的犹太人来说，任何一种法律都有漏洞，而且有不少条例漏洞之大不亚于法院的大门。只要方法得当，手段干净，尽可以来去自由。尤其对于那些由歧视、迫害或对犹太人不友好的人所制定的法律，犹太人更要理直气壮地藐视它。
　　不过，从犹太人的习惯来看，与其破网而出，不如堂而皇之钻漏洞更为自然。神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，何乐而不为呢？

前言/序言

　　犹太民族在人类文明史上占有很重要的地位。他们有自己国家的历史并不长，但他们却为人类文明做出了巨大贡献。
　　犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却拥有着世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人的富有；他们没有什么资本，却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。
　　犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。
　　有的权威人士这样告诉世人：“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。”
　　从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪。无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上？
　　读了这本书.你会为这些疑问找到答案，你会发现犹太商人积累财富的艺术并不神秘……
　　迄今为止，世界上获得诺贝尔奖的科学家中，有1 7％是犹太人；美国富翁中，有2％是犹太人；世界十大哲学家中，有8人是犹太人；犹太人艺术家更是数不胜数。他们超凡的智慧和才能，令世人感叹折服。群星璨灿的犹太政坛巨子、艺术精英、科学巨擘、思想大师、巨富大亨，诸如：伟大的革命导师马克思、科学巨擘爱因斯坦、精神分析学大师弗洛伊德、音乐巨匠门德尔松、艺术大师毕加索、20世纪的著名犹太人“原子弹之父”奥本海默、传奇政商哈默、美国“奇缘博士”基辛格、“好莱坞叛逆之星”霍夫曼、以色列的倔老头沙米尔、以色列总理沙龙等.更给犹太人披上了扑朔迷离的神秘面纱。
　　犹太民族造就了一大批空前绝后的伟人与名人。他们属于各领域最出类拔萃的人物。
　　本书通过近400则精彩的故事和案例.全面而简练地展示了犹太民族在经商、做人、家庭教育、个人成功等方面的智慧。这些智慧法则都是犹太人经过多年实践总结出来的。

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