具體描述
">“實體店、網店、地攤"三種開店方式逐個擊破，手把手教你選址、命名、進貨、銷售、定價、促銷……1200多傢服裝實體店主精選問題解答，已解決數韆傢店主的經營難題！這本由趙亮亮所著《小服裝店也能賺大錢》被網友譽為最具實戰價值的開店賺錢秘笈！告訴你服裝行業鮮為人知的經營絕招！
"> 這本由趙亮亮所著《小服裝店也能賺大錢》以“實體店、網店、地攤”為中心，囊括服裝進貨、批發市場考察、議價、選址、裝修、命名、促銷、陳列、銷售技巧、宣傳推廣等各種方法，全方位體現“手把手教你開傢服裝店”的指導效果。
/> "> 為避免與現今市麵上數目繁多的服裝類書籍雷同，這本《小服裝店也能賺大錢》不僅結閤“實體店+網店+地攤”等多種方式，而且摘錄瞭真實的實體店主、網店店主、地攤主在經營過程中遇到的現實難題，理論結閤實際，更具有操作性和可行性。本書除瞭對服裝網店經營進行指導外，還對近一兩年來興起的網上批發市場和服裝加盟等進行瞭講述，尤其對網上進貨及加盟如何防騙有係統的講解，讓服裝新手可以避免因進貨或加盟被騙而“走錯第一步”。書中案例解答及經驗分享具有實戰效果，讓讀者有“身臨其境”的感覺，很多服裝老手都能在本書中看到自己曾走過的彎路或教訓、成功經驗。
/> "> 本書不僅適閤服裝新手，服裝經營老手在提高銷售技巧等方麵也會有所收獲。
0px;">趙亮亮，筆名照關月，九三學社成員。廣州道衍商務谘詢有限公司總經理，阿裏巴巴雲計劃導師，阿裏學院特聘講師，阿裏巴巴十大優秀博客博主。在世界經理人等多傢網站開有專傢專欄，曾為數韆名服裝店主、淘寶店主、地攤創業者提供建議，齣版有《從基層銷售到業務精英》等書。
0px;">服裝實體店
x;" /> 0px;">1.為什麼要開一傢服裝店？（分析篇）
x;" /> 0px;">2.開傢服裝店，得從幾方麵考慮？（分析篇）
x;" /> 0px;">3.開傢服裝店，到底得用多少錢？（分析篇）
x;" /> 0px;">4.對於新手開店的幾點建議（分析篇）
x;" /> 0px;">5.開傢“格子鋪”，輕鬆月入數韆元（分析篇）
x;" /> 0px;">6.想開服裝店，卻不知該從何做起怎麼辦？
x;" /> 0px;">7.讓馬雲告訴你“現在開服裝店晚不晚”
x;" /> 0px;">8.開服裝店，請不要把賺錢看得太重（分析篇）
x;" /> 0px;">9.新手開服裝店的幾大問題大匯總
x;" /> 0px;">10.開服裝店，為什麼總是“栽跟頭”？
x;" /> 0px;">11.開服裝店，懂得太多反而會很“痛苦”（分析篇）
x;" /> 0px;">12.“90後”女孩開服裝店的睏惑
x;" /> 0px;">13.老公以離婚相逼，反對開店，怎麼辦？（分析篇）
x;" /> 0px;">14.打工九年纔存一萬元，該不該開傢店創業？
x;" /> 0px;">15.有80％成功把握再開店會“死”得很慘！？
x;" /> 0px;">16.開服裝店，該打“遊擊戰”還是“陣地持久戰”？
x;" /> 0px;">17.貸款開店，行得通嗎？
x;" /> 0px;">18.兩個月投20萬元血本無歸，我該怎麼辦？
x;" /> 0px;">19.想開店創業選擇太多，反而不是好事？
x;" /> 0px;">20.男裝店遠遠少於女裝店，原因何在？
x;" /> 0px;">21.新手開店，直接讓彆人看店是否可行？
x;" /> 0px;">22.咬著20元不放，丟掉150元利潤！
x;" /> 0px;">23.開服裝店該不該“進廠、進校”學經驗？
x;" /> 0px;">24.想走“自主品牌”，到底有多難？
x;" /> 0px;">選址
x;" /> 0px;">25.服裝實體店之店鋪選址（分析篇）
x;" /> 0px;">26.開服裝店租房的一些“貓膩”和細節
x;" /> 0px;">27.租個好店鋪，不得不知的幾個“絕招”
x;" /> 0px;">28.店鋪位置不好，怎樣纔能反虧為盈？
x;" /> 0px;">29.這樣做，包你能租到“賺翻”的店
x;" /> 0px;">30.檔口選擇：一樓二樓，天地之彆
x;" /> 0px;">進貨
x;" /> 0px;">31.服裝實體店之服裝進貨（分析篇①）
x;" /> 0px;">32.服裝實體店之服裝進貨（分析篇②）
x;" /> 0px;">33.服裝批發市場進貨怎樣纔能“穩賺不賠”？（分析篇）
x;" /> 0px;">34.新手開店，怎樣鋪貨纔能穩賺不賠？
x;" /> 0px;">35.新手店主，一進批發市場就發濛，咋整？
x;" /> 0px;">36.網上進貨，我來告訴你所不知道的秘密（分析篇）
x;" /> 0px;">37.機緣巧閤進“尾貨”十天爆賺三萬元（分析篇）
x;" /> 0px;">38.服裝進貨失誤或被騙的幾種原因分析（分析篇）
x;" /> 0px;">39.究竟網上進貨好還是服裝批發市場進貨好？（分析篇）
x;" /> 0px;">40.網上進貨與服裝批發市場進貨大PK（分析篇）
x;" /> 0px;">41.新手進貨失誤，兩萬元進貨款“交學費”
x;" /> 0px;">42.新手進貨：韆萬彆把成本和利潤作為貨源好壞的標準
x;" /> 0px;">43.服裝進貨，如何辨彆是廠傢還是代理的秘訣？
x;" /> 0px;">44.服裝廠拿貨，你所不知道的“貓膩”大揭秘
x;" /> 0px;">45.怎樣纔能批發到最好賣的服裝？
x;" /> 0px;">46.什麼樣的服裝，纔值得店主“不得不進”？
x;" /> 0px;">47.網上進貨：該不該豁齣去“賭一把”？
x;" /> 0px;">48.新手進貨：“狸貓換太子”，被騙三韆八
x;" /> 0px;">49.四招進貨法寶，進到最便宜的服裝（分析篇）
x;" /> 0px;">50.新手開店：手把手教你新手進貨秘籍
x;" /> 0px;">51.教你如何開好一傢內衣店
x;" /> 0px;">裝修
x;" /> 0px;">52.開傢服裝實體店之店鋪裝修（分析篇）
x;" /> 0px;">加盟
x;" /> 0px;">53.服裝加盟是“香餑餑”還是“陷阱”？
x;" /> 0px;">54.日流量2萬人以上，旁邊服裝店都賺錢，為何我傢生意冷清，連房租都保不住？
x;" /> 0px;">55.滿大街都是服裝店，還有得賺嗎？
x;" /> 0px;">56.教你怎樣開好品牌加盟（摺扣）服裝店
x;" /> 0px;">經營技巧
x;" /> 0px;">57.30元的連衣裙為啥還被客戶“砍價”？
x;" /> 0px;">58.服裝開店經營失敗原因大揭秘
x;" /> 0px;">59.開服裝店，應該如何定位你的客戶群？（分析篇）
x;" /> 0px;">60.教你在縣城開傢能賺錢的服裝店絕招（分析篇）
x;" /> 0px;">61.教你開一傢賺錢的童裝店
x;" /> 0px;">62.5萬～8萬元適閤開什麼樣的服裝店
x;" /> 0px;">63.你在為開店該賣什麼樣的服裝而煩惱嗎？
x;" /> 0px;">64.是否要找閤作夥伴？（分析篇）
x;" /> 0px;">65.服裝小店應該如何應對大型商場的競爭？
x;" /> 0px;">66.開服裝店，你在浪費創業資金嗎？
x;" /> 0px;">67.關注客戶投訴是留住客戶的有效方法（分析篇）
x;" /> 0px;">68.服裝淡季，照樣也能賺大錢
x;" /> 0px;">69.質量和價格並不差，為啥迴頭客還這麼少？
x;" /> 0px;">70.貼牌服裝，為啥你賣得這麼火？
x;" /> 0px;">71.做好這幾點，不賺錢就太沒“天理”瞭
x;" /> 0px;">72.客戶不買貨，是被店主“慣”齣來的？
x;" /> 0px;">73.慘！服裝店成“雜貨鋪”，壓貨兩萬元（分析篇）
x;" /> 0px;">74.縣城賣高仿服裝，月入過萬元並不難
x;" /> 0px;">75.天啊！開好服裝店，為什麼這麼難？
x;" /> 0px;">76.經營失誤，誰來救救我的服裝店？
x;" /> 0px;">77.遭遇盜竊團夥，光天化日被盜8000元（分析篇）
x;" /> 0px;">78.誰纔是你開店失敗而賠錢的“元凶”？
x;" /> 0px;">79.“男生賣女裝就會賠錢”，你信不信？
x;" /> 0px;">80.“薄利”瞭，為啥也沒“多銷”？
x;" /> 0px;">81.賺錢的服裝店，轉給我竟然賠瞭12萬元
x;" /> 0px;">82.開店賺的錢還不夠店租，該放棄嗎？
x;" /> 0px;">83.奇怪？白送的衣服，客戶都不要？
x;" /> 0px;">84.開服裝店該不該“畫餅充飢”？
x;" /> 0px;">導購與銷售
x;" /> 0px;">85.10個客戶進店成交7個，厲害不？
x;" /> 0px;">86.導購員，你是否把客戶擋在瞭門外？（分析篇）
x;" /> 0px;">87.怎樣判斷何時是銷售成交的最佳時間？（分析篇）
x;" /> 0px;">88.做導購要知道的真理：“吃虧是福”？（分析篇）
x;" /> 0px;">89.隻有重視“小客戶”纔能收獲“大客戶”（分析篇）
x;" /> 0px;">90.不買你的衣服，客戶就“該死”？（分析篇）
x;" /> 0px;">91.以貌取人，痛與125萬元訂單失之交臂（分析篇）
x;" /> 0px;">92.為瞭獲得訂單，銷售員可以“不擇手段”嗎？（分析篇）
x;" /> 0px;">93.心甘情願被商傢“宰”的客戶你見過嗎？（分析篇）
x;" /> 0px;">94.最“傻”的銷售員為什麼是“銷售冠軍”？（分析篇）
x;" /> 0px;">95.5天纔賣兩件衣服，該怎麼辦好？
x;" /> 0px;">96.服裝銷售的幾個技巧和注意點
x;" /> 0px;">宣傳
x;" /> 0px;">97.開服裝店需要“賠本賺吆喝”嗎？（分析篇）
x;" /> 0px;">98.憤怒！竟然成瞭新商場宣傳的“炮灰”？
x;" /> 0px;">99.重視服裝店的“三張臉”，業績最少翻一番（分析篇）
x;" /> 0px;">100.喊破喉嚨，為啥也沒客戶上門？
x;" /> 0px;">定價
x;" /> 0px;">101.進價30元的衣服竟然賣186元，活該你挨打（分析篇）
x;" /> 0px;">102.進價10元的服裝為什麼50元還賣瘋瞭？
x;" /> 0px;">103.180元的衣服竟還價30元，我的衣服大風颳來的？
x;" /> 0px;">104.開服裝店，“巧定價”纔能“賺大錢”（分析篇）
x;" /> 0px;">105.服裝跟青菜一樣利潤：悲劇還是喜劇？
x;" /> 0px;">106.120元的連衣裙是怎樣漲到320元的？
x;" /> 0px;">107.“上帝”啊，貴不行，便宜也不行，你想咋樣？
x;" /> 0px;">108.進價50元的貨，同行售價纔40元
x;" /> 0px;">網店
x;" /> 0px;">109.什麼樣的人適閤在淘寶開店創業？（分析篇）
x;" /> 0px;">110.打工三年，還不如淘寶創業五個月（分析篇）
x;" /> 0px;">111.隻詢盤問價，卻不下單的客戶該怎麼辦？
x;" /> 0px;">112.手把手教你從“網絡菜鳥”到“淘寶高手”
x;" /> 0px;">113.四鑽的淘寶賣傢還應該讓廠傢“代發貨”嗎？
x;" /> 0px;">114.隻因一個差評，競想放棄淘寶網店？
x;" /> 0px;">115.教你從淘寶賣傢成為服裝生産廠傢的完美轉型
x;" /> 0px;">116.淘寶開服裝店，沒有模特怎麼辦？
x;" /> 0px;">117.教你推廣淘寶店鋪最有效的幾種方法
x;" /> 0px;">118.開網店賣童裝，不得不重視的幾個問題（分析篇）
x;" /> 0px;">119.為什麼淘寶開店是小資金創業者的“天堂”？
x;" /> 0px;">120.售價15元，快遞費10元的服裝也能賣到爆
x;" /> 0px;">121.淘寶開店：賣服裝還是賣小商品？
x;" /> 0px;">122.淘寶開店，需要關係、資金和人脈嗎？
x;" /> 0px;">123.淘寶店+實體店：“雙管齊下”的經營技巧
x;" /> 0px;">124.淘寶開店：“捨不得孩子套不著狼”？！
x;" /> 0px;">125.隻靠一件衣服競“救活”整個網店
x;" /> 0px;">126.哥把淘寶店開成“百貨超市”，賺翻瞭
x;" /> 0px;">127.開店快一個月瞭該做的努力都做瞭，為啥還是無人問津？
x;" /> 0px;">地攤
x;" /> 0px;">128.隻有4000元資金，做點什麼好？
x;" /> 0px;">129.男生鬧市擺地攤賣女鞋：月入過萬元
x;" /> 0px;">130.擺地攤想成功，說說其中的訣竅和奧妙
x;" /> 0px;">131.擺地攤賣服裝，賺錢絕招很簡單
x;" /> 0px;">132.你是擺地攤賣服裝的“料兒”嗎？
x;" /> 0px;">133.地攤賣服裝必須要知道的幾個絕招
x;" /> 0px;">134.地攤賣服裝：魚和熊掌可以兼得嗎？
x;" /> 0px;">135.隻有300元，怎樣擺攤創業？
0px;">1.為什麼要開一傢服裝店？（分析篇）
x;" /> 0px;">開傢服裝店是一個不錯的選擇。原因如下：
x;" /> 0px;">（1）“衣食住行”衣排首位，可見衣對人類的重要性。人都會有穿衣的需求，而且此需求有大有小，比如追求品牌、價格、舒適、款式、顔色等，可選擇性較強。
x;" /> 0px;">（2）衣服的更新度比較頻繁。西裝、休閑、運動服、旗袍，各式各樣，再加上春夏鞦鼕各有不同，人們在服裝選擇上的需求也日漸升高。營銷學上說：需求決定銷量，銷量決定市場，市場決定盈利。有瞭需求就有市場。
x;" /> 0px;">（3）想在淘寶開店的很大一部分人都不知道自己賣什麼好，有些三鑽，甚至四鑽的淘寶店主竟然賣著幾毛錢和幾元錢的東西，這是一個很大的問題。信譽到四鑽已經非常不錯瞭，但是卻帶不來利潤。打個比方吧，給瞭一個黃金地段的店鋪，結果你卻在店鋪裏賣襪子，這是可笑的狀況，賣襪子不用租檔口，地攤就可以瞭，這叫做資源浪費。實體店可以幫助淘寶賣傢找到閤適的産品，而且雙管齊下，效果非凡。
x;" /> 0px;">（4）資金投入可多、可少，風險不高。有一個谘詢者，大學畢業找不到工作，在老傢開瞭一傢服裝店，店鋪位置不算太好，麵積不過10m2左右，主銷25～80元的衣服，加上店鋪租金和簡單的裝修、前期進貨、水電費等總共投入纔不過1萬～2萬元。
x;" /> 0px;">（5）利潤高。服裝的利潤比較高，我曾做過服裝，做的是尾貨。我們進貨的價格是18元一件，在普通的商場價格賣50元以上，在大型商場賣100元左右。還有的商場竟然標價是380元，打6摺，即使6摺後它的利潤還是很高。最關鍵的是我們進貨的18元進價是因為首次閤作，所以並沒有太低，如果量大的話可以再優惠，服裝的利潤可見一斑。
x;" /> 0px;">（6）可操作性強，針對不同的客戶可以獲取不同的利潤。同樣的衣服在小檔口可能賣50元，商場賣80元，超市賣100元。其實，很多人不知道質量和品牌、質料都是一樣的衣服（品牌服裝不在內），在不同的地方賣，價格是不一樣的。所以，開服裝店可操作性是比較強的，價格的空間可以由店主自己把握，而且可根據市場和季節自由調控促銷及相關優惠政策。
x;" /> 0px;">（7）服裝銷售可以讓我們學到溝通、錶達、思考、分析等人生的寶貴經驗，這些經驗是無價的。
x;" /> 0px;">總之開一傢服裝店最關鍵的是成本低、利潤高、可控性強、市場大、風險小，這正是小資金創業者最必要的條件。
x;" /> 0px;">2. 開傢服裝店，得從幾方麵考慮？（分析篇）
x;" /> 0px;">開一傢服裝店要從以下幾個方麵考慮：
x;" /> 0px;">（1）感興趣：對項目感興趣是關鍵所在，我們首先要選擇有興趣的項目，這是創業成功的開始。
x;" /> 0px;">（2）熟悉：俗話說，“隔行如隔山”，選擇項目的第二點就是要找自己熟悉的項目。比如，可以通過我們所學的專業和特長來選擇，或者也可以選擇朋友或親人從事過的項目。因為一個熟悉的項目可以首先瞭解到利潤、成本、銷售模式、市場份額等，這些對創業成功有很大幫助。
x;" /> 0px;">（3）無加盟費或加盟費低：加盟費也是很多創業者頭疼的問題。因為有些項目是自己熟悉而且感興趣的，但是由於高額的加盟費以及過高的庫存，在經營齣現問題後想要全身而退或選擇其他項目就比較難。我遇到一些以前創業失敗過的朋友，其中有很大一部分就是因為自己進貨太多和高額的加盟費纔造成進退兩難的睏境。
x;" /> 0px;">（4）迴款快：要考慮自己的投入有多大。我的一個朋友做服裝公司的省級代理，租瞭一間幾百平方米的商店，加上裝修和首次進貨的費用一下子壓瞭20多萬元資金，後來在流動資金上齣瞭問題，又是找朋友藉，又是找銀行貸款，最後纔渡過難關。所以，我們要選成本低、迴款快的項目來做。
x;" /> 0px;">除此之外，還有考察企業規模、實力，如果條件允許可以找他的幾傢代理商暗地或實際考察。
x;" /> 0px;">3. 開傢服裝店，到底得用多少錢？（分析篇）
x;" /> 0px;">對於服裝店的費用來說，就像我們吃飯一樣。在普通的快餐店一個盒飯隻需要10元就可以瞭，如果在連鎖店大概需要20～30元，如果在賓館飯店可能要花100元以上，在五星級那就更貴瞭。同樣是一頓飯，10元跟100元的差距整整有10倍。同樣的道理，我見過1000元就能開的小店，比如格子鋪，也見過臨街的專賣店或超過50m2的店鋪，隻是租金就要10萬元以上瞭。
x;" /> 0px;">因此，對於開服裝店的費用來說，沒有一個固定的數值，l萬元可以開，2萬元可以開，10萬元可以開，100萬元也可以開。今天我就來分析一下普通的服裝店費用：①不包含專賣店；②不包含品牌店或品牌摺扣店；③不是在高檔商場或服裝專賣市場；④店鋪麵積在30m2以下。
x;" /> 0px;">（1）租金。普通的縣城或消費較高、人流量較大的鄉鎮以及一綫城市的城中村，店鋪麵積在20m2左右，一般月租金為1000元～2000元不等。而交租方式分為“三按一租”或“六按二租”，以一年租金為例，則共需費用為1萬～3萬元不等（首次繳納的租金為3000～8000元）。
x;" /> 0px;">（2）裝修。普通的簡裝，不包括比較亮麗的外玻璃或霓虹燈、宣傳招牌，一般的服裝店應該控製在3000～10000元之間，服裝的定位應該與所銷售服裝的定價相吻閤，裝修豪華的店鋪銷售地攤甩賣的衣服肯定不閤適，當然如果專賣店或品牌店的裝修太寒酸，也很難吸引客戶上門。裝修費用基本上保證在6000元上下即可。（其中包含簡單的衣架、落地架、玻璃鏡、模特1～2個以及普通的裝修）
x;" /> 0px;">（3）雜費。一般的雜費包括水電費、店鋪稅費、日常開支[記賬本、文具、塑膠袋（部分由廠傢或批發商免費贈送）]、垃圾費或管理費等。其中水電費100～300元／月，店鋪稅費基本上300～500元／月，日常開銷按照100元/月計算，則雜費平均共計600元/月即可。
x;" /> 0px;">（4）首次進貨。以一般服裝店麵積20m2以下為例，首次進貨的服裝件數可以保證在80～200件（首次進貨盡可能不要超200件），包含牆上展示服裝，基本補貨服裝，並最好分為三個檔次，高（進價在60元以上）、中（進價在30元左右）、低（進價為10～20元）。高價服裝比例占10％左右，中等服裝比例占60％，低價服裝可占30％左右，高檔服裝主要用來與現有服裝做對比，而低價服裝主要是新開店促銷或以低價吸引客戶上門的法寶，中等服裝為正常銷售。綜閤來說，首次的進貨款在5000～10000元（有服裝經營經驗或其他特殊情況除外，首次進貨不可太多，以免因不瞭解市場或客戶需求或僅靠個人喜好進貨而産生貨存積壓）。
x;" /> 0px;">（5）流動資金。流動資金就是公司日常經營的費用，比如找零的零錢、補貨的貨款、日常突發事件應急費用（新款上市，銷量大增，急需批量進貨等）。但最關鍵的是補貨費用。補貨是保證服裝店正常運營的最基本因素。當服裝店在試銷後已發現熱款（大眾比較喜歡的款式、顔色）或比較好銷的服裝時就需要補貨瞭。補貨費用是服裝店的大部分服裝銷售完成，需要再成批量進貨所需的費用。很多人會問如果大部分服裝已經銷完，已經有瞭銷售的迴本錢，為什麼還不把這個費用記在下次進貨的費用裏呢？其實很簡單，比如首次進貨的服裝全部滯銷，最後不得不最低價甚至賠錢銷售，如果把迴款的費用算在這裏，下次的新款進貨就難為無米之炊瞭。這個道理就像一個投資傢說過的“永遠要保證自己有養老送老的棺材本”，也就是說不管如何，一定要留下東山再起或重新來過的資金，以備不時之需。按照分析來看，這樣的服裝店流動資金大概在1萬～2萬元就足夠瞭。基本的費用就是這麼多，綜閤起來以平均數計算，3萬元就完全可以開一傢服裝店瞭。另外我們沒有把店鋪轉讓的費用算在內，假設我們租的服裝店是以前在經營的店主轉讓，這就需要支付一定的轉讓費，但是為什麼轉讓費沒算在成本內呢？因為一般收取轉讓費的店鋪都已經有瞭裝修，所以轉讓費就可以與裝修費閤並計算瞭。
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